【編者提示】在即將到來(lái)的8月18-19日，由中國(guó)知名媒體風(fēng)口星網(wǎng)主辦的中國(guó)（廈門）跨境電商大會(huì)將在廈門會(huì)展中心盛大開(kāi)幕。此次大會(huì)還將舉辦風(fēng)口星網(wǎng)第二屆“最美跨境人”評(píng)選活動(dòng)，這一盛事已經(jīng)吸引了眾多跨境電商的積極參與。本次評(píng)選活動(dòng)將在第一屆的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，確保整個(gè)評(píng)選過(guò)程更加公平、公正、公開(kāi)。為了更深入地展示這些優(yōu)秀的跨境賣家，風(fēng)口星網(wǎng)將從即日起推出一系列專題報(bào)道。如果你也想與這些杰出的跨境賣家近距離交流，那就趕快參加我們的大會(huì)吧，絕對(duì)是物超所值！

王建芬是舟山睿承電子商務(wù)有限公司的法定代表人，她的主要職責(zé)是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和店鋪整體方向的把控。閱讀她的個(gè)人簡(jiǎn)介，你可能會(huì)想象她是一個(gè)穩(wěn)重的女強(qiáng)人形象。但當(dāng)你真正接觸到她時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)她充滿活力、充滿熱情、樂(lè)于分享。尤其是在談?wù)撟约旱膭?chuàng)業(yè)故事時(shí)，她的話語(yǔ)充滿真實(shí)與激情。

王建芬的創(chuàng)業(yè)之路雖然起步艱難但卻充滿了挑戰(zhàn)。她在2015年底才創(chuàng)立了自己的公司，之前一直是單打獨(dú)斗。如今，她在速賣通平臺(tái)經(jīng)營(yíng)女裝業(yè)務(wù)，前兩個(gè)月的交易額已達(dá)到6萬(wàn)美金。

王建芬表示，在服裝行業(yè)中，選品是至關(guān)重要的。如果能夠準(zhǔn)確把握潮流趨勢(shì)，便能占據(jù)市場(chǎng)的一席之地。她緊跟速賣通的大方向，選品策略總體上符合市場(chǎng)需求。今年的主打產(chǎn)品是連衣裙，其中以印花和OL系列的鉛筆裙為主打產(chǎn)品。其中一款印花鉛筆裙在短短兩個(gè)月內(nèi)銷量就超過(guò)了6000件。接下來(lái)，她計(jì)劃推出毛衣和外套系列，打造統(tǒng)一風(fēng)格，并開(kāi)發(fā)一系列具有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品，同時(shí)嚴(yán)格把控質(zhì)量，樹(shù)立自己的品牌形象。

談及品牌形象，王建芬有著自己的見(jiàn)解：“我認(rèn)為中國(guó)人在品牌意識(shí)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面還存在普遍不足。雖然中國(guó)的商品出口已經(jīng)從簡(jiǎn)單的中國(guó)制造轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅刭|(zhì)量的中國(guó)制造，但國(guó)際上具有影響力的中國(guó)品牌寥寥無(wú)幾。速賣通也在積極推廣高質(zhì)量的自有品牌。”

確實(shí)，盡管中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上隨處可見(jiàn)，但外國(guó)消費(fèi)者往往對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)持懷疑態(tài)度。許多跨境商家仍陷入價(jià)格戰(zhàn)的老舊思維中，這對(duì)中國(guó)品牌的形象造成了不利影響。

王建芬認(rèn)為跨境電商的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將更加注重品牌、品質(zhì)、服務(wù)以及附加值等方面。許多老賣家因沉浸在價(jià)格戰(zhàn)中而面臨被淘汰的邊緣。她建議引導(dǎo)新入行的賣家避免陷入同樣的困境，并努力推廣自己的品牌到國(guó)際市場(chǎng)。（文章來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng)，作者：涂佳慧）