很多賣家朋友在看到“辟邪劍譜”這個標(biāo)題時可能會感到驚訝，做亞馬遜的怎么突然涉及到武俠小說里的內(nèi)容了呢？難道做廣告之前還要先自宮嗎？

其實(shí)這只是個比喻，練神功當(dāng)然需要付出重大的犧牲，沒有決心和明確的目標(biāo)是不適合修煉這種功夫的。但一旦成功，其效果就如同神擋殺神，佛擋殺佛，一劍封喉，可說是萬利的買賣。如果修煉失敗，那結(jié)果可能會很悲劇。

接下來，我將簡單地給大家復(fù)盤一下，講解一下這個類似辟邪劍法的運(yùn)營套路是如何操作的。其實(shí)在我們內(nèi)部，這種打法還有一個稱呼：“排名第一戰(zhàn)術(shù)”。

大家都知道，就listing的站內(nèi)來源而言，主要是搜索流量和關(guān)聯(lián)流量。其中搜索流量占比更大，而且其轉(zhuǎn)化率通常高于關(guān)聯(lián)流量。listing前期主要依賴搜索流量，后期關(guān)聯(lián)流量的作用才會顯現(xiàn)，因為前期訂單都很少，哪來的關(guān)聯(lián)流量呢？而且當(dāng)搜索流量起來后，訂單快速增加，再配合Auto自動廣告和Product Targeting廣告，關(guān)聯(lián)流量很快就能跑起來。

對于新品推廣和爆款打造而言，誰能快速搶占核心關(guān)鍵詞的搜索流量，誰就能快速在這個細(xì)分垂直類目里稱霸。

如圖所不示，這是藍(lán)牙耳機(jī)核心詞“Bluetooth Headphones”的搜索結(jié)果頁面。我們參考谷歌熱力圖可以發(fā)現(xiàn)，客戶6-7成的目光都會聚焦在Headline頭條廣告及排名前三的Listing上。這里要提醒大家，這三個前排的listing中有兩個都是廣告。

如果我們代運(yùn)營的系列產(chǎn)品能長時間占據(jù)其核心關(guān)鍵詞下的Headline廣告位及Sponsor廣告的前兩名，那么我們的產(chǎn)品就能壟斷這個細(xì)分垂直類目大部分的搜索流量。自然排名我們還是會用之前講過的放量方法，而且當(dāng)廣告訂單增多時，自然排名也會提升。

我們會選定這個準(zhǔn)備推廣的系列產(chǎn)品下的2-3個核心關(guān)鍵詞，數(shù)量視產(chǎn)品情況而定。前期要做好關(guān)鍵詞調(diào)研。選定關(guān)鍵詞后，我將從Headline廣告和Sponsor兩個方向來介紹我們的操作策略。

Headline頭條廣告：我們會創(chuàng)建多個Headline Campaign，每一個核心關(guān)鍵詞單獨(dú)一個Campaign，出價以高價為主，一般是建議出價的2-3倍。

Sponsored Products廣告：同樣地，我們創(chuàng)建多個campaign，每一個核心關(guān)鍵詞單獨(dú)一個campaign，所有核心關(guān)鍵詞都設(shè)計為你exact匹配，出價也是建議出價的2-3倍。

關(guān)于這個“排名第一戰(zhàn)術(shù)”，有些賣家可能有一些疑問，我將進(jìn)行解答。

Q：為什么要一個關(guān)鍵詞一個campaign？

A：因為campaign級別可以管控預(yù)算，而ad group無法管控預(yù)算。如果兩個核心關(guān)鍵詞在一個campaign下，可能會出現(xiàn)一個表現(xiàn)特別好，另一個特別差的情況，按照預(yù)算分配理論，表現(xiàn)好的詞可能會分到更多預(yù)算，從而加劇不平衡，這就與“排名第一戰(zhàn)術(shù)”的邏輯相悖了。

Q：單個campaign的預(yù)算怎么定？

A：預(yù)算的確定其實(shí)可以采取反推法。我們知道大致的出價，然后計算我們的產(chǎn)品要留在首頁大概一天需要多少單，再結(jié)合放量來看廣告需要一天出多少單，然后反推出所需的預(yù)算。

兩種廣告按照上述操作都布局好后，我們根據(jù)具體關(guān)鍵詞，把Headline廣告和Sponsor廣告結(jié)合起來，就能快速實(shí)現(xiàn)廣告的霸屏。這是我們操作這個工廠代運(yùn)營案例的真實(shí)方法。這套打法實(shí)施后，這個產(chǎn)品迅速成為了該類目的爆款，由于廣告訂單增加很快且都是全價訂單，所以放量操作都沒怎么進(jìn)行，幾個核心關(guān)鍵詞的自然排名都提升到了首頁，真正實(shí)現(xiàn)了核心關(guān)鍵詞首頁的霸屏。

還有一個意想不到的收獲是：這個戰(zhàn)術(shù)完全封殺了競品在首頁的廣告位。大家都知道廣告的一個重要因素是權(quán)重得分，如果權(quán)重得分越高，廣告排位越高，實(shí)際CPC扣費(fèi)反而越低！由于我們前期出高競價永遠(yuǎn)搶占第一位，獲得高的廣告CTR，流量來了后獲得大量廣告訂單，從而提升廣告質(zhì)量得分來降低實(shí)際CPC。所以到后面我們發(fā)現(xiàn)競爭對手即使出價更高也搶不過我們廣告排名的情況下有了這個意外收獲！ 當(dāng)然了這種做法的前期代價比較大因為需要高價搶Top位一旦沒成功虧損也會很大所以賣家們一定要謹(jǐn)慎使用！我們之所以能夠成功運(yùn)用這套打法是因為有一定的先天條件加持并不是所有類目的產(chǎn)品都適合這么玩！如果要應(yīng)用這套戰(zhàn)術(shù)我們需要考量幾大要點(diǎn)：一是listing的轉(zhuǎn)化率能否接住流量；二是產(chǎn)品是否有一定優(yōu)勢；三是產(chǎn)品的類目競爭程度評估等條件是否滿足我們的要求！至于那些希望用更溫和的方式實(shí)現(xiàn)霸屏的賣家們可能就要失望了因為這個武功秘籍里沒有九陰真經(jīng)這樣的武功可以讓你不用付出巨大代價也能取得好效果！那么除了燒錢的硬實(shí)力比拼外是否還有其他手段呢？有的那就是通過黑科技害人之道來控制對手的廣告位了但這涉及到不正當(dāng)手段不建議大家使用！最后我想說的是今天和大家分享的內(nèi)容希望能夠給大家?guī)韱l(fā)和幫助?。▉碓矗嚎缇畴娚腾A商薈）以上內(nèi)容純屬個人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除！