【編者導(dǎo)語】跨境電商的興起吸引了眾多人群投身于速賣通平臺(tái)，然而對(duì)于新手而言，如何在速賣通中有效選品并運(yùn)用直通車技巧，卻成為了一大難題。為了幫助大家解決這一問題，風(fēng)口星網(wǎng)的李宇航特意為大家分享了速賣通大學(xué)中關(guān)于“逆向思維選品法”的精彩內(nèi)容。

在速賣通的工作中，選品和直通車的運(yùn)用是至關(guān)重要的。尤其是對(duì)于新手來說，掌握有效的選品策略和直通車的操作技巧，更是能夠?yàn)榈赇亷泶罅康牧髁亢透咿D(zhuǎn)化率。今天，我們就來詳細(xì)解析一下直通車逆向思維的選品方法。

一、根據(jù)不同關(guān)鍵詞進(jìn)行選品與選款

需要建立一個(gè)重點(diǎn)推廣計(jì)劃，選定行業(yè)類目，并挑選出三個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試。在測(cè)試過程中，我們應(yīng)遵循搜索指數(shù)高且競爭指數(shù)低的原則，尋找那些買家熱情高、賣家競爭小的關(guān)鍵詞。比如，圖中展示的三個(gè)關(guān)鍵詞雖然意思不同，但我們需要根據(jù)實(shí)際情況，找出其中搜索指數(shù)最高且競爭最少的關(guān)鍵詞。

接著，在買家頁面搜索這三個(gè)關(guān)鍵詞，分析產(chǎn)品的多樣性和選擇權(quán)。如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品缺乏多樣性或者主圖沒有體現(xiàn)出產(chǎn)品特點(diǎn)，那么就需要及時(shí)調(diào)整策略，比如大量上傳新款產(chǎn)品，豐富市場選擇，同時(shí)確保主圖清晰展示關(guān)鍵詞屬性。

二、通過關(guān)鍵詞匹配度實(shí)現(xiàn)市場差異化

關(guān)鍵詞匹配度對(duì)于市場的投放來說至關(guān)重要。賣家在選用關(guān)鍵詞時(shí)，常常容易站在自己的角度，而忽略了買家的習(xí)慣。我們需要關(guān)注市場反饋，根據(jù)買家的搜索習(xí)慣和產(chǎn)品匹配度來調(diào)整策略。比如，對(duì)于2號(hào)關(guān)鍵詞熱銷的產(chǎn)品，我們可以嘗試將其放入1號(hào)關(guān)鍵詞市場，以此來提高轉(zhuǎn)化率。

三、利用直通車關(guān)鍵詞尋找潛力款式

在選品過程中，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品款式單一、價(jià)格高、銷量少且直通車投放為零的情況。對(duì)于這種有潛力的產(chǎn)品，我們應(yīng)該實(shí)時(shí)關(guān)注市場動(dòng)向，運(yùn)用直通車關(guān)鍵詞來尋找潛在的客戶群體。把握市場機(jī)會(huì)，選擇合適的時(shí)間進(jìn)行投放，從而取得更好的銷售業(yè)績。

通過以上三個(gè)步驟的逆向思維選品法，我們能夠更有效地進(jìn)行速賣通的選品和直通車操作。希望風(fēng)口星網(wǎng)李宇航的分享能夠?yàn)榇蠹規(guī)韱l(fā)和幫助，讓我們一起在速賣通平臺(tái)上取得更好的成績！