近年來(lái)，Prime Day活動(dòng)的舉辦時(shí)間已經(jīng)確定。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，他們最關(guān)心的是自己的產(chǎn)品在活動(dòng)中的排期。如果產(chǎn)品能在Prime Day當(dāng)天進(jìn)行活動(dòng)，所獲得的流量和銷量將遠(yuǎn)高于其他時(shí)間段。選擇在當(dāng)天活動(dòng)的賣家需要支付平臺(tái)更高的傭金——750美金，而其他時(shí)間段則為300美金。

實(shí)際上，不僅是Prime Day這樣的大促銷活動(dòng)，對(duì)于平臺(tái)賣家來(lái)說(shuō)，即便是日常運(yùn)營(yíng)，付費(fèi)流量和站內(nèi)廣告也占據(jù)了較大的比重。與早期的“免費(fèi)流量”相比，現(xiàn)在的流量成本已經(jīng)成為了賣家支出的大頭。

造成這種現(xiàn)象的原因不僅僅是平臺(tái)賣家之間激烈的流量爭(zhēng)奪，還有平臺(tái)對(duì)于站內(nèi)付費(fèi)流量的推廣以及對(duì)賣家購(gòu)買流量行為的鼓勵(lì)。曾有外媒報(bào)道，“亞馬遜宣布2020年廣告營(yíng)收要超過(guò)谷歌”，這也預(yù)示著未來(lái)賣家在平臺(tái)獲取流量的成本將持續(xù)上漲，不花錢可能就無(wú)法獲得曝光。

隨著平臺(tái)站內(nèi)流量成本的上漲，賣家站外引流的需求可能會(huì)得到提升，一些賣家可能會(huì)因?yàn)槌杀竞透?jìng)爭(zhēng)的壓力而轉(zhuǎn)向自建站。微軟必應(yīng)華東區(qū)渠道銷售經(jīng)理朱赟表示，所有的廣告支出（包括站內(nèi)和站外）都是賣家獲取信息的成本，這一成本越來(lái)越貴也是毋庸置疑的。選擇站內(nèi)付費(fèi)流量還是站外廣告引流的關(guān)鍵在于賣家的引流目的。

從跨境電商發(fā)展的十年歷程來(lái)看，賣家在自建站和平臺(tái)之間的選擇經(jīng)歷了幾次波動(dòng)。最初，由于平臺(tái)上的賬期問(wèn)題、高昂的推廣成本等，一些賣家開始轉(zhuǎn)向自建站。然后，隨著亞馬遜等第三方電商平臺(tái)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)力，大批賣家回流到平臺(tái)?，F(xiàn)在，隨著市場(chǎng)的變化和賣家多年的經(jīng)驗(yàn)積累，向品牌化轉(zhuǎn)型的賣家越來(lái)越多，而打造自建站則是品牌出海的重要途徑。

現(xiàn)階段的轉(zhuǎn)型更多的是為了品牌出海的戰(zhàn)略，而不是追求資金鏈的釋放。朱赟表示，賣家現(xiàn)在更加清楚海外買家需要什么產(chǎn)品，什么階段賣什么產(chǎn)品會(huì)更容易提升銷量。他們關(guān)注的不僅僅是投入成本的多少，更多的是綜合回報(bào)率。

為了降低引流成本，跨境電商賣家對(duì)站外引流的需求日益增長(zhǎng)。與此必應(yīng)、谷歌、Facebook等海外巨頭也加大了在華跨境電商業(yè)務(wù)的布局力度。賣家如何選擇適合自己的引流渠道工具成了一個(gè)重要的問(wèn)題。朱赟表示，不同的引流渠道、工具是相互補(bǔ)充的存在。以必應(yīng)為例，其在北美、歐洲市場(chǎng)占有率較高，且用戶特點(diǎn)明顯。賣家在選擇站外引流的工具時(shí)，需要明確目標(biāo)客戶的畫像和廣告展現(xiàn)的市場(chǎng)。

當(dāng)前，不少賣家在站外引流的策略上并沒(méi)有明確的方向。他們可能會(huì)輕易嘗試各種媒體，但效果并不理想。了解自己的目標(biāo)客戶群和當(dāng)前的發(fā)展階段是非常重要的。例如，當(dāng)賣家發(fā)展到一定階段并希望從中國(guó)制造轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造品牌時(shí)，他們可能需要通過(guò)打造自建站來(lái)為品牌鋪墊，并與適配的媒體合作進(jìn)行廣告投放。根據(jù)廣告投放的時(shí)間、位置和關(guān)鍵詞設(shè)置來(lái)屏蔽無(wú)效流量，提高投入產(chǎn)出比。除此之外，廣告投放還需要注意媒體和渠道的搜索量以及行業(yè)特點(diǎn)等因素。朱赟認(rèn)為賣家在選擇工具和媒體時(shí)不應(yīng)只選擇某一種方式而應(yīng)結(jié)合多種方式來(lái)確保廣告信息覆蓋更廣泛的人群并帶來(lái)不同的成效。通過(guò)不同渠道來(lái)源的流量可能為賣家?guī)?lái)初次購(gòu)買人群或提高復(fù)購(gòu)率等不同成效因此應(yīng)結(jié)合多種渠道進(jìn)行優(yōu)化組合以降低引流成本并達(dá)到最佳的營(yíng)銷效果。