Noli Yoga是一家專注于銷售美國(guó)制造的瑜伽相關(guān)產(chǎn)品的電商公司。在短短三年內(nèi)，其年銷售額已經(jīng)達(dá)到了350萬(wàn)美元，并獲得了占總數(shù)31%的回頭客支持。那么它是如何做到的呢？

該公司的創(chuàng)始人Slava表示，雖然公司最初規(guī)模很小，但作為家族企業(yè)，他和父母一起經(jīng)營(yíng)。他們專注于銷售獨(dú)特的印花緊身褲，使用引人注目的印花樣式，并通過(guò)Facebook和Instagram廣告吸引了大量流量。

在短短三年內(nèi)，Noli Yoga的業(yè)務(wù)迅速增長(zhǎng)。盡管Slava擁有首席執(zhí)行官的頭銜，但他親自參與了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷、廣告、趨勢(shì)預(yù)測(cè)等所有事務(wù)，而他的家人則負(fù)責(zé)處理倉(cāng)庫(kù)和會(huì)計(jì)事務(wù)。

Noli Yoga的總部設(shè)在佛羅里達(dá)州邁阿密，其產(chǎn)品在洛杉磯制造。該公司70%的業(yè)務(wù)在線上進(jìn)行，而另外30%則在線下。其主要面向B2C業(yè)務(wù)，但已經(jīng)開(kāi)始發(fā)展批發(fā)業(yè)務(wù)。大型瑜伽連鎖店、高端健身用品店都能見(jiàn)到Noli Yoga的產(chǎn)品。目前，該公司正在考慮與大型奢侈用品零售商進(jìn)行合作。

談到創(chuàng)業(yè)靈感時(shí)，Slava表示這純屬偶然。他在法律與咨詢管理領(lǐng)域有經(jīng)驗(yàn)，但這項(xiàng)業(yè)務(wù)的起步很突然。大約三年前，他的妻子懷孕了第一個(gè)孩子，他意識(shí)到工作的收入不足以滿足家庭需求。當(dāng)時(shí)他的一個(gè)表弟在Instagram上賣T恤，他想出資合作，但最終決定自己嘗試創(chuàng)建類似業(yè)務(wù)。幾個(gè)月后Slava離職，全職經(jīng)營(yíng)已經(jīng)快速增長(zhǎng)的Noli Yoga。

關(guān)于引流問(wèn)題，Noli Yoga在Facebook和Instagram上運(yùn)行產(chǎn)品廣告，并使用Adroll進(jìn)行重定向。該公司的大部分流量來(lái)自社交媒體廣告，過(guò)去主要是Facebook，但現(xiàn)在Facebook和Instagram的廣告比重相當(dāng)。對(duì)于廣告策略，Slava表示：“我們?cè)贔acebook廣告上的月花費(fèi)約為6萬(wàn)至7萬(wàn)美元，效果非常好?！背酥?，該公司還聘請(qǐng)專業(yè)攝影師每月拍攝產(chǎn)品照片，并在廣告中使用真實(shí)的消費(fèi)者評(píng)論和UGC內(nèi)容。

在電子郵件營(yíng)銷方面，該公司采取了多種策略。例如使用歡迎郵件并贈(zèng)送優(yōu)惠券、發(fā)送實(shí)時(shí)資訊等。當(dāng)有節(jié)日、促銷活動(dòng)或新品發(fā)布時(shí)，該公司會(huì)向用戶發(fā)送相關(guān)資訊。該公司還使用了Shopify工具和Jilt來(lái)自動(dòng)處理購(gòu)物車被放棄的情況。當(dāng)消費(fèi)者放棄購(gòu)物車后的一定時(shí)間后，公司會(huì)自動(dòng)發(fā)送郵件并運(yùn)行重定向廣告以提醒消費(fèi)者。Slava表示：“我們看到在放棄購(gòu)物車后的24小時(shí)內(nèi)發(fā)送的郵件轉(zhuǎn)化率最高?！痹摴具€使用一些應(yīng)用程序來(lái)幫助業(yè)務(wù)發(fā)展，如Foursixty可將Instagram變成購(gòu)物畫廊的App等。最后Slava表示計(jì)劃將業(yè)務(wù)遷移到洛杉磯以更接近制造地點(diǎn)，并朝著成為美國(guó)前三的奢侈運(yùn)動(dòng)服品牌之一的目標(biāo)前進(jìn)。以上內(nèi)容經(jīng)風(fēng)口星網(wǎng)編譯報(bào)道。