如果想在亞馬遜獲得好的銷量，除了前期做好選品以及Listing優(yōu)化之外，我們還需要后期引流，站內(nèi)引流的最常用的手段就是開(kāi)廣告。如果PPC廣告優(yōu)化的好，產(chǎn)品的銷量不僅可以上去，廣告開(kāi)銷也會(huì)降下來(lái)。

PPC廣告是一種通過(guò)付費(fèi)贊助形式額外獲取平臺(tái)站內(nèi)流量的廣告，簡(jiǎn)稱付費(fèi)點(diǎn)擊廣告。在搜索某關(guān)鍵詞時(shí)，只有點(diǎn)擊了該廣告位的產(chǎn)品，才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。那么哪些關(guān)鍵詞需要我們?cè)O(shè)置為廣告詞，哪些關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、出多少才合適，這些都是優(yōu)化PPC廣告的關(guān)鍵。

在前期我們會(huì)設(shè)置自動(dòng)廣告來(lái)跑詞，用來(lái)篩選出那些表現(xiàn)比較好的詞，然后再通過(guò)手動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)來(lái)使用篩選出來(lái)的關(guān)鍵詞。為了獲得好的競(jìng)價(jià)排名，我們一般會(huì)出比較高的Bid，但是廣告的開(kāi)銷一定是會(huì)上升的，所以關(guān)鍵詞的Bid的高低也在側(cè)面反映了市場(chǎng)的激烈程度。

如何在不侵蝕我們的利潤(rùn)的情況下獲得好的曝光，是PPC優(yōu)化的重中之重。最理想的狀態(tài)下是我們可以獲得搜索量大、出單率高且競(jìng)價(jià)較低的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞是如何獲取的呢？以前我們是從不斷的自動(dòng)、手動(dòng)廣告中分析數(shù)據(jù)得來(lái)。

現(xiàn)在我們有了更強(qiáng)大的工具，可以省去大量的人力物力。賣家精靈最新功能：PPC競(jìng)價(jià)就是為此而生。它可以反映亞馬遜站內(nèi)廣告Bid價(jià)格，系統(tǒng)提供【詞組匹配】的Bid建議價(jià)格以及范圍。

在輸入一個(gè)關(guān)鍵詞（可以是類目詞）之后，會(huì)出現(xiàn)其他關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞的詳細(xì)數(shù)據(jù)，我們可以非常直觀的看到各個(gè)關(guān)鍵詞的對(duì)比數(shù)據(jù)。在結(jié)合月搜索量、月購(gòu)買量、購(gòu)買率和PPC競(jìng)價(jià)之后，這樣的關(guān)鍵詞才是真正的大數(shù)據(jù)產(chǎn)物。

點(diǎn)擊賣家精靈-關(guān)鍵詞精靈-關(guān)鍵詞挖掘，以美國(guó)站為例，在搜索框內(nèi)輸入Yoga Mat，點(diǎn)擊挖掘關(guān)鍵詞按鈕，得到該關(guān)鍵詞以及相關(guān)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。在圖中PPC競(jìng)價(jià)列，可以看到每個(gè)關(guān)鍵詞的Bid建議價(jià)格以及范圍。

我們的目的是除了查看這些競(jìng)爭(zhēng)很激烈的詞之外，選擇低競(jìng)爭(zhēng)高需求的關(guān)鍵詞，也就是出價(jià)較低而搜索量較高的關(guān)鍵詞。圖中yoga mat straps for carrying（瑜伽墊攜帶繩）與yoga mat holder（瑜伽墊綁帶），這兩個(gè)詞都是指攜帶瑜伽墊的繩子。在競(jìng)價(jià)只有0.03美金的差距下，明顯yoga mat straps for carrying的搜索量與購(gòu)買率更好。所以我們選擇的時(shí)候，可以選擇yoga mat straps for carrying而不是yoga mat holder。

點(diǎn)擊右邊趨勢(shì)圖按鈕，查看兩個(gè)詞的歷史搜索趨勢(shì)，基本上是同步變化，所以這個(gè)數(shù)據(jù)是值得參考的。在PPC廣告中是可以輸入品牌名的，比如搜索headphones（頭戴式耳機(jī)），查看相關(guān)關(guān)鍵詞，可以發(fā)現(xiàn)bose headphones比beats headphones的轉(zhuǎn)化率更高、銷量更高且Bid競(jìng)價(jià)更低。

當(dāng)我們想到頭戴式耳機(jī)的時(shí)候，可能腦海中第一個(gè)出現(xiàn)的品牌就是beats，但是實(shí)際情況卻是bose的效果更好，所以做PPC廣告還是需要用數(shù)據(jù)說(shuō)話，不能想當(dāng)然。以上就是賣家精靈新功能PPC競(jìng)價(jià)的介紹以及使用方法。