隨著造富模式的不斷涌現(xiàn)，Shopify的第三季度財(cái)報(bào)以亮眼的表現(xiàn)吸引了眾多目光，其斬獲的309億美元令人矚目。大賣爭相上市，SHEIN更是大跨步赴美IPO，這一系列積極趨勢為旁觀者提供了豐富的想象空間。

當(dāng)前，跨境電商的基本盤正在持續(xù)擴(kuò)大，市場需求旺盛。全球供需紅利的出現(xiàn)吸引了多方參與，獨(dú)立站的風(fēng)口也在發(fā)生著變化。在B2C、B2B漸弱的市場環(huán)境中，B2B獨(dú)立站有效補(bǔ)充了海外訂單碎片化、小額批發(fā)領(lǐng)域的市場空白。

流量紅利正以前所未有的速度噴涌而出！電商將成為多元化帶貨矩陣的最終歸宿。對于跨境電商賣家而言，流量幾乎等同于銷量。在這個“流量為王”的時(shí)代，社交媒體平臺層出不窮，玩法各異。Facebook、Google等為主的社媒流量，以及YouTube、TikTok等為主的短視頻流量充斥著整個跨境電商市場。

據(jù)《2020全球數(shù)字報(bào)告》顯示，全球社交媒體用戶量在2020年10月已突破41.4億，相較于2019年增長了18%。而據(jù)Absolunet數(shù)據(jù)顯示，有87%的網(wǎng)購消費(fèi)者會通過社交媒體做出購物決策?？梢灶A(yù)見的是，隨著整體用戶量的上升，通過社交媒體平臺直接購物的用戶數(shù)也在不斷上漲。

盡管前端的玩法豐富多樣，但最終還是要回歸到電商屬性，通過流量變現(xiàn)、賣產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)。2020年上半年，F(xiàn)acebook推出了Facebook Shops進(jìn)軍社交電商領(lǐng)域，而Instagram、TikTok等也在嘗試電商直播等新模式。與此亞馬遜、eBay、Wish等跨境電商平臺與Snapchat達(dá)成了合作，Shopify則在2020年第三季度推出了TikTok渠道，希望借助社交媒體內(nèi)置的購物功能進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。

回看社交媒體渠道的火爆和跨境電商平臺的動作，我們不得不聯(lián)想到疫情給全球市場帶來的變化：消費(fèi)者購物行為從線下轉(zhuǎn)移到線上，線上購物需求暴增。這從跨境電商企業(yè)獲得資本青睞的程度可見一斑。作為生產(chǎn)制造大國的中國，在這場“電商”游戲中的核心地位日益凸顯。強(qiáng)大的供應(yīng)鏈貨源優(yōu)勢為全球市場提供了豐富多樣的產(chǎn)品供給。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2020年中國跨境電商進(jìn)出口額達(dá)到1.69萬億元，增長了31.1%，其中出口額更是增長了40.1%。

在全渠道流量變現(xiàn)的大背景下，中國供應(yīng)鏈的角色地位愈發(fā)重要。而獨(dú)立站的最終較量則是供應(yīng)鏈的角逐。B端獨(dú)立站模式在此時(shí)展現(xiàn)出其優(yōu)勢。據(jù)eMarketer預(yù)測，到2023年，全球網(wǎng)絡(luò)零售額將達(dá)到6.5萬億美元。面對全球網(wǎng)絡(luò)零售市場的前景向好，基于中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢和線上市場需求，多方平臺開始探索更多模式。

尤其是對于具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢的中國企業(yè)來說，獨(dú)立站的品類自主權(quán)和運(yùn)營規(guī)則為其提供了更大的想象空間。除了跨境電商平臺賣家開始兼顧獨(dú)立站之外，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠、線下零售商等也在陸續(xù)加入獨(dú)立站的行列。

一方面，對于傳統(tǒng)外貿(mào)工廠而言，訂單碎片化已成為趨勢。再加上工廠議價(jià)能力較低，利潤不斷被壓縮，面臨著業(yè)務(wù)無法擴(kuò)張等困境。而獨(dú)立站成為這部分企業(yè)開拓新渠道、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的重要通路。越來越多的廠商開始重新定位、打造自己的品牌以獲得可持續(xù)的市場回報(bào)。他們越來越意識到“短平快”的項(xiàng)目收益雖然重要但長期品牌建設(shè)更為關(guān)鍵。

據(jù)Grand View Research調(diào)查顯示，到2025年全球分銷市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到5579億美元復(fù)合年增長率高達(dá)28.8%。在這一背景下B端獨(dú)立站模式悄然興起并受到越來越多企業(yè)的青睞。不僅包括部分平臺從C端向B端獨(dú)立站的嘗試也包括了敦煌網(wǎng)Myyshop等備受歡迎的中國企業(yè)平臺。

行業(yè)人士指出中國擁有堅(jiān)實(shí)的外貿(mào)基礎(chǔ)和豐富的OEM供應(yīng)鏈基礎(chǔ)能夠制造出高質(zhì)量的商品。當(dāng)前的挑戰(zhàn)是如何將小份額、小批量的采購電子化提升整體效率促進(jìn)周轉(zhuǎn)以適應(yīng)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的需求。而B2B獨(dú)立站模式如敦煌網(wǎng)Myyshop的誕生正是為了滿足這一需求而生。

相較于B2C獨(dú)立站模式B2B獨(dú)立站為中國廠商帶來了顯著的變化即去中心化降低成本。傳統(tǒng)的交易方式往往通過供貨商或代理商與消費(fèi)者進(jìn)行交易缺乏透明度而現(xiàn)在通過去中心化的買賣雙方直接交易減少了交易環(huán)節(jié)既節(jié)省了時(shí)間和資本又降低了成本總體上具有以下入駐優(yōu)勢：

（圖示：敦煌網(wǎng)官網(wǎng)截圖）

目前相比B2C獨(dú)立站B2B獨(dú)立站模式尚處于藍(lán)海之中。雖然這種新興模式