對于中小賣家來說，選品具有極其重要的地位，可以說七分在于選品，三分在于運(yùn)營。盡管許多賣家已經(jīng)意識到了選品的重要性，但我在運(yùn)營中總結(jié)了以下三個選品步驟：剛需選品、反復(fù)試銷、產(chǎn)品升級。這三個步驟有助于賣家更好地進(jìn)行選品決策。

剛需選品是選品的第一步，很多賣家并不了解什么是剛需品。以手機(jī)殼為例，雖然很多人都需要手機(jī)殼，但每個客戶的需求點各不相同。有人喜歡紅色的手機(jī)殼，有人喜歡藍(lán)色的，有人喜歡硬殼，有人喜歡軟殼?？蛻暨x擇的多樣性導(dǎo)致即使賣家準(zhǔn)備了大量的產(chǎn)品，也未必能滿足所有客戶的需求。當(dāng)新款手機(jī)發(fā)布時，市場需求風(fēng)向可能瞬間改變，賣家可能面臨庫存積壓的問題。在選品時，賣家需要仔細(xì)考慮客戶的需求多樣性以及市場趨勢的變化。

反復(fù)試銷是選品的第二步。剛需選品意味著選擇的產(chǎn)品必須是能夠解決用戶某方面需求的必需品，用戶在選擇該產(chǎn)品時不會過多關(guān)注產(chǎn)品的款式、外觀、顏色等。例如，廚房計時器或燒烤架等。賣家需要從用戶的角度出發(fā)，考慮用戶解決該需求時關(guān)注的重點，而不是糾結(jié)于產(chǎn)品的外在因素。選擇一個好的產(chǎn)品并不意味著就能賣得好。很多時候，一款產(chǎn)品能否賣得好還受到許多無法把握的因素影響。如果某款產(chǎn)品無論怎么努力都賣不出去，那么果斷放棄是很重要的。否則，可能會影響到在其他有潛力的產(chǎn)品上的投入。在選品過程中，賣家需要不斷試銷、評估、調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合。

最后是產(chǎn)品升級。隨著市場的競爭日益激烈，產(chǎn)品升級是解決銷售困境的重要方法。當(dāng)一個產(chǎn)品被大量賣家跟賣時，擁有獨家產(chǎn)品的賣家就能占據(jù)優(yōu)勢地位。為了避免被跟賣，賣家可以通過注冊商標(biāo)、品牌備案等方式來保護(hù)自己的產(chǎn)品。選擇獨家擁有的產(chǎn)品也是避免被跟賣的有效方法。開模、專供或包銷等方式可以幫助賣家獲得獨家產(chǎn)品。開模也需要基于前期的市場數(shù)據(jù)來進(jìn)行決策，不能盲目進(jìn)行。否則可能會使運(yùn)營更加被動。在選品過程中，賣家需要綜合考慮各種因素來做出明智的決策以實現(xiàn)產(chǎn)品的升級和市場的拓展。以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表任何官方立場。（來源：誤建的觀察員賬號）