近期，亞馬遜賣家們面臨著一系列令人關(guān)注的頭條新聞，特別是隨著TikTok在美國(guó)的處境變化，使得市場(chǎng)環(huán)境更加撲朔迷離。在此背景下，曾經(jīng)將TikTok視為頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的國(guó)際巨頭們紛紛調(diào)整策略，以應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

我們必須了解現(xiàn)在的市場(chǎng)正在發(fā)生哪些巨大的變革。Facebook推出了短視頻應(yīng)用Lasso，Likee簡(jiǎn)易版在短時(shí)間內(nèi)被下載了868萬(wàn)次。更值得注意的是，Instagram不甘示弱，推出了Reels，并為優(yōu)秀的TikTok原創(chuàng)作者提供了豐厚的獎(jiǎng)金。這一系列的變革意味著，跨境電商從業(yè)者必須更加敏銳地洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握每一個(gè)流量機(jī)會(huì)。

對(duì)于國(guó)內(nèi)的好物推薦類視頻以及已經(jīng)在Instagram、TikTok上活躍的賣家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在正是轉(zhuǎn)向Reels和Likee的好時(shí)機(jī)。這兩個(gè)平臺(tái)在初期都以吸引創(chuàng)作者為目的，因此初期的流量紅利非常容易獲得。在此，筆者建議大家不僅關(guān)注貨物的選擇，還可以先在一些跨境電商類的軟件中查看數(shù)據(jù)，如數(shù)魔跨境等，我們也要重視短視頻制作上的技巧。

在短視頻創(chuàng)作方面，有三個(gè)核心原則需要遵循：地域、時(shí)間和情感。這三個(gè)原則是短視頻制作的關(guān)鍵，也是吸引用戶、留住用戶的關(guān)鍵。

地域原則。不同地域的用戶有不同的喜好和禁忌，因此內(nèi)容需要符合本地用戶的喜好。例如，美國(guó)、歐洲的用戶喜歡多樣化內(nèi)容，而中東、印度、東南亞以及日韓等地區(qū)也有各自獨(dú)特的文化偏好。在制定營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)根據(jù)國(guó)家的大小和特性進(jìn)行區(qū)分，大國(guó)家可以采用細(xì)分策略，小國(guó)家則可圍繞該國(guó)的政治或經(jīng)濟(jì)中心地區(qū)的偏好進(jìn)行營(yíng)銷。

時(shí)間原則。在短視頻中，時(shí)間的把控非常重要。第1秒需要定格用戶的注意力，第3秒需要點(diǎn)題明確視頻主題，黃金5秒則需要進(jìn)入劇情高潮，刺激用戶的好奇心。如何在9秒內(nèi)講清楚觀點(diǎn)和品牌賣點(diǎn)也是一門學(xué)問(wèn)。

最后是情感原則。用戶來(lái)到這個(gè)平臺(tái)是為了獲得特定的體驗(yàn)和感受。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，用戶選擇的內(nèi)容都需要滿足好玩、好看、好奇、好知這四類典型的情感目標(biāo)。內(nèi)容應(yīng)該圍繞這些目標(biāo)進(jìn)行創(chuàng)作，以滿足用戶的情感需求。

除了以上三個(gè)原則外，運(yùn)營(yíng)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的短視頻賬號(hào)還需要與用戶進(jìn)行互動(dòng)，回復(fù)評(píng)論，增強(qiáng)用戶的粘度和活躍度。定期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析也是必不可少的，包括總結(jié)短視頻的點(diǎn)播高峰期、哪種類型的視頻更受歡迎以及用戶對(duì)短視頻的評(píng)價(jià)等。根據(jù)分析結(jié)果去優(yōu)化短視頻，提高短視頻的營(yíng)銷效果。

在這個(gè)短視頻備受青睞的時(shí)代，利用短視頻營(yíng)銷是商家可以利用的一個(gè)非常有效的營(yíng)銷方式。今天給大家分享的這些短視頻創(chuàng)作建議和方法，希望能幫助大家在變化莫測(cè)的市場(chǎng)中把握新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，取得良好的營(yíng)銷效果。

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