在亞馬遜平臺上，不僅有個人消費者在瀏覽商品，還有大量的企業(yè)及機構(gòu)買家在尋找采購機會。亞馬遜推出了新型商采模式——亞馬遜企業(yè)購，讓賣家們有機會接觸到更多的企業(yè)級客戶。

這些企業(yè)買家的采購量巨大，如果成交，將大幅度提升賣家的銷量。而且，他們的高復(fù)購率也有助于賣家與買家建立長期合作關(guān)系。

如果您想了解如何對接企業(yè)買家并獲取采購訂單，只需進入賣家平臺，查看數(shù)據(jù)報告中的業(yè)務(wù)報告，即可查看來自“B2B”的訂單。

在亞馬遜的企業(yè)采購中，還有一部分是批量商采。比如，在2021年返校季前，亞馬遜上美歐日各站點達成了多筆批量采購訂單，其中包括筆記本電腦、擴音器等。其中一個英國學(xué)校，在完成第一筆電腦訂單后，又在一個月內(nèi)連續(xù)復(fù)購了兩次。

為了更方便企業(yè)買家與賣家進行大單交易，亞馬遜推出了“自定義報價工具”。這是一個自動化線上工具，方便買家與賣家直接在線上進行大單的詢盤報價。當(dāng)企業(yè)買家想要采購大批量商品，而亞馬遜上的價格或商品數(shù)量無法滿足其需求時，就可以使用此工具提交采購需求。賣家收到需求后，可以在賣家平臺直接線上報價或謝絕請求。

使用自定義報價工具，不僅可以更順暢地接觸到美國企業(yè)及美國優(yōu)質(zhì)商采項目，而且成交的企業(yè)訂單銷售傭金費率更低。訂單額越高，傭金費率越低。該工具還專注于1W美金以上的商采大單，買賣雙方直接溝通商品的數(shù)量和價格，提高成交率。亞馬遜企業(yè)購團隊還會助力中國賣家斬獲海外商采大單。

想要使用自定義報價工具，首先需要確保已開通亞馬遜企業(yè)購，然后在賣家平臺進行一系列操作即可。目前該工具已在美國站上線，未來會拓展到更多站點。使用時需注意，報價需為門到門最終價格，包含產(chǎn)品價格及其他可能產(chǎn)生的費用。配送方面，由賣家自配送完成。

關(guān)于如何使用及一些常見問題解答，可詳細閱讀上述文章。希望賣家們抓住機會，利用亞馬遜企業(yè)購和自定義報價工具拓展業(yè)務(wù)，獲取更多商機。Q6：如果我的拒絕進行還盤會否對我的賬戶績效產(chǎn)生影響？

A：并不會。因各種原因您無法就買家的詢盤做出回應(yīng)或給出還盤時，您可以選擇忽略這一請求（請選擇謝絕），并給出具體原因。您的這一選擇不會對您的賬戶績效造成任何影響。

Q7：使用了這個工具之后，是否一定能夠收到大宗采購訂單？

A：這個工具并不具有必然能成交大宗采購訂單的保證。但它是大宗商采詢盤的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是實現(xiàn)交易的必要前提條件之一。

Q8：買家是否會轉(zhuǎn)售我提供的商品？

A：目前，此功能主要針對符合要求的優(yōu)質(zhì)終端使用者買家開放，我們致力于為賣家提供更優(yōu)質(zhì)的買家群體，但無法保證買家不會進行轉(zhuǎn)售行為。

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您可以登錄賣家平臺，按照以下三個簡單步驟或通過幫助頁面搜索“亞馬遜企業(yè)采購商城”，自助免費解鎖亞馬遜企業(yè)購功能，享受更多服務(wù)與便利！

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（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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