自從參與了那次白鯨出海節(jié)假日的營(yíng)銷主題分享會(huì)，我那張關(guān)于“超級(jí)品牌電商官網(wǎng)營(yíng)銷體系”的圖引起了大家的廣泛關(guān)注。在眾多朋友的請(qǐng)求下，我最終決定通過公眾號(hào)分享出來。這篇文章的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容構(gòu)思，確實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn)，但我也非常期待能夠幫助大家更好地理解并應(yīng)用這個(gè)營(yíng)銷體系。

在經(jīng)過深思熟慮后，我決定從這張腦圖中的重要板塊入手，結(jié)合實(shí)際項(xiàng)目案例，來和大家探討電商品牌全渠道營(yíng)銷的重要性，以及我們前端營(yíng)銷人員的思維方式和做事的思路。

讓我們先來談?wù)勂放齐娚坦倬W(wǎng)營(yíng)銷體系的四個(gè)主要板塊：品牌定位、品牌運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷渠道。其中，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與品牌全渠道營(yíng)銷是本文的重點(diǎn)。

一、品牌定位與品牌運(yùn)營(yíng)

品牌的市場(chǎng)和產(chǎn)品調(diào)研是品牌建設(shè)和運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。只有充分了解并定位自家產(chǎn)品和品牌，才能選擇合適的平臺(tái)進(jìn)行推廣和運(yùn)營(yíng)。比如，在選擇平臺(tái)時(shí)，以產(chǎn)品為核心的驅(qū)動(dòng)公司往往會(huì)首先選擇第三方平臺(tái)如亞馬遜、ebay等。這些平臺(tái)起步相對(duì)容易，但若從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮品牌的持續(xù)發(fā)展，建議同時(shí)建立官網(wǎng)獨(dú)立站。因?yàn)楣倬W(wǎng)不僅僅是一個(gè)能產(chǎn)生訂單的地方，還擁有許多附加的優(yōu)質(zhì)功能，如品牌形象展示、收集與溝通、活動(dòng)推廣、wholesale、dropshipping等。

在品牌運(yùn)營(yíng)方面，中小型公司通常更注重品類與用戶運(yùn)營(yíng)以及基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈管理。而大型公司則會(huì)更注重品類運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)、系統(tǒng)與供應(yīng)鏈的搭建。在從中小型規(guī)模向大型成長(zhǎng)的過程中，系統(tǒng)和數(shù)據(jù)的應(yīng)用顯得尤為重要。因?yàn)椤皵?shù)據(jù)永遠(yuǎn)不會(huì)騙人”，通過數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)很多有趣的事情。系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫(kù)可以幫助公司進(jìn)行高效管理和準(zhǔn)確優(yōu)化。

二、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與品牌全渠道營(yíng)銷傳播

談到營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，我總是將它放在最前面來說，因?yàn)橐粋€(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是品牌成功的關(guān)鍵。我們趕上了行業(yè)風(fēng)口，有一個(gè)很好的公司平臺(tái)，這是我們成功的第一原因。但更重要的是團(tuán)隊(duì)的努力和配合。一個(gè)可塑造且高復(fù)制性的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，其核心Leader的首要任務(wù)是發(fā)掘和突破可快速盈利變現(xiàn)的營(yíng)銷渠道，并將這些渠道的操作方法和技巧傳授給團(tuán)隊(duì)成員，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的深入裂變。

在全渠道或多渠道營(yíng)銷方面，隨著Facebook等廣告渠道的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈以及用戶對(duì)廣告內(nèi)容的疲乏感增加，品牌營(yíng)銷正趨向于高級(jí)化且多元化發(fā)展。我們針對(duì)全渠道在一些項(xiàng)目上進(jìn)行了試驗(yàn)，并取得了不錯(cuò)的效果。比如，一個(gè)中小型公司的戶外電源項(xiàng)目，原本在亞馬遜銷售一般，但在我們進(jìn)行全渠道布局和優(yōu)化后，利潤(rùn)率和銷售額都有了顯著的提升。

這個(gè)項(xiàng)目的渠道布局是這樣的：8月底開始投放Facebook廣告、Google廣告、YouTube紅人營(yíng)銷以及聯(lián)盟平臺(tái)shareasale的廣告。9月全渠道開始出單，10月開始調(diào)整Facebook廣告預(yù)算，到12月Google廣告已有一個(gè)熱賣款式出現(xiàn)。與此Shareasale、YouTube、Deal站和博客文章也開始發(fā)力。進(jìn)入2019年后，策劃了新的品牌眾籌活動(dòng)，并成功吸引了海外Facebook投放團(tuán)隊(duì)和各大媒體的關(guān)注。

三、結(jié)語(yǔ)

也想通過這篇文章讓大家更加了解我，認(rèn)識(shí)更多的朋友。如果您對(duì)我們感興趣，想與我深入交流，歡迎加入我的私人微信。但請(qǐng)大家理解，一旦公開私人聯(lián)系方式，可能會(huì)有很多朋友添加我。就如同之前參加各種交流會(huì)或者分享會(huì)一樣，我會(huì)盡力與大家互動(dòng)。也請(qǐng)大家尊重我的個(gè)人生活空間和時(shí)間，給予我足夠的休息和戀愛的空間。只有在輕松愉快的環(huán)境中，我才能更好地分享我的經(jīng)驗(yàn)和見解。請(qǐng)大家放心，我會(huì)盡力為大家?guī)砀泳蕦?shí)用的分享內(nèi)容！再次感謝大家的支持和理解！（來自Ada的社交分享圈）

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