隨著買量成本不斷攀升，網(wǎng)紅營(yíng)銷逐漸受到品牌的關(guān)注，關(guān)于海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的理論知識(shí)在網(wǎng)絡(luò)上廣泛傳播。盡管在啟動(dòng)網(wǎng)紅營(yíng)銷之前進(jìn)行充分的準(zhǔn)備至關(guān)重要，但在實(shí)際操作中總會(huì)遇到各種預(yù)料之外的問(wèn)題。

本文基于一線執(zhí)行人員的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了海外網(wǎng)紅營(yíng)銷執(zhí)行時(shí)必須了解的10個(gè)細(xì)節(jié)，以幫助品牌獲得更好的營(yíng)銷效果。

細(xì)節(jié)一：預(yù)留緩沖空間

在與海外網(wǎng)紅合作時(shí)，由于各種原因如地理因素、文化差異等，可能會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)紅臨時(shí)變卦或不按約定制作和發(fā)布內(nèi)容的情況。在實(shí)際執(zhí)行中，建議提前預(yù)留20%的緩沖空間（Buffer）。這包括合作預(yù)算、合作時(shí)間、合作效果等各個(gè)方面。例如，在網(wǎng)紅溝通環(huán)節(jié)，可以尋找更多的網(wǎng)紅，確認(rèn)他們的排期和視頻制作周期，同時(shí)保留幾個(gè)備選網(wǎng)紅的選擇權(quán)，以應(yīng)對(duì)突發(fā)情況。

細(xì)節(jié)二：通過(guò)網(wǎng)紅回復(fù)狀態(tài)做出決策

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的執(zhí)行過(guò)程中，需要考驗(yàn)營(yíng)銷人員的短期決策能力和溝通效率。通過(guò)觀察網(wǎng)紅的回復(fù)狀態(tài)，可以初步判斷其合作意愿和可靠性。如果網(wǎng)紅回復(fù)不及時(shí)或?qū)献骷?xì)節(jié)的溝通不積極，可能需要謹(jǐn)慎考慮其合作可能性。在必要時(shí)，可以果斷做出決策，避免后續(xù)出現(xiàn)不必要的麻煩。

細(xì)節(jié)三：明確具體流程排期

許多初次進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷的廣告主可能認(rèn)為，只要與網(wǎng)紅談妥價(jià)格就萬(wàn)事大吉了。還有許多細(xì)節(jié)會(huì)對(duì)項(xiàng)目的執(zhí)行效果和長(zhǎng)期收益產(chǎn)生巨大影響。與網(wǎng)紅確定具體的視頻上線時(shí)間、同期其他品牌推廣活動(dòng)、檔期情況等流程排期至關(guān)重要。還需要注意涉及樣品寄送時(shí)的物流時(shí)效問(wèn)題。

細(xì)節(jié)四：關(guān)于海外MCN公司

在像歐美、日本等網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)成熟的國(guó)家，MCN公司掌握了大部分的網(wǎng)紅資源。雖然MCN的報(bào)價(jià)可能稍高于個(gè)人網(wǎng)紅，但合作流程更加規(guī)范，可以規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)如網(wǎng)紅臨時(shí)變卦等。需要注意的是并非所有MCN公司都有正規(guī)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和公司主體。在合作前，務(wù)必仔細(xì)核實(shí)MCN公司及負(fù)責(zé)人的身份，以防上當(dāng)受騙。

細(xì)節(jié)五：創(chuàng)意把控

海外網(wǎng)紅更傾向于稱自己為內(nèi)容創(chuàng)作者，內(nèi)容創(chuàng)意是影響營(yíng)銷效果的重要因素之一。在與網(wǎng)紅合作時(shí)，需要前期多溝通創(chuàng)意內(nèi)容，輸出腳本供網(wǎng)紅拍攝，以確保最終內(nèi)容的質(zhì)量。

細(xì)節(jié)六：發(fā)布渠道的選擇

網(wǎng)紅通常會(huì)在多個(gè)社媒平臺(tái)擁有賬號(hào)，因此需要提前與其商定具體的發(fā)布渠道。一些網(wǎng)紅擁有多個(gè)頻道，如果沒(méi)有明確約定，他們可能會(huì)選擇在表現(xiàn)較差的頻道上發(fā)布內(nèi)容。了解網(wǎng)紅各渠道的數(shù)據(jù)表現(xiàn)后，可以爭(zhēng)取多渠道發(fā)布，提高曝光量。

細(xì)節(jié)七：前置推廣部分

在與網(wǎng)紅商量具體推廣內(nèi)容時(shí)，盡量前置推廣部分，尤其是在長(zhǎng)視頻平臺(tái)如YouTube上。將推廣內(nèi)容放在視頻的前半段，可以吸引更多的觀眾看到產(chǎn)品露出。

細(xì)節(jié)八：明確視頻保留期間

需要明確視頻推廣內(nèi)容的保留期間，防止網(wǎng)紅在保留期間內(nèi)隨意刪除廣告部分或整個(gè)推廣視頻。這可以納入具體的合同條款中以確保執(zhí)行效果。

細(xì)節(jié)九：特殊報(bào)價(jià)的封頂設(shè)置

對(duì)于按照CPM結(jié)算的網(wǎng)紅合作費(fèi)用，建議設(shè)置價(jià)格上限以避免網(wǎng)紅頻道刷觀看量和點(diǎn)贊量的情況出現(xiàn)。設(shè)置封頂金額可以更好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)并減少不必要的損失。

細(xì)節(jié)十：確認(rèn)網(wǎng)紅的收款方式

在與海外網(wǎng)紅合作時(shí)，需要確認(rèn)其收款方式如Paypal、銀行電匯等。特別是針對(duì)非歐美地區(qū)的推廣國(guó)家更需要事先確認(rèn)好收款方式以及付款過(guò)程中的手續(xù)費(fèi)問(wèn)題避免后續(xù)出現(xiàn)支付問(wèn)題影響推廣上線的時(shí)間。

以上內(nèi)容基于一線執(zhí)行人員的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而出，助力品牌獲得更好的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷效果。（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷克里塞）本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。