對于品牌賣家而言，亞馬遜品牌分析工具可謂是一大福音。這一工具的布局覆蓋了從選品到復(fù)購的整個銷售鏈路，為賣家提供了深入的數(shù)據(jù)洞察。最近，亞馬遜在美國站點(diǎn)更是推出了兩大品牌分析“神器”，讓我們來詳細(xì)了解一下吧。

首先是全系商品搜索表現(xiàn)報告（Search Catalog Performance dashboard）。這一報告基于買家的搜索行為，為賣家提供了全系列商品從搜索到購買每個步驟的表現(xiàn)數(shù)據(jù)。在選定的時間段內(nèi)，賣家可以在報告中查看商品維度的全方位洞察，包括展示量、點(diǎn)擊量、加入購物車以及購買次數(shù)等信息。尤其值得注意的是，本報告的購買次數(shù)僅統(tǒng)計自搜索結(jié)果頁面的銷量，不包含其他模塊或直接訪問詳情頁面的銷量。

另一個重要工具是搜索詞表現(xiàn)報告（Search Query Performance dashboard）。這一報告為賣家提供了與品牌相關(guān)的搜索詞、每個詞對應(yīng)的機(jī)會大小以及品牌占有率等信息。賣家可以借此了解哪些搜索詞直接帶來了銷售提升，哪些搜索詞影響了排名等重要數(shù)據(jù)。賣家還可以獲取與品牌相關(guān)的前1000個搜索詞列表，并可按周、月、季為單位查看每個詞的搜索量。

這兩份報告為品牌賣家提供了寶貴的洞察，幫助他們更好地了解消費(fèi)者的需求和購物行為。通過全系商品搜索表現(xiàn)報告，賣家可以了解商品在消費(fèi)路徑上的表現(xiàn)，包括展示、點(diǎn)擊、加購、購買等環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，從而診斷銷售漏斗的問題并提升商品質(zhì)量。而搜索詞表現(xiàn)報告則幫助賣家了解消費(fèi)者的搜索習(xí)慣和需求，從而優(yōu)化關(guān)鍵詞和廣告投放策略。

從不同的維度解讀這兩份數(shù)據(jù)報告，賣家可以獲得更多有用的信息。例如，通過高展現(xiàn)量、低點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)，賣家可以重新檢查自己的關(guān)鍵字列表，尋找不相關(guān)的關(guān)鍵詞并進(jìn)行優(yōu)化。而對于低展現(xiàn)量但高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞，則可以增加投放比例以提高曝光和點(diǎn)擊量。當(dāng)銷售漏斗中出現(xiàn)卡點(diǎn)時，賣家可以通過對比點(diǎn)擊、加購、轉(zhuǎn)化等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，找出最薄弱的環(huán)節(jié)并進(jìn)行優(yōu)化。

通過分析搜索詞排名和品牌占比，賣家還可以發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)并調(diào)整選品和品牌策略。例如，通過拓詞功能，賣家可以找到以往未關(guān)注的關(guān)鍵詞并考慮是否加入詞庫以優(yōu)化Listing和廣告投放策略。通過對比不同時間段的搜索詞，賣家可以判斷是否有新的消費(fèi)趨勢和商機(jī)。

值得一提的是，亞馬遜的這些數(shù)據(jù)報告越來越透明化，對賣家的運(yùn)營硬實(shí)力要求也在不斷提高。賣家需要更加敏感地關(guān)注亞馬遜后臺的各種功能更新和政策變化，以提高自己的運(yùn)營數(shù)據(jù)分析和處理能力。

我們團(tuán)隊推出的亞馬遜孵化營服務(wù)，提供從開店到運(yùn)營的全周期服務(wù)，包括選品、產(chǎn)品上架、廣告投放等。我們的服務(wù)旨在幫助賣家在亞馬遜平臺上實(shí)現(xiàn)從0到1的突破，并提供長達(dá)3個月的跨境業(yè)界月銷超百萬大咖親自培訓(xùn)、輔導(dǎo)陪跑。如果您對此感興趣，可以點(diǎn)擊此處或下方立即咨詢我們。

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