過去，跨境電商賣家大多秉持“七分選品，三分運(yùn)營”的理念尋找熱門產(chǎn)品。但隨著行業(yè)的不斷進(jìn)化，選品理念也開始轉(zhuǎn)變。當(dāng)前業(yè)界開始提出一種新穎的看法：在選品和運(yùn)營之間應(yīng)當(dāng)尋找一個(gè)平衡點(diǎn)，二者應(yīng)各占五分。這樣的觀點(diǎn)旨在強(qiáng)調(diào)選品與運(yùn)營在電商業(yè)務(wù)中的同等重要性。但請(qǐng)注意，這并不意味著任何選品方法都一定正確，或許適合某一個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，不一定適合其他人。選擇適合自己團(tuán)隊(duì)的選品方法才是最重要的。究竟什么樣的選品方式才能算是平衡而全面的呢？本文將詳細(xì)解讀兩種不同賣家類型的選品策略。

對(duì)于貿(mào)易型賣家而言，市場需求仍是關(guān)鍵考量因素，但與此他們也需要更深入地分析具體產(chǎn)品。除了市場需求、競爭性、季節(jié)性等因素外，產(chǎn)品的特色、風(fēng)險(xiǎn)性以及專利保護(hù)等也是重要的選品維度。在操作過程中，貿(mào)易型賣家需了解平臺(tái)特性、操作方式等跨境思維，組建團(tuán)隊(duì)并專注于運(yùn)營。他們還需要注重產(chǎn)品改進(jìn)和創(chuàng)新，去品牌化概念并重視商標(biāo)保護(hù)。針對(duì)選品，他們需要從市場容量出發(fā)判斷產(chǎn)品準(zhǔn)入情況，同時(shí)選擇自產(chǎn)產(chǎn)品中利潤最高的產(chǎn)品類型進(jìn)行改進(jìn)。而對(duì)于產(chǎn)品的評(píng)估則涉及到功能分析、客戶評(píng)價(jià)提煉、外觀分析等多個(gè)方面。

對(duì)于工廠型賣家來說，他們需要找到一種既能滿足市場需求又能最大化利用自身產(chǎn)能的選品策略。弱化市場需求的重要性、熟悉平臺(tái)操作和優(yōu)化產(chǎn)品是關(guān)鍵步驟。他們需要理解何為自主銷售權(quán)的重要性并采取措施保護(hù)自己的權(quán)益。在選擇產(chǎn)品時(shí)，他們應(yīng)從市場容量出發(fā)進(jìn)行產(chǎn)品選擇和分析。另外工廠也需要對(duì)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行全面的評(píng)估分析。其中包括產(chǎn)品功能分析、差評(píng)和好評(píng)的提煉等七大方面來幫助優(yōu)化產(chǎn)品的質(zhì)量和特色提高產(chǎn)品的市場競爭力并挖掘銷售潛力以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)總之該行業(yè)的跨境電商平臺(tái)如平臺(tái)流量大小市場前景等因素也需要在選品過程中綜合考慮以找到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來滿足市場需求提高銷售效果。