據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球超過四分之五的打印機(jī)市場被幾家頭部品牌所壟斷。其中，惠普占據(jù)約38.6%的份額，而佳能、愛普生、兄弟等品牌則占據(jù)約48.4%的份額，這導(dǎo)致新品牌在市場中難以立足。自2020年疫情以來，隨著家庭經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的增加，打印機(jī)市場迎來了一波新的增長。那么，中國企業(yè)如何在紅海市場中尋找新的藍(lán)海機(jī)會(huì)呢？

浩方市場調(diào)研報(bào)告為您揭示了國貨打印機(jī)如何突破傳統(tǒng)思維局限，切入標(biāo)簽打印機(jī)這一細(xì)分市場，以尋找全球商機(jī)。

市場趨勢分析

隨著全球消費(fèi)市場的升級，無論是商業(yè)還是家庭場景，對特殊尺寸標(biāo)簽的需求都在不斷增加。例如商品標(biāo)簽、火車票、登機(jī)牌、行李牌以及家庭辦公清單的打印等。這股強(qiáng)大的市場需求浪潮下，傳統(tǒng)的打印機(jī)廠商紛紛涉足標(biāo)簽打印機(jī)的生產(chǎn)。

近年來，關(guān)鍵詞“標(biāo)簽打印機(jī)”的搜索數(shù)據(jù)整體保持穩(wěn)定，并且在最近一年內(nèi)達(dá)到了一個(gè)小高峰。在亞馬遜平臺上，僅小型標(biāo)簽打印機(jī)（寬度在4英寸以下）的市場，每月在美國的銷量就達(dá)到2.75萬臺，銷售額近35.4萬美金。

按使用場景劃分，標(biāo)簽打印機(jī)主要分為臺式和便攜式兩種。目前，臺式標(biāo)簽打印機(jī)市場份額占比較大，但便攜式打印機(jī)的市場份額正在逐年攀升。到2021年為止，便攜式打印機(jī)的月銷售額已超過13萬美金。

消費(fèi)者需求洞察

通過對海外消費(fèi)者的問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段小標(biāo)簽打印機(jī)的使用場景以商業(yè)標(biāo)簽打印為主，占比超過六成。而在家庭使用中，主要用于物品的標(biāo)記和歸納區(qū)分，也占到三成左右。還有一部分用戶使用打印機(jī)打印照片和各種清單。商業(yè)用途的需求量是家庭用途的兩倍。

從品牌角度來看，傳統(tǒng)打印機(jī)廠商依然占據(jù)主導(dǎo)地位。但在便攜式標(biāo)簽打印機(jī)的細(xì)分市場中，有三個(gè)品牌占據(jù)了超過80%的市場份額。值得注意的是，其中一家品牌在僅上架40天的情況下就占據(jù)了約50%的市場份額，這表明消費(fèi)者對新產(chǎn)品的接受度較高，新品牌仍有進(jìn)入市場的機(jī)會(huì)。

在價(jià)格方面，100-200美金價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品市場份額最大，占到了70%。這表明選擇該價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品相對競爭較小，機(jī)會(huì)較多，能夠獲得的市場份額也較多。

產(chǎn)品與市場機(jī)會(huì)匹配

面對便攜式標(biāo)簽打印機(jī)市場的巨大潛力以及復(fù)雜多變的全球市場，如何判斷自己的產(chǎn)品能否在海外市場獲得一席之地？如何結(jié)合市場口味進(jìn)行本地化適配與調(diào)優(yōu)？這是每個(gè)想要出海的品牌或廠家需要思考的問題。

通過抓取現(xiàn)有市場的消費(fèi)者評論、問答、產(chǎn)品說明等信息，我們總結(jié)出了便攜式打印機(jī)消費(fèi)者的核心需求點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，操作便捷、使用簡單是消費(fèi)者最為關(guān)心的53.55%的核心需求。小體積、連接穩(wěn)定、打印清晰、標(biāo)簽種類多、自動(dòng)切割等功能也是消費(fèi)者多次提及的優(yōu)點(diǎn)。

盡管便攜式小標(biāo)簽打印機(jī)市場相對較小，但有著不錯(cuò)的發(fā)展前景。該細(xì)分市場不存在大牌壟斷，現(xiàn)有頭部品牌上線時(shí)間短，消費(fèi)者品牌忠誠度尚未建立。對于想要試水亞馬遜美國站的品牌或廠家來說，出海前可根據(jù)自身產(chǎn)品定位、標(biāo)簽紙尺寸等進(jìn)行競品對標(biāo)，優(yōu)化自身品牌、產(chǎn)品和頁面優(yōu)勢。在復(fù)雜多變的市場中，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)迅速出擊是關(guān)鍵。

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