別再違規(guī)做評(píng)分!個(gè)性化定制產(chǎn)品才是盈利良方,零庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)策略!
如果你經(jīng)常關(guān)注這個(gè)公眾號(hào),你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里總是率先帶來(lái)行業(yè)內(nèi)最前沿的消息,深度剖析行業(yè)內(nèi)最前沿的運(yùn)營(yíng)干貨。近日,亞馬遜向第三方賣家全面開放了一個(gè)重要的功能——定制產(chǎn)品功能。通過(guò)這一功能,第三方賣家能夠?yàn)轭櫩吞峁└觽€(gè)性化的產(chǎn)品選擇。下面讓我來(lái)講述一個(gè)專業(yè)定制賣家的故事,相信你會(huì)有所收獲。
由于跨境電商交流常常局限于產(chǎn)品本身,這里就不透露具體的類目了。故事的主人公是位于深圳坂田的一名專業(yè)定制產(chǎn)品賣家。他的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)鮮明:?jiǎn)为?dú)賬號(hào)專注于定制產(chǎn)品,與FBA賬號(hào)獨(dú)立分開,但可以配合自發(fā)貨賬號(hào)進(jìn)行操作。在配送方面,他全部采用紅單ups、dhl空運(yùn),確保時(shí)效,主要服務(wù)于那些對(duì)時(shí)間要求較高的客戶。他的產(chǎn)品售價(jià)是相同F(xiàn)BA產(chǎn)品的3-5倍,雖然價(jià)格較高,但保證了充足的利潤(rùn),同時(shí)也能夠滿足及時(shí)交貨的承諾。
定制類產(chǎn)品一直以來(lái)在亞馬遜上的銷量都相當(dāng)可觀。對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō),由于經(jīng)驗(yàn)有限,他們往往只能看到冰山一角。例如,那些暢銷北美多年的寵物項(xiàng)圈就是典型的適合定制方式運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的購(gòu)物車位置和常規(guī)銷售產(chǎn)品有所不同。某些產(chǎn)品因?yàn)橐咔槠陂g斷貨或者特殊定制按鈕的設(shè)立,使得買家可以填寫自己的個(gè)人信息,如狗狗的姓名、電話等,這一特點(diǎn)正是買家持續(xù)下單的理由。
在Basic Dog Collars的Bestseller類目里,定制類產(chǎn)品的前三名一直被這些產(chǎn)品占據(jù),而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寥寥無(wú)幾。這款狗項(xiàng)圈的生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單,主要由一條帶子和塑料扣子組成,成本極低。雖然成本低廉,但是利潤(rùn)卻十分可觀。很多賣家專注于定制類產(chǎn)品,取得了非常好的業(yè)績(jī)。
現(xiàn)在亞馬遜賣家后臺(tái)可以直接申請(qǐng)定制功能。在后臺(tái)界面的定制新聞按鈕里,會(huì)有詳細(xì)的操作流程指導(dǎo)。具體操作步驟包括在管理-庫(kù)存管理中選擇定制商品,如果后臺(tái)沒(méi)有這個(gè)選項(xiàng),可以直接開Case聯(lián)系客服協(xié)助開通。點(diǎn)擊“定制商品”后,會(huì)彈出對(duì)應(yīng)能夠定制產(chǎn)品的頁(yè)面,按照步驟提示就可以自行設(shè)計(jì)給買家提供的定制內(nèi)容了。
今天分享的定制類產(chǎn)品以及對(duì)應(yīng)的賣家并不是要你完全復(fù)制他們的模式。很多賣家可能不具備相應(yīng)的供應(yīng)鏈來(lái)配合復(fù)制這種模式。而是希望從這些銷量巨大的定制類產(chǎn)品中找出一些常見(jiàn)款式做成標(biāo)品再自己上架去銷售。希望今天的內(nèi)容能為你打開另一扇跨境之門。(來(lái)源:藏龍薈跨境電商)請(qǐng)注意,以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn),并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)!本文經(jīng)過(guò)原作者授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確授權(quán)同意。
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