我發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)今的電商市場(chǎng)中，越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始涉足東南亞的Shopee市場(chǎng)。不論是出于拓寬銷售渠道、獲取東南亞市場(chǎng)紅利，還是為了分散運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，單一平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的時(shí)代已經(jīng)逐漸成為過(guò)去。

目前，跨境電商行業(yè)中最為值得投入的平臺(tái)依然是Amazon和Shopee。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，Wish和速賣(mài)通也是不錯(cuò)的選擇。特別是有亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)一年的賣(mài)家，若轉(zhuǎn)戰(zhàn)Shopee，很多方面可以形成降維打擊。

有些人對(duì)Shopee持有疑慮。他們認(rèn)為Shopee利潤(rùn)太低，操作起來(lái)可能沒(méi)有什么大收獲。但這種看法有些過(guò)于片面。Shopee的盈利模式并非簡(jiǎn)單粗暴的買(mǎi)賣(mài)差價(jià)，而需要精細(xì)化和本土化的運(yùn)營(yíng)。事實(shí)上，Shopee已經(jīng)進(jìn)入了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的階段，與亞馬遜初期的發(fā)展階段有些相似，各項(xiàng)政策相對(duì)寬松，為賣(mài)家提供了更多的機(jī)會(huì)。

在Shopee上選品的過(guò)程中，我們可以借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪。當(dāng)看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的某個(gè)產(chǎn)品銷量很高，或者近期上新的產(chǎn)品較多時(shí)，我們可以考慮在自己的店鋪中引入這些產(chǎn)品。但要想產(chǎn)品賣(mài)得好，我們需要在標(biāo)題優(yōu)化、圖片處理、文案描述、促銷策略等方面做得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好。

當(dāng)前，蝦皮賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。以東南亞的某些地區(qū)為例，夏季產(chǎn)品特別是與游泳相關(guān)的產(chǎn)品非常熱銷。比如游泳池周邊產(chǎn)品就是一個(gè)爆款。我們可以通過(guò)熱搜關(guān)鍵詞、店鋪上新情況等數(shù)據(jù)來(lái)分析市場(chǎng)趨勢(shì)，從而選出有潛力的產(chǎn)品。

在選品時(shí)，我們不僅要考慮產(chǎn)品的熱銷程度，還要關(guān)注店鋪的上新情況。一個(gè)經(jīng)營(yíng)多年的店鋪，如果產(chǎn)品數(shù)量適中且熱銷產(chǎn)品多，那么這個(gè)店鋪就值得我們?nèi)ド钊胙芯?。我們可以先保存最熱賣(mài)產(chǎn)品的信息，再查看近期的新品并確認(rèn)哪些產(chǎn)品既有銷量又有利潤(rùn)。

以一個(gè)充氣沙發(fā)床墊為例，雖然它與文章開(kāi)頭的充氣游泳池在功能和外觀上存在差異，但我們可以從中學(xué)習(xí)到如何從熱詞中尋找優(yōu)秀店鋪，再?gòu)膬?yōu)秀店鋪中尋找潛在爆款產(chǎn)品。通過(guò)這樣的步驟不斷重復(fù)，我們可以大大提高在Shopee上的選品成功率。

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