在當今電商市場中，各大品牌都在尋求如何在亞馬遜等平臺上有效投放廣告，并如何將其與其他類型的廣告如搜索廣告和社交廣告相結合，形成一個全面的營銷策略。

亞馬遜的廣告具有獨特的原生性質，能夠與頁面內容及信息自然融合，且由顧客的購買意圖驅動。比如，當顧客進行簡單產品搜索時，他們會看到一個與普通產品列表無異的廣告，這種廣告方式既自然又不顯突兀，對顧客而言具有吸引力，同時也具有較高的轉化率。

相較于其他網(wǎng)站的橫幅廣告或上下文廣告，原生電商廣告的轉化率更高。這正成為各大品牌日益重視在亞馬遜上投放原生電商廣告的原因。

如今的網(wǎng)購趨勢正朝向非線性的方向發(fā)展。消費者在購物時會在傳統(tǒng)搜索引擎、電商平臺以及社交媒體間頻繁切換。一個典型的網(wǎng)購顧客會經(jīng)歷尋找靈感、發(fā)現(xiàn)產品、深入研究比較產品以及活躍購物等階段。

消費者網(wǎng)購行為的可視化圖示表明，消費者在網(wǎng)購過程中會接觸到來自亞馬遜、Facebook和傳統(tǒng)搜索引擎的各種廣告形式，包括針對特定受眾的Facebook帖子、搜索廣告、亞馬遜的展示廣告等。隨著消費者購買階段的推進，他們會接觸到關鍵詞定位廣告并最終完成購買。

對于電商廣告商來說，如何構建一個綜合的廣告策略來豐富現(xiàn)有的廣告計劃變得尤為重要。例如，如何將亞馬遜營銷策略與搜索廣告和社交廣告系列相結合并保持同步。

在亞馬遜的購買途徑上進行額外的廣告投資有助于擴大品牌產品的受眾群體，并在顧客的購買過程中從多個方面吸引他們，從而推動更多的轉化。

以下是一些你可以立即開始的行動建議：

一、優(yōu)化所有廣告發(fā)布渠道的支出。你需要一個全面的方法來理解你的顧客參與策略，以找到最有效的投資方向，隨著新的廣告預算開始發(fā)揮作用。

二、根據(jù)目標顧客的購買階段，決定如何分配新的預算。你可以選擇將預算直接用于亞馬遜搜索廣告上，或者評估其他渠道的效果。例如，分析關鍵詞在多個平臺上的表現(xiàn)是非常重要的。

三、通過點擊成本（CPC）或不同廣告渠道的轉化率來優(yōu)化特定關鍵詞的支出。你需要密切關注廣告效果并相應地調整整個預算。

四、為了快速抓住機會，你需要獲取來自各個渠道的最新廣告效果數(shù)據(jù)，并確保你的廣告管理團隊能夠協(xié)同工作。

五、不要只關注傳統(tǒng)的搜索引擎。像Pinterest這樣的圖片分享社交網(wǎng)站在消費者尋找產品和靈感時變得越來越重要。例如，關于萬圣節(jié)服裝的購買研究顯示，消費者在Pinterest上搜索相關詞匯的時間往往比萬圣節(jié)提前數(shù)周。如果你銷售的是視覺吸引力強的產品，那么考慮將更多的效果廣告預算分配給Pinterest是一個好主意。

六、利用Facebook廣告吸引流量并轉化為亞馬遜的銷售。根據(jù)eMarketer的研究，有相當一部分在Facebook上發(fā)現(xiàn)品牌的消費者最終會在亞馬遜上完成購買。這表明將Facebook廣告與亞馬遜的銷售頁面相結合具有巨大的潛力。

七、抓住Amazon Stores的機會。Amazon Stores是亞馬遜的一個特色功能，為你的產品和品牌提供了一個專門的登陸頁面，擁有自定義的URL，可以展示你的品牌風格和產品。如果你希望從Amazon Marketing Services廣告和Facebook等外部來源獲取流量，Amazon Stores提供了一個無競品的登陸頁面選擇。

八、將部分電商營銷預算投入到Facebook Dynamic Product Ads等廣告中，以宣傳特定產品或產品組，并將訪問者引導至你的Amazon Stores頁面。密切監(jiān)控廣告效果，跟蹤訪問者數(shù)量、頁面瀏覽量等關鍵指標。

亞馬遜的線上廣告已經(jīng)成為數(shù)字營銷生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的一部分。如果你已經(jīng)在亞馬遜上投放了廣告，那么將其整合到你的整體數(shù)字營銷策略中是非常重要的，這樣可以最大限度地提高廣告的效率。

（編譯/XX網(wǎng) 梁麗媛）