SHEIN和安克創(chuàng)新被譽為國內跨境電商的兩座高峰，為國內品牌拓展國際市場樹立了標桿。在眾多的國內品牌中，有一家樂器品牌近期嶄露頭角，得到了兩大巨頭的青睞，它就是Donner。

Donner是廣州藍深科技有限公司旗下的品牌。藍深科技成立于2009年，總部位于廣州，并在深圳、美國加州設有分支機構，是國內早期進入音樂數(shù)字化創(chuàng)新領域的企業(yè)之一。

藍深科技主要采用買斷式自營方式進行運營，通過純互聯(lián)網的方式整合上下游資源，優(yōu)化供應鏈，直接面對海外終端客戶。其在Amazon、eBay、walmart及速賣通等第三方平臺和自營網站，以零售方式銷售公司品牌產品，盈利主要來源于產品銷售收入。

2020年，Donner在亞馬遜上取得了垂類銷量前三的佳績，并推出了自己的網站（www.）。其產品已銷售到100多個國家，年營收超過15億元。而在2021年，更是獲得了安克、SHEIN等出海巨頭的戰(zhàn)略投資。

那么，Donner究竟有何優(yōu)勢能吸引這些巨頭投資呢？讓我們從其出海策略中窺探一二。

一、從“中國制造”到“中國品牌”的蛻變

藍深科技品牌營銷及全球渠道副總裁溫毅明曾提到，雖然樂器市場規(guī)模相對較小，但卻有著巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＨ驑菲魇袌鲆?guī)模約為兩三百億美元，且每年都在持續(xù)、穩(wěn)定地增長。

根據(jù)statista的數(shù)據(jù)，全球樂器領域的收入預計在2023年將達到434.6億美元，并以8.22%的復合年增長率持續(xù)增長，到2027年將達到近600億美元的市場規(guī)模。作為全球最大的制造國之一，中國制造的樂器占據(jù)了全球一半的市場份額。許多中國企業(yè)主要依賴簡單的貼牌代加工工作，缺乏自主品牌和研發(fā)能力，這使得中國樂器品牌在國際市場上難以獲得高價值和高聲譽。

隨著制造業(yè)的發(fā)展和市場需求的變化，一些中國樂器制造企業(yè)開始意識到品牌建設和研發(fā)創(chuàng)新的重要性。Donner便是其中的佼佼者。自2013年實現(xiàn)OEM轉型以來，Donner不斷加強產品研發(fā)實力，將產品作為品牌發(fā)展的核心。他們建立了消費者洞察項目組并通過Facebook問卷調研等方式收集消費者數(shù)據(jù)，確保消費者的需求被納入產品開發(fā)過程中。其產品研發(fā)團隊近200人，占比超過40%，擁有扎實的技術和經驗，可以滿足不同市場的需求。Donner的產品創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在設計上，還體現(xiàn)在功能上。例如其推出的靜音吉他以及DDP-80原木色立式鋼琴等創(chuàng)新產品都受到了消費者的熱烈歡迎。這些產品的推出展示了Donner在產品研發(fā)和設計上的實力和創(chuàng)新精神。

二、去平臺化，大力發(fā)展獨立站

除了產品差異化以外，“精品策略+優(yōu)價策略”也是藍深科技走向國際化的重要舉措之一。相較于雅馬哈、吉布森等中高端樂器品牌而言，Donner精準地抓住了自己的核心用戶群體——主要是初學者及剛入門的音樂愛好者并主打性價比優(yōu)勢。其產品在設計上注重人性化和實用性能夠滿足初學者的基本需求。此外在亞馬遜等電商平臺上銷售的多款產品排名靠前好評如潮這也充分證明了該公司在產品研發(fā)方面的實力。然而從2021年開始Donner開始積極發(fā)展獨立站主要是經歷了亞馬遜封號潮后他們意識到在第三方平臺上產品銷售成功的策略更多需要依附平臺規(guī)則而獨立站的意義則是讓公司業(yè)務戰(zhàn)略思考和運轉去平臺化。相較于平臺而言獨立站具有更大的自由度和靈活度可以自主定義規(guī)則和策略此外由于不需要提前備貨獨立站可以在產品上架后立即開始銷售這為產品推廣提供了更加便利和及時的條件。Donner通過搭建獨立站發(fā)展線上業(yè)務的同時也注重線下參展等方式進行品牌推廣積極參與到音樂產業(yè)盛會NAMM Show等活動中展示產品吸引關注為品牌的進一步發(fā)展打下基礎。

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