夏天即將結(jié)束，開學(xué)季即將到來，賣家們即將迎來一波針對返校購物的最后訂單。在學(xué)生們開學(xué)之前，電商賣家仍然可以采取一些策略，利用最后的時機提升銷售業(yè)績。

或許你會認為此刻為時已晚，根據(jù)美國零售聯(lián)合會（NRF）的返校趨勢報告揭示，有四分之一的消費者會在開學(xué)前幾天才開始購買學(xué)校用品，更有部分消費者會等到開學(xué)當天再行動。對于賣家來說，現(xiàn)在依然是一個千載難逢的好機會。即使無法采購新品，你也可以通過推廣庫存中的文具、電子產(chǎn)品甚至是家居用品來增加銷售額。面對開學(xué)季的最后沖刺階段，賣家可以采取以下策略來把握銷售機會：

一、產(chǎn)品再營銷

審視你的產(chǎn)品庫存，看看是否有可能進行返校季的再營銷。更新產(chǎn)品列表的關(guān)鍵字和產(chǎn)品描述，以凸顯這些產(chǎn)品對學(xué)生的實用價值。參考類似產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)列表，從中汲取靈感，調(diào)整你的產(chǎn)品展示以突出其獨特性。閱讀各大優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站上的關(guān)于如何優(yōu)化產(chǎn)品列表的文章，借鑒其經(jīng)驗。

二、從更廣闊的視角出發(fā)

開學(xué)對家庭而言是一件大事。這可能會影響到學(xué)生和家人的日常生活安排。為了節(jié)省時間和提高效率，消費者會尋找省時提效的產(chǎn)品，如茶、睡眠耳機、趣味鬧鐘等。在開學(xué)前幾天，賣家可以考慮推銷這類產(chǎn)品。

三、發(fā)揮創(chuàng)新思維

隨著學(xué)生們重返校園，他們對空間和隱私的需求也更為迫切。賣家可以考慮推出書桌隔板、房間隔板等具有創(chuàng)意的產(chǎn)品來滿足他們的需求。同時優(yōu)化兒童追蹤定位設(shè)備、保險柜等產(chǎn)品的列表信息以吸引消費者關(guān)注。

四、突破常規(guī)思維

許多家長會在返校夜（學(xué)校參觀日）與老師和其他家長交流購物清單時購買超出預(yù)期的產(chǎn)品，但對于如何放置這些產(chǎn)品卻感到困惑。賣家如果能在這個時機推出盒子、容器等節(jié)省空間的產(chǎn)品解決方案，將是一個非常有策略的選擇。

五、緊跟潮流趨勢

每年的這個時候，服裝零售商都會推出降價商品。最近，亞馬遜的返校服裝在雅虎財經(jīng)網(wǎng)站的比價視頻中大放異彩。具有牛仔磨邊、西式襯衫等元素的產(chǎn)品現(xiàn)在可能具有更高的銷售潛力。因此利用這一時機重新推廣時尚產(chǎn)品也是個好策略。

六、靈活調(diào)整銷售策略

迄今為止投放的廣告和折扣已經(jīng)持續(xù)了很長時間。如果你的產(chǎn)品銷量不佳可能需要重新評估你的銷售策略了。你可以考慮等到黑色星期五再為這些產(chǎn)品進行大規(guī)模的宣傳推廣或者將多余的庫存捐贈給當?shù)氐膶W(xué)校作為贈品來擴大影響力。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 劉彩燕）