為了爭(zhēng)奪購(gòu)物車熱度、提升銷售排名以及沖刺銷量，賣家們經(jīng)常采取“無底線”的降價(jià)策略。這背后的利潤(rùn)情況又是如何呢？

談及提升產(chǎn)品利潤(rùn)，許多人首先想到的是提高售價(jià)，但這往往會(huì)直接影響到訂單數(shù)量。今天，我們來分享三種既能夠提高利潤(rùn)又不影響訂單數(shù)量的方法。

一、精準(zhǔn)預(yù)測(cè)需求，合理備貨

在銷售旺季，有些賣家因?yàn)闊o法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)需求，往往在爆單之后出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，導(dǎo)致排名大幅下滑。等到重新備貨上架時(shí)，旺季已經(jīng)過去。而有的賣家則因?yàn)閭湄涍^多，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷、庫(kù)存積壓，最終只能虧損處理。那么，該如何解決這一問題呢？關(guān)鍵在于賣家需要能夠精準(zhǔn)預(yù)測(cè)產(chǎn)品需求，并在合適的時(shí)間儲(chǔ)備適量的產(chǎn)品。像戶外產(chǎn)品大賣AvidMax公司的采購(gòu)總監(jiān)Brady Laehr就表示：“預(yù)測(cè)需求對(duì)我們的業(yè)務(wù)成功至關(guān)重要。它確保了我們手中掌握充足的商品?！边x擇代發(fā)貨也是一個(gè)好方法，特別是當(dāng)你不確定什么產(chǎn)品暢銷時(shí)。代發(fā)貨由供應(yīng)商直接發(fā)貨，賣家只需負(fù)責(zé)銷售和服務(wù)，這樣可以節(jié)省倉(cāng)庫(kù)開銷，并消除庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

二、精心規(guī)劃物流，選擇經(jīng)濟(jì)配送方式

物流成本一直是賣家在跨境電商領(lǐng)域的難題，郵費(fèi)不斷上漲，給賣家?guī)砹藰O大的挑戰(zhàn)。除了亞馬遜FBA在旺季的漲價(jià)，最近中國(guó)郵政速遞、美國(guó)郵政和聯(lián)邦快遞也紛紛宣布漲價(jià)。這給賣家們帶來了不小的壓力。如果郵費(fèi)能降低一些就好了！對(duì)于自發(fā)貨或代發(fā)貨的賣家來說，如果選擇合適的配送方式，是有機(jī)會(huì)節(jié)省運(yùn)費(fèi)的。比如選擇一個(gè)2磅重的包裹配送到紐約，從莫里斯維爾發(fā)貨如果選擇地面配送業(yè)務(wù)，相比從印第安納波利斯發(fā)貨可以節(jié)省多達(dá)13.5美元的運(yùn)費(fèi)。這只是一個(gè)在美國(guó)境內(nèi)的例子。但選擇不同的物流商和配送路線，成本還是會(huì)有所差異。賣家需要認(rèn)真追蹤利潤(rùn)率，重點(diǎn)投資表現(xiàn)良好的產(chǎn)品。

三、追蹤分析數(shù)據(jù)，智能決策投資

大多數(shù)賣家銷售的產(chǎn)品并非單一，同時(shí)開通多個(gè)銷售渠道，如亞馬遜、eBay、速賣通、獨(dú)立站等。我們可以輕易知道哪些產(chǎn)品銷售得好，但在哪個(gè)渠道銷售得好、哪個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)高、同樣的產(chǎn)品在哪個(gè)渠道更賺錢等問題卻不清楚。如果能解答這些問題，我們就可以更有針對(duì)性地銷售，選擇利潤(rùn)高的產(chǎn)品和渠道進(jìn)行銷售?，F(xiàn)在有一些工具如暢路銷（ChannelAdvisor）可以根據(jù)賣家的銷售歷史預(yù)測(cè)產(chǎn)品需求，及時(shí)補(bǔ)充庫(kù)存、生成利潤(rùn)報(bào)告，并根據(jù)訂單自動(dòng)規(guī)劃配送路線，幫助賣家省錢、提升利潤(rùn)。選擇合適的物流方式和配送策略需要賣家投入一定的精力和時(shí)間，但只有通過深入分析數(shù)據(jù)、智能決策投資，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。