近期，俄羅斯電商市場(chǎng)嶄露頭角的一家平臺(tái)型電商公司引起了廣泛關(guān)注。上線僅不到一周，該公司便迅速崛起，勢(shì)頭強(qiáng)勁，不僅吸引了俄羅斯各大“網(wǎng)紅”賣家的目光，更占據(jù)了各大媒體頭條。

在俄羅斯最大的社交網(wǎng)站上，ToBox的公眾號(hào)短短一周內(nèi)就吸引了24萬粉絲的關(guān)注。這家完全在莫斯科本地扎根的平臺(tái)電商公司，辦公室坐落在莫斯科的CBD中心區(qū)域，令人驚訝的是，其老板竟然是一位充滿活力的中國90后。

被譽(yù)為俄版“淘寶”的ToBox也備受中國資本市場(chǎng)的青睞。隨著中電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，許多企業(yè)開始拓展海外市場(chǎng)，ToBox也成功吸引了順為資本與小米的聯(lián)合A輪投資。

那么，ToBox是如何切入俄羅斯電商市場(chǎng)的呢？與阿里巴巴旗下的速賣通類似，ToBox首先將目光瞄準(zhǔn)了上的“網(wǎng)紅”賣家，并成功完成了對(duì)賣家的遷移工作。也就是說，原本在社交網(wǎng)站上交易的賣家現(xiàn)在都已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了ToBox平臺(tái)上。

ToBox的成功并非偶然。它給賣家提供了比社交平臺(tái)更便捷的交易平臺(tái)，并解決了支付擔(dān)保問題。關(guān)于流量的問題，ToBox創(chuàng)始人馮霖表示，他們并不依賴燒錢購買流量，而是通過有效的營銷策略吸引用戶。在融資前，ToBox已經(jīng)制定了完善的營銷方案，通過鼓勵(lì)賣家分享到自己的社交賬號(hào)并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，成功吸引了大量用戶。

盡管國內(nèi)電商巨頭如京東和阿里巴巴已進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)，但ToBox以其獨(dú)特的本地賣家為主的模式與之區(qū)別開來。中國跨境電商在某些方面面臨著挑戰(zhàn)，如文化差異、商品描述不準(zhǔn)確、物流時(shí)間長(zhǎng)以及萬國郵聯(lián)寄遞的風(fēng)險(xiǎn)。

ToBox的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于控制本地支付這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。他們?cè)诙砹_斯獲得了央行的第三方支付牌照，成為第一家取得此資質(zhì)的外資企業(yè)。目前，ToBox已經(jīng)與中國建設(shè)銀行莫斯科子行達(dá)成合作意向，計(jì)劃未來在俄羅斯開展互聯(lián)網(wǎng)支付業(yè)務(wù)。

除了支付環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)外，ToBox的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成也為其在俄羅斯市場(chǎng)扎根提供了有利條件。他們?cè)谀箍茡碛屑s60名本地員工，大多數(shù)來自俄羅斯的各大互聯(lián)網(wǎng)公司及金融機(jī)構(gòu)。相信未來會(huì)有更多的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走出國門，與世界共享創(chuàng)新成果。更多信息請(qǐng)?jiān)L問：www.。