根據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜在全球電子商務(wù)市場中的地位依然穩(wěn)固，其在2019年的市場份額達(dá)到了驚人的13.7%，在美國更是占據(jù)了電商銷售額的半壁江山。那么，亞馬遜為何能夠取得如此巨大的成功呢？其背后的重要原因之一就是其運(yùn)用大數(shù)據(jù)進(jìn)行定價(jià)決策的先進(jìn)策略。

要探討亞馬遜的定價(jià)藝術(shù)，我們首先要了解其頻繁更改價(jià)格的原因。這家零售巨頭每天要進(jìn)行高達(dá)250萬次的價(jià)格變動(dòng)，這背后主要有兩個(gè)原因：一是為了保持價(jià)格透明度，讓消費(fèi)者能夠輕松地進(jìn)行比價(jià)；二是為了滿足客戶對價(jià)格的敏感度，因?yàn)榍ъ淮目芍涫杖胼^低，他們更傾向于尋找更優(yōu)惠的價(jià)格。

亞馬遜的定價(jià)策略中有幾大關(guān)鍵點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)。他們在受歡迎的產(chǎn)品上提供有競爭力的價(jià)格，以此吸引流量。以iPhone 11為例，通過在比價(jià)網(wǎng)站上展示最低價(jià)格，吸引消費(fèi)者進(jìn)入店鋪。一旦客戶被吸引進(jìn)店，他們可能會購買其他商品，即使iPhone的利潤不高，但通過其他商品的銷售也能實(shí)現(xiàn)盈利。

亞馬遜會利用“冤大頭”產(chǎn)品策略。這些產(chǎn)品可能虧本出售，目的是吸引客戶進(jìn)店，并促使他們購買店內(nèi)其他能賺錢的產(chǎn)品。例如，Kindle的打折力度很大，雖然這造成了虧損，但與之相關(guān)的APP、電子書、電影和音樂的銷售卻帶來了可觀的利潤。

個(gè)性化推薦是亞馬遜成功的關(guān)鍵之一。通過考慮用戶的購買歷史、瀏覽歷史、產(chǎn)品趨勢以及相似購買歷史的其他客戶的購買歷史等因素，亞馬遜能夠提供基于購物車的個(gè)性化折扣，這不僅能夠增加客戶的購物車價(jià)值，還能提供更好的購物體驗(yàn)。

亞馬遜還采用了動(dòng)態(tài)定價(jià)產(chǎn)品策略。這意味著他們會不斷地測試不同的價(jià)格點(diǎn)，以找到能夠刺激最高需求的最優(yōu)價(jià)格。這一策略使他們能夠保持價(jià)格靈活，并應(yīng)對市場競爭和客戶價(jià)格敏感度的問題。

我們提到的是個(gè)性化定價(jià)。亞馬遜會根據(jù)不同的目標(biāo)受眾提供不同的價(jià)格水平。他們通過細(xì)分受眾、衡量支付意愿以及提供個(gè)性化折扣等方式實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定價(jià)。這種策略使得每個(gè)目標(biāo)受眾都能得到適合自己的價(jià)格，從而提高購買轉(zhuǎn)化率和客戶滿意度。

亞馬遜的定價(jià)策略是一門復(fù)雜的藝術(shù)，它結(jié)合了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、個(gè)性化需求、動(dòng)態(tài)定價(jià)等多個(gè)方面。這些策略不僅幫助亞馬遜在激烈的市場競爭中脫穎而出，還為其他電商賣家提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。