從某種程度上來看，亞馬遜的搜索引擎能力不容忽視，這也正是關(guān)鍵詞策略在這里發(fā)揮作用的地方。說到底，其工作原理與一般搜索引擎十分相似。其實，亞馬遜的算法A9相較谷歌和必應(yīng)要更加精簡，不過其背后仍然是旨在最大化銷售效益的邏輯。

讓我們一同探究一下亞馬遜的關(guān)鍵詞對于賣家成功的重要性。關(guān)鍵詞在亞馬遜的平臺上，其重要性不言而喻。它不僅影響著產(chǎn)品的搜索排名，更是連接消費者與產(chǎn)品的橋梁。

我們需要理解亞馬遜A9算法的核心。這個算法是亞馬遜用來決定搜索結(jié)果中產(chǎn)品排序的關(guān)鍵。它主要依據(jù)的是搜索查詢與搜索結(jié)果的相關(guān)性。比如，當(dāng)你搜索“狗糧”時，亞馬遜不會展示與你需求無關(guān)的物品，如陶瓷娃娃等。因為這不符合其算法的初衷——讓消費者找到最相關(guān)、最符合需求的產(chǎn)品。

那么，亞馬遜的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)性有何關(guān)系呢？事實上，它們之間有著千絲萬縷的聯(lián)系。優(yōu)化產(chǎn)品listing的關(guān)鍵就在于選擇合適的關(guān)鍵詞。無論是產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品詳情頁面還是賣家賬戶后臺，關(guān)鍵詞都是不可或缺的一部分。

產(chǎn)品標(biāo)題是至關(guān)重要的部分。從關(guān)鍵詞的角度看，這可能是listing中最重要的部分。消費者在搜索時，通常會首先看到產(chǎn)品標(biāo)題。把最重要的關(guān)鍵詞放在標(biāo)題開頭是提高產(chǎn)品曝光率的關(guān)鍵。品牌名稱、產(chǎn)品類型、主要特點、尺寸、顏色和數(shù)量等信息也應(yīng)當(dāng)被包括在內(nèi)。

接著是產(chǎn)品詳情頁面。這是一個展示產(chǎn)品特點和優(yōu)點的機會。對于那些不適宜放在標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，你可以在這里加以利用。優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁面也是提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。因為A9算法會通過這個頁面來決定搜索結(jié)果的排序情況。

再來說說賣家賬戶后臺。這里隱藏著許多關(guān)鍵詞機會。無論是“隱藏關(guān)鍵詞”還是“search terms”，都可以在這里進行填充。這些關(guān)鍵詞能夠幫助亞馬遜更好地理解你的產(chǎn)品，從而提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名。

那么，如何進行亞馬遜關(guān)鍵詞研究呢？你可以通過觀察與你的產(chǎn)品形成互補的其他產(chǎn)品來進行研究。了解消費者在購買你的產(chǎn)品時可能會同時購買哪些其他產(chǎn)品，這樣你就可以在關(guān)鍵詞中加入這些互補產(chǎn)品的信息，從而增加產(chǎn)品的曝光率。利用亞馬遜搜索欄查看關(guān)鍵詞建議也是一個不錯的選擇。當(dāng)你開始輸入所要搜索查詢的內(nèi)容時，亞馬遜會提供其他消費者經(jīng)常使用的關(guān)鍵詞的建議。如果你的產(chǎn)品在網(wǎng)站上也有銷售，那么你可以通過谷歌排名來了解你的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光情況。

在亞馬遜上取得成功需要遵循一定的規(guī)則和策略。其中，關(guān)鍵詞策略是至關(guān)重要的一環(huán)。只有通過深入研究和分析，選擇合適的關(guān)鍵詞并加以優(yōu)化，才能讓你的產(chǎn)品在激烈的競爭中脫穎而出，吸引更多的消費者。相對于谷歌，亞馬遜更可能是消費者開始產(chǎn)品搜索的首選平臺。事實上，有47%的美國在線購物者傾向于在亞馬遜進行產(chǎn)品搜索，而只有35%的購物者會選擇谷歌。

你可能會因這些數(shù)據(jù)而認為，對于電商企業(yè)來說，忽視谷歌可能意味著走向失敗。不可忽視的是，即使只有35%，也意味著有數(shù)百萬的在線購物者正在谷歌積極尋找他們想要的產(chǎn)品，其中包括你的產(chǎn)品。把谷歌納入你的關(guān)鍵詞研究策略是十分必要的。

通過谷歌站長工具或SEMrush等網(wǎng)站分析工具，你可以了解你的網(wǎng)站哪些關(guān)鍵詞能登上搜索結(jié)果的首頁。接下來，你可以將這些關(guān)鍵詞應(yīng)用于你的亞馬遜產(chǎn)品listing和賣家賬戶中。這是一種有效利用谷歌排名的策略，因為可以幫助你為那些可能需要更長時間才能轉(zhuǎn)化的潛在顧客建立品牌認知度。想象一下，一位購物者在谷歌搜索后開始他的購物之旅，進入你的網(wǎng)站并瀏覽，幾天后在亞馬遜看到你的產(chǎn)品時，他可能會因為之前的瀏覽經(jīng)驗而選擇購買你的產(chǎn)品。這樣，將谷歌納入你的亞馬遜關(guān)鍵詞策略中就顯得尤為重要。

至于關(guān)鍵詞研究工具的使用，任何忽視它們的策略都是不明智的。例如，WordStream提供的免費關(guān)鍵詞工具可以幫助你了解消費者如何搜索類似你的產(chǎn)品、搜索頻率以及你在競爭對手中脫穎而出的難度。谷歌的Keyword Planner工具也是免費的，對于擁有Google Ads賬戶的人來說更是如此。這個工具可以幫助你搜索關(guān)鍵詞并查看其每月的搜索量和競爭程度。

如果你專注于亞馬遜關(guān)鍵詞研究，那么Keyword Tool中的Amazon keyword planner功能以及Sellics中的Sonar免費工具都可以幫助你。Sonar不僅能為你提供關(guān)于特定關(guān)鍵詞在亞馬遜的每月搜索量及相關(guān)關(guān)鍵詞的信息，還能提供關(guān)于競爭情況的分析。

總結(jié)來說，使用正確的亞馬遜關(guān)鍵詞研究策略可以讓你的產(chǎn)品更容易被潛在顧客發(fā)現(xiàn)。出色的關(guān)鍵詞研究可以提高產(chǎn)品的可見性，從而帶來更多的點擊率和轉(zhuǎn)化率。這是一個積極的反饋循環(huán)：更高的可見性帶來更高的點擊率，更多的點擊率帶來更高的轉(zhuǎn)化率，進而提升搜索排名。立即開始你的關(guān)鍵詞研究吧！

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 陳小如）