對(duì)于新手賣家來說，推廣熱門品類的新品是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。盡管使用了自動(dòng)廣告并采用了固定競(jìng)價(jià)方式，出價(jià)也不低，但廣告依然沒有得到充分的曝光。熱門品類的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在是太激烈了。

在廣告方面，雖然大詞能帶來一些高績效客戶搜索詞，但大量的點(diǎn)擊并不能轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售，導(dǎo)致廣告ACOS值過高，讓賣家無法承受。

為了解決這些問題，我們可以采取以下策略：

一、商品投放引流助力新品起步

對(duì)于熱門品類的商品，僅依賴關(guān)鍵詞投放很難取得突破。建議采用商品投放的方式，助力新品起步。具體來說，可以將商品推廣展示在商品詳情頁面及搜索結(jié)果頁面。

投放分類可以分為品類投放和商品投放。在品類投放中，為同一細(xì)分品類下的所有ASIN共享一個(gè)競(jìng)價(jià)；而在商品投放中，則為每個(gè)ASIN單獨(dú)設(shè)置一個(gè)競(jìng)價(jià)。

在投放策略上，建議新品起步期以品類投放為主，擴(kuò)大曝光范圍。對(duì)于表現(xiàn)良好的ASIN，可以逐步轉(zhuǎn)為商品投放。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，相較于僅使用關(guān)鍵詞投放，同時(shí)使用關(guān)鍵詞投放和商品投放的方式，廣告主的展示量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率均有所上升。

二、商品投放操作步驟

1. 新品上架初期，主要目標(biāo)是爭(zhēng)取更多的曝光和點(diǎn)擊。在這個(gè)階段，建議優(yōu)先選擇品類投放，以增大投放范圍。

2. 通過搜索詞報(bào)告等工具收集高績效的投放ASIN。

3. 將這些高績效ASIN進(jìn)行手動(dòng)商品投放，并適當(dāng)調(diào)整競(jìng)價(jià)，爭(zhēng)取更多的曝光和轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

4. 對(duì)于在原品類投放中表現(xiàn)不佳的ASIN，需要及時(shí)調(diào)整策略，甚至?xí)和Ｍ斗拧?/p>

二、利用長尾關(guān)鍵詞降低ACOS值

針對(duì)ACOS值過高的問題，我們可以通過利用長尾關(guān)鍵詞來助力新品推廣。例如，對(duì)于燈具類產(chǎn)品，除了投放大類詞匯外，還可以針對(duì)具體的顏色、功能等長尾詞進(jìn)行投放，以吸引更精準(zhǔn)的潛在客戶。

某美國站燈具賣家通過投放長尾關(guān)鍵詞成功降低了ACOS值，并提升了銷售效果。這表明長尾關(guān)鍵詞在新品推廣中具有重要的價(jià)值。我們可以通過持續(xù)收集和分析高績效的搜索詞，優(yōu)化廣告投放策略，降低ACOS值。更多實(shí)用的運(yùn)營技巧可查閱《亞馬遜晚8點(diǎn)》欄目獲取更多干貨！封面圖源：圖蟲創(chuàng)意。（來源：亞馬遜晚8點(diǎn)）

請(qǐng)注意以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。