醫(yī)療健康行業(yè)占美國GDP的18%，2017年美國健康醫(yī)療支出高達(dá)3.2萬億美金，是名副其實(shí)的美國第一大行業(yè)。MillimanMedical Index的數(shù)據(jù)顯示，美國一個(gè)四口之家的醫(yī)療費(fèi)用每年平均增加1000美金，在2016年已達(dá)到27000美金，預(yù)計(jì)到2020年，人均醫(yī)療支出將達(dá)到1萬美金。在這種情況下，患者會(huì)對醫(yī)療服務(wù)的價(jià)格更加敏感，會(huì)綜合價(jià)格、質(zhì)量、便利性等多種因素，最終做出更合理的選擇。

醫(yī)療健康行業(yè)在線采購發(fā)展迅速，其在亞馬遜站點(diǎn)的銷售更是增長神速：2018年，在線醫(yī)療健康市場年度增長近20%，而同期亞馬遜的醫(yī)療健康業(yè)務(wù)增長遠(yuǎn)超這個(gè)數(shù)字！

醫(yī)療健康品類包括：醫(yī)療用品，牙科用品，實(shí)驗(yàn)室用品，生命科學(xué)，化學(xué)品，個(gè)人護(hù)理健康等。該品類主要面向的主要是企業(yè)和機(jī)構(gòu)用戶，包括牙醫(yī)、養(yǎng)護(hù)院和公立醫(yī)院，甚至還包括一些線下藥店、美容美發(fā)院、營養(yǎng)品銷售商、健身房等。

相比于2017年，2018年來自醫(yī)療健康行業(yè)的客戶，在AmazonBusiness上的采購體量增長率達(dá)188%，且2018年的銷售已突破百億美金，大部分采購則來源于OTC產(chǎn)品（即非處方產(chǎn)品）和健康個(gè)護(hù)類產(chǎn)品。

截止目前，醫(yī)療健康行業(yè)已成為亞馬遜4大重點(diǎn)垂直行業(yè)之一，全美100強(qiáng)醫(yī)院和德國最大25家醫(yī)院中有50%已經(jīng)開始在亞馬遜進(jìn)行企業(yè)采購；這一趨勢還在不斷發(fā)展，市調(diào)機(jī)構(gòu)CBInsights 在《Healthcare 2025研究報(bào)告》指出，全球最有可能沖擊醫(yī)療領(lǐng)域的科技公司，亞馬遜是第2名。而健康醫(yī)療品類在Amazon Busines的采購量增長迅猛，主要是因?yàn)橐韵聝纱髢?yōu)勢：

1. 大幅節(jié)約供應(yīng)商管理成本

美國的醫(yī)藥及醫(yī)療產(chǎn)品供應(yīng)鏈錯(cuò)綜復(fù)雜，充斥著利潤豐厚的中間商。而AmazonBusiness擁有強(qiáng)大的FBA物流，企業(yè)買家只需要交納179美金一年就可以享受一整年的無限次免運(yùn)費(fèi)服務(wù)，使用者和制造企業(yè)無縫銜接，打破傳統(tǒng)的代理、經(jīng)銷模式，簡化供應(yīng)鏈、縮短產(chǎn)品采購周期的改善了成本及體驗(yàn)的問題。

2. 健康醫(yī)療獨(dú)立網(wǎng)頁與多重支持

為方便買家與賣家之間的貿(mào)易往來，亞馬遜為醫(yī)療健康品類設(shè)置了專屬采購頁面（www./medstore）。有專業(yè)資質(zhì)的買家可通過如下專屬頁面注冊加入專業(yè)醫(yī)療健康買家計(jì)劃（professional healthcare account），皆可在線采購受限類產(chǎn)品。

深度解析醫(yī)療健康選品助你大賺

醫(yī)療健康品類的客戶群體大多是醫(yī)藥工廠，醫(yī)院，非急救中心，藥店，學(xué)校，而且還觸及類似科研試驗(yàn)等專業(yè)機(jī)構(gòu)。而生命科學(xué)、化學(xué)試劑等多屬于危險(xiǎn)品，不適合跨境賣家銷售，建議中國賣家可以重點(diǎn)關(guān)注實(shí)驗(yàn)室用品、非專業(yè)性的醫(yī)療用品和個(gè)護(hù)健康品類。

實(shí)驗(yàn)室用品

醫(yī)療健康品類必須提到的是實(shí)驗(yàn)室用品，它是醫(yī)療機(jī)構(gòu)和科研機(jī)構(gòu)，醫(yī)院、學(xué)校都會(huì)用到的科研產(chǎn)品，用途廣泛體量巨大，利潤空間可觀且能夠輕松通過審核，門檻比較低。

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備該類產(chǎn)品2017年中國出口額達(dá)700億美金，主要出口地區(qū)為：美國、香港、日本、韓國、墨西哥、德國等國家及地區(qū)。實(shí)驗(yàn)室選品在北美及歐洲站點(diǎn)均十分暢銷，但熱銷產(chǎn)品類型有所差異，接下來將分站點(diǎn)為大家具體解析：

北美站點(diǎn)

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2015年美國實(shí)驗(yàn)室檢測市場的容量為750億美金，包含了醫(yī)院的檢驗(yàn)科，私人診所實(shí)驗(yàn)室，和第三方獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室（獨(dú)立醫(yī)療機(jī)構(gòu)以外的為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供醫(yī)學(xué)診斷外包服務(wù)機(jī)構(gòu)）。實(shí)驗(yàn)室用品除了是醫(yī)療機(jī)構(gòu)和獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室的日常檢驗(yàn)所需之外，同時(shí)也是高等學(xué)府的科研設(shè)備及K12的教學(xué)及實(shí)驗(yàn)用具。

K12即美國基礎(chǔ)教育

1. 實(shí)驗(yàn)室儀器

實(shí)驗(yàn)室儀器方面，建議賣家可多關(guān)注一些簡單的檢測分析儀器。當(dāng)然如果可以提供相應(yīng)的本地化售前或售后服務(wù)支持，也可考慮嘗試高端儀器設(shè)。

2. 實(shí)驗(yàn)室器皿

實(shí)驗(yàn)室器皿市場容量大，占據(jù)將近1/4實(shí)驗(yàn)用品的市場體量，且多為易耗品。這些玻璃和塑膠制品適合套裝銷售，還可以將不同規(guī)格進(jìn)行組合銷售，避免物流時(shí)的破損問題，也能給賣家?guī)磔^大的利潤收益。

3. 實(shí)驗(yàn)室耗材

實(shí)驗(yàn)室耗材產(chǎn)品多為實(shí)驗(yàn)室搭配使用產(chǎn)品，門檻較低，中國賣家可從這方面切入，建議可以按照盒裝或者按套裝銷售。

歐洲站點(diǎn)

截止2018年6月，Amazon Business已經(jīng)在歐洲英德法意西五大站點(diǎn)全部上線。對比2017年，實(shí)驗(yàn)室用品在亞馬遜歐洲站2018年銷售總體增長高達(dá)三位數(shù)，中國賣家尤其可以關(guān)注實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備和實(shí)驗(yàn)器皿類選品。

1. 實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備

實(shí)驗(yàn)儀器類產(chǎn)品，尤其是游標(biāo)卡尺（Digital Vernier Caliper Micrometer）、紅外測溫儀營養(yǎng)補(bǔ)充類商品介紹

營養(yǎng)補(bǔ)劑與運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)品

隨著健康意識(shí)的提高，營養(yǎng)補(bǔ)劑與運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)品越來越受到消費(fèi)者的青睞。它們包括膳食補(bǔ)充劑、OTC藥物、嬰兒外用物品、嬰兒食品等，種類繁多，功能各異。這些商品在醫(yī)療健康領(lǐng)域中占據(jù)重要地位，不僅市場規(guī)模巨大，而且增長迅速，未來前景可期。中國賣家在此領(lǐng)域仍有不少機(jī)會(huì)，可以抓緊時(shí)機(jī)行動(dòng)起來。

對于已經(jīng)涉足此領(lǐng)域的賣家，持有這份醫(yī)療健康分析與選品攻略將能助您迅速提升銷售業(yè)績，讓您輕松實(shí)現(xiàn)爆單、銷量飆升的愿景。愿所有賣家在此領(lǐng)域都能旗開得勝，實(shí)現(xiàn)全球銷售新高度！

線上企業(yè)采購趨勢分析

當(dāng)下，企業(yè)線上采購已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，且增長勢頭日益明顯。Amazon Business作為美日歐等成熟市場可信賴的采購助手，受到越來越多企業(yè)與機(jī)構(gòu)買家的青睞。他們不斷增長的采購需求進(jìn)一步推動(dòng)了亞馬遜商采市場體量的高漲。據(jù)Forrester預(yù)測，未來5年內(nèi)，B2B電商市場的年化增長率將高達(dá)10%！

2020年Amazon Business中國賣家招募計(jì)劃

Amazon Business現(xiàn)正開展中國賣家的招募計(jì)劃，致力于扶持最具潛力的中國企業(yè)，對接全球萬億企業(yè)需求，幫助賣家打造百萬美金業(yè)務(wù)。計(jì)劃內(nèi)容包括：

l 提供更多商機(jī)：支持B端與C端雙賽道運(yùn)營，拓寬銷售渠道。

l 延長支持時(shí)間：提供最長3年的持續(xù)賬號(hào)支持，保障賣家穩(wěn)定運(yùn)營。

l 及時(shí)分享市場動(dòng)態(tài)：定期分享類目趨勢、選品分析以及企業(yè)買家洞察，幫助賣家把握市場脈搏。

l 精細(xì)化的扶持措施：資深運(yùn)營經(jīng)理提供1對1賬戶診聊，為賣家提供個(gè)性化指導(dǎo)。

l 豐富的資源支持：提供北美、日本、歐洲等地B端功能、項(xiàng)目、活動(dòng)資源，以及新功能優(yōu)先體驗(yàn)權(quán)。

新賣家優(yōu)選條件：

1. 商業(yè)品類要求：主要經(jīng)營工業(yè)品、辦公及茶水間用品、電子科技產(chǎn)品、酒店餐廚用品、科研醫(yī)療用品等商業(yè)相關(guān)品類。

2. 優(yōu)先選擇國內(nèi)外知名品牌的ODM/OEM代工廠或經(jīng)銷商，以確保產(chǎn)品質(zhì)量與供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

尚未加入的賣家朋友們，趕快掃描下方二維碼報(bào)名參加吧！亞馬遜招商經(jīng)理將與您聯(lián)系，助您一臂之力，共同掘金B(yǎng)2B電商藍(lán)海！

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對于已是全球開店賣家的您，可以登錄賣家平臺(tái)，通過幫助頁面搜索“亞馬遜企業(yè)采購商城”，自助解鎖Amazon Business功能，開啟全新的銷售篇章！

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