隨著亞馬遜繼續(xù)打合規(guī)牌，預(yù)計(jì)未來將會(huì)有更多賣家逃離亞馬遜，開啟新的賽道征程。這對(duì)其它全球跨境電商平臺(tái)來說是“開疆辟土”的好事。

就拿獨(dú)立站來說，從長(zhǎng)期來看的確是中國(guó)跨境賣家品牌出海的較佳途徑之一，封號(hào)潮以來，面對(duì)當(dāng)下的環(huán)境，在Shein和Anker模式成功的帶動(dòng)下，一大批跨境電商賣家正在涌向去中心化的獨(dú)立站平臺(tái)，盡量將命運(yùn)掌握在自己手里，多渠道運(yùn)營(yíng)成為賣家共識(shí)。

由于基數(shù)的差距以及獨(dú)立站過去一兩年的火爆，Shopify的GMV增速相對(duì)與亞馬遜一直更高，在今年一季度的同比增長(zhǎng)率仍有16%，高于亞馬遜的7%。這在一定程度上說明，最近兩個(gè)季度亞馬遜核心的第三方賣家業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率明顯不足，而Shopify服務(wù)的數(shù)百萬獨(dú)立站商家相對(duì)更有活力。

目前最大的挑戰(zhàn)之一，就是賣家們擺脫多年養(yǎng)成的對(duì)亞馬遜的慣性依賴，搭建自己的獨(dú)立站。但歸根結(jié)底，亞馬遜和獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)，是完全不同的兩套體系。亞馬遜平臺(tái)的邏輯是弱店鋪、弱品牌的，大部分賣家也是以單品打爆款的模式在追逐。

客戶在亞馬遜上購(gòu)物，更多的場(chǎng)景是搜索某個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。按照亞馬遜的算法邏輯，這時(shí)會(huì)出現(xiàn)一堆相關(guān)的產(chǎn)品在其搜索頁(yè)面中。在這堆產(chǎn)品中，如何使自己的產(chǎn)品露出幾率更大，排序更高，從而被客戶選中？賣家可能更多的要從產(chǎn)品價(jià)格、詳情頁(yè)、賣點(diǎn)包裝上去考量。

雖然，亞馬遜賣家不用太擔(dān)心前端第一批流量，但也正因這樣的平臺(tái)算法邏輯，造成亞馬遜上的品牌很難有真正的沉淀。

而做獨(dú)立站是完全另外一個(gè)思維——需要先花錢把流量引進(jìn)來，ROI的轉(zhuǎn)化高低是不確定的。

獨(dú)立站賣家主要考慮兩方面的問題：第一，流量從哪里來（你的主投放渠道，用戶畫像是什么）？

第二，這波目標(biāo)客群的購(gòu)買決策因素是什么？相比于亞馬遜的“等客來”，獨(dú)立站變成主動(dòng)推銷，要不斷試探客戶有沒有購(gòu)買的需求和興趣。從這一角度來看，亞馬遜的投入某種程度上是可控的，投入產(chǎn)生的效果基本能夠看得到。而獨(dú)立站投入產(chǎn)出的不可控風(fēng)險(xiǎn)性就要稍微高一點(diǎn)。

這里也給搭建普及下獨(dú)立站的兩大模式，一種是精品類垂直站，另一種既是站群類玩法。

一：精品類網(wǎng)站玩法

打造緊貼客戶需求的網(wǎng)站，不僅要提供物美價(jià)優(yōu)的商品，還需要給客戶提供無可挑剔的購(gòu)物和購(gòu)后體驗(yàn)。

（1）圖片優(yōu)化：圖片不僅能直觀展示商品的樣式、功能，還有助客戶對(duì)商品質(zhì)量做出預(yù)判。

（2）商品描述：明確提供關(guān)鍵商品信息至關(guān)重要，不僅能向客戶詳細(xì)介紹商品，還能展現(xiàn)商品的賣點(diǎn)。

（3）尺碼：例如提供尺碼表、測(cè)量方法、模特身高三圍參考值和買家反饋等。

（4）配送信息：在配送信息頁(yè)提供訂單處理、發(fā)貨和送達(dá)的時(shí)間和方式，以便客戶全面了解相關(guān)詳情。

（5）支付選項(xiàng)：許多買家在選好商品加入購(gòu)物車后，最終又放棄了購(gòu)買。發(fā)生這種情況的原因有很多，沒有適合他們的支付選項(xiàng)就是其中之一。建議賣家多了解目標(biāo)市場(chǎng)，提供本地常用的支付方式。

（6）售后服務(wù)：買家下單后，買賣雙方的溝通并未就此結(jié)束。實(shí)際上，購(gòu)后溝通的重要性更高。

（7）特別信息：如果預(yù)計(jì)訂單處理或發(fā)貨時(shí)間會(huì)出現(xiàn)延遲，例如恰逢中國(guó)春節(jié)、黑色星期五或其他任何特殊節(jié)日，建議提前通知買家，說明大概要延遲多久。

（8）退貨與退款：48% 的消費(fèi)者在購(gòu)買前會(huì)查詢了解退貨事宜，寬松的退貨政策會(huì)贏得許多消費(fèi)者的信任。

（9）商品質(zhì)量：為確保向買家提供的每一件商品都品質(zhì)優(yōu)良，上新前務(wù)必要認(rèn)真做好商品質(zhì)檢，保證質(zhì)量過關(guān)。

（10）商品評(píng)價(jià)：建議不要?jiǎng)h除差評(píng)或負(fù)面反饋，因?yàn)闈M屏都是好評(píng)的網(wǎng)站缺乏真實(shí)性，可能導(dǎo)致客戶對(duì)你的商品和品牌產(chǎn)生懷疑。

二：站群網(wǎng)站玩法（新手不要嘗試）

做過獨(dú)立站的都知道“站群”這一打法，是指通過使用Shopify等建站工具，搭建許多站點(diǎn)，每個(gè)網(wǎng)站只售賣一種垂直品類的產(chǎn)品，用Facebook或者Google等廣告渠道做測(cè)品，每款產(chǎn)品用額定預(yù)算測(cè)試廣告成效數(shù)據(jù)，效果不好的就換一款。通過這樣的不斷測(cè)試，測(cè)出ROI比較好的產(chǎn)品，再加大預(yù)算去投放?？偨Y(jié)起來就是“短平快”打法。

（1）推廣方面

1：從號(hào)商那邊采購(gòu)耐用號(hào)，專頁(yè)號(hào)，賬單號(hào)。如果專頁(yè)號(hào)因?yàn)榘l(fā)廣告而被封，也沒有關(guān)系。可以利用這些號(hào)開出大量免費(fèi)的BM，而有消耗的BM，又可以開出大量免費(fèi)的廣告號(hào)。不斷地養(yǎng)這些BM和廣告號(hào)就行了。

2：當(dāng)賬號(hào)的廣告權(quán)限被封后，不必急著丟棄賬戶。雖然賬號(hào)的廣告權(quán)限被封，但是其他功能還在，可以利用廢號(hào)來做群發(fā)賺錢。

3：注冊(cè)大量的廉價(jià)域名，如果因?yàn)橥稄V告時(shí)觸