前些天我談到了portfolio這個(gè)功能，學(xué)員們對此也有一些問題，該功能的具體細(xì)節(jié)你們可以在后臺自行了解，這里我不再詳細(xì)解釋了。盡管有些人認(rèn)為這個(gè)功能沒什么用，但我覺得它還是有一定價(jià)值的，這要看你的具體需求了。

直接進(jìn)入我們今天要討論的主題：

1. 如何構(gòu)建廣告漏斗？

關(guān)于這個(gè)問題，其實(shí)在之前的文章中我已經(jīng)提到過，可能之前的講解不夠深入，有些學(xué)員可能沒有完全理解，如何控制亞馬遜PPC廣告的ACOS在2.9%。今天我會再次詳細(xì)解析，這個(gè)漏斗到底如何創(chuàng)建。

當(dāng)我們推出新產(chǎn)品時(shí)，自動(dòng)廣告是必開的一項(xiàng)。我建議大家在自動(dòng)廣告的競價(jià)上可以稍微出高一點(diǎn)，讓亞馬遜為我們匹配更多的關(guān)鍵詞和相關(guān)的ASIN。在新廣告推出初期，亞馬遜會分配一些流量，這個(gè)時(shí)候是值得投入資金的。

投放了兩周后，在數(shù)據(jù)報(bào)告中，你會發(fā)現(xiàn)自動(dòng)廣告包含了大量的關(guān)鍵詞，既有大詞也有長尾詞，還有產(chǎn)生訂單的詞和相關(guān)的ASIN。接下來的步驟，就是把這些產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的詞放到轉(zhuǎn)化組，也就是漏斗的第三層。在實(shí)驗(yàn)組開啟手動(dòng)廣告，根據(jù)第一組廣告的數(shù)據(jù)來設(shè)定手動(dòng)廣告的競價(jià)。在此基礎(chǔ)上增加30%-50%的競價(jià)。

在第一個(gè)自動(dòng)廣告中，你還會發(fā)現(xiàn)一些有曝光但沒有轉(zhuǎn)化的詞，這些詞可以放到調(diào)研組，投放broad&phrase廣告，尋找更多的相關(guān)詞。在這個(gè)過程中，你會發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)生訂單的詞，這些詞可以放到漏斗的最底層，開exact廣告。

把轉(zhuǎn)化詞放到調(diào)研組的negative keywords里面，還有第一組自動(dòng)廣告的negative kw里面，這樣你的廣告費(fèi)用只會投入到產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的詞上。而且自動(dòng)廣告組和調(diào)研組會不斷出現(xiàn)新的詞。

如何判斷大詞？可以使用各種插件或Helium10的magnet功能來查詢。

解釋完倒三角（漏斗的建立過程）后，我們再來談?wù)剤D右側(cè)的部分。

在開自動(dòng)廣告時(shí)，數(shù)據(jù)報(bào)告中會出現(xiàn)許多ASIN。很多賣家會直接把這些ASIN放到negative kw里面，但我的建議是，你們需要點(diǎn)開每一個(gè)ASIN看看，進(jìn)行分類。哪些產(chǎn)品和你的產(chǎn)品幾乎一樣？哪些產(chǎn)品和你的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)性？

分類完成后，我們創(chuàng)建一個(gè)PTC廣告，也就是Product targeting campaign。針對那些rating和評論數(shù)量比你的產(chǎn)品少的ASIN來投放PTC廣告。我們的目標(biāo)是占據(jù)這個(gè)位置，獲取25%-30%的流量。

你會發(fā)現(xiàn)自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)報(bào)告里有些ASIN和你的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)性，而且銷量也不錯(cuò)。這個(gè)時(shí)候你需要爭取"frequently bought together"這個(gè)位置，其實(shí)這也是一個(gè)很大的流量入口。如何獲取這個(gè)位置？可以利用別人的產(chǎn)品來投放FB廣告，在landing page里的ADD TO CART按鈕直接做一個(gè)鏈接，然后投放廣告。

如果你是vendor或者已經(jīng)做過brand registry，你可以從調(diào)研組或轉(zhuǎn)化組里提取一部分轉(zhuǎn)化的詞，最好是容量稍大的詞，來投放品牌廣告（也叫sponsored brand）。

廣告的套路很多，玩法也多樣，但我們的目的都是提高產(chǎn)品的visibility（可見度）。消費(fèi)者首先能看到你的產(chǎn)品，才會決定是否購買。今天分享的方法可以嘗試一下。（來源：跨境電商策）

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