在亞馬遜平臺，高達(dá)70%-80%的訂單都來自于Buy Box，使其成為賣家夢寐以求的渠道。擁有Buy Box直接影響賣家銷量，一旦失去，便可能導(dǎo)致銷售下滑和產(chǎn)品排名下降等一系列問題。爭奪Buy Box已成為賣家在亞馬遜上成功與否的關(guān)鍵。

如何獲得Buy Box？價格戰(zhàn)是否有效？

要獲取Buy Box，首先需要獲得競爭Buy Box的資格。這要求賣家擁有專業(yè)的銷售賬戶、良好的績效指標(biāo)和足夠的訂單量。

值得注意的是，除了Buy Box算法內(nèi)的不可控因素，有Prime標(biāo)識的賣家成功獲得Buy Box的幾率更高。賣家可以通過注冊成為FBA賣家或SFP賣家來獲得Prime標(biāo)識。如果是SFP賣家，需要注意物流時效，尤其是發(fā)貨速度。

除此之外，各項績效指標(biāo)如訂單缺陷率、負(fù)反饋率、A-Z索賠、有效跟蹤率、延遲發(fā)貨率以及退貨率等，都需要保持良好的水平。保持足夠的庫存量和良好的銷售額也是獲取Buy Box的重要因素。

僅僅做到這些并不足夠。產(chǎn)品定價在贏得Buy Box的所有因素中占據(jù)重要位置。產(chǎn)品價格和運費越低，越容易搶占Buy Box，這導(dǎo)致許多賣家陷入價格戰(zhàn)。

為了爭奪Buy Box，賣家們不得不花費大量時間和精力調(diào)整價格，甚至在虧本的邊緣試探。價格戰(zhàn)真的值得嗎？雖然短期內(nèi)通過降低價格可能能夠增加Buy Box的份額，但這樣的做法最終會侵蝕賣家的利潤率，并且最低價格并不總是能成功獲取Buy Box。

那么，如何正確獲取Buy Box并擺脫價格戰(zhàn)呢？看看那些海外大賣是如何做的。

一位主營家居用品的海外大賣Andrew（化名）為了獲取Buy Box，從2016年開始就經(jīng)歷著產(chǎn)品重定價的痛苦。他嘗試使用各種工具和方法來優(yōu)化定價策略，最終接觸到了具有AI重定價功能的Seller Snap工具。使用這個工具后，他成功地從價格戰(zhàn)中解脫出來，店鋪的收入和利潤都有了顯著的增長。

除了Andrew，其他亞馬遜賣家也通過使用Seller Snap等重定價工具受益。這些工具結(jié)合了自動化和智能功能，幫助賣家擴展業(yè)務(wù)并優(yōu)化定價策略。它們能夠分析競爭對手的定價行為，并使用協(xié)作方法以較高的價格獲得Buy Box份額，而不是試圖以最低的價格來控制Buy Box。

亞馬遜作為眾多跨境賣家的第一站，其流量池巨大。為了在同品類中脫穎而出并獲取Buy Box，賣家需要付出巨大的努力。而Seller Snap等重定價工具能夠勝任賣家的重定價需求，幫助賣家擺脫價格戰(zhàn)的困擾，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

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（文/風(fēng)口星網(wǎng) Yoe）