“憂患意識、居安思危，是我應(yīng)對突發(fā)狀況的最好方法，plan b也是我這么多年來堅(jiān)守在跨境電商行業(yè)的秘訣！”Linda說道。

Linda做速賣通和阿里國際站已經(jīng)很久了，店鋪銷量穩(wěn)定，所以當(dāng)她開始做獨(dú)立站時(shí)，很多人是不理解的。尤其是在初期，一方面人手不夠、精力有限，無法兼顧兩個渠道的運(yùn)營，這還一度影響了平臺的銷量。另一方面獨(dú)立站初期利潤微薄，甚至需要依靠平臺的收益才能平衡開支。

“那個時(shí)候最難的地方在于，沒有人理解你，尤其是身邊的人。但溫商講的就是一個敢拼敢闖，學(xué)習(xí)、求新、求變是我們的天性。”回憶起那段時(shí)間Linda感慨道。

獨(dú)立站運(yùn)營

招人成本過高，Linda只能自己咬牙堅(jiān)持。引流是獨(dú)立站最困難的，Linda在這方面也是花了很多的時(shí)間去研究。一方面Linda利用優(yōu)惠券和折扣的方式，陸續(xù)將老客戶引流到獨(dú)立站。另外一方面Linda則是在谷歌廣告上下了大功夫，Linda表示，大多數(shù)新手在做獨(dú)立站的時(shí)候，都會選擇投放谷歌廣告，因?yàn)榫珳?zhǔn)度高且見效快。

“開始的時(shí)候很謹(jǐn)慎，關(guān)鍵詞也比較少，結(jié)果錢花不出去，訂單也少。后來慢慢摸清了谷歌的規(guī)則，就擴(kuò)大了關(guān)鍵詞，訂單也就陸陸續(xù)續(xù)來了?！盠inda說道：“敢平敢闖，但也不能莽著來，任何決定我其實(shí)都是經(jīng)過深思熟慮的?！?/p>

至于SEO方面，Linda一開始并未花太多的心思在上面，直接用的SEO工具來運(yùn)營的。雖然沒有花太多的時(shí)間，但長期堅(jiān)持下來，效果也還不錯。大概半年的時(shí)間，Linda的獨(dú)立站終于穩(wěn)定下來了，訂單數(shù)量多，品牌也有了一定的名氣?！熬唧w業(yè)績就不方便透露了，不過我們的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在已經(jīng)拓展到了6個人，我招了一些更加專業(yè)的人來做事，一方面負(fù)擔(dān)會小一些，另外一方面效果也會更好?！盠inda自豪地說道。

行業(yè)巨變

“去年年初的封號潮，讓很多賣家意識到了單一平臺的風(fēng)險(xiǎn)性，雖然我沒有做亞馬遜，但這也證實(shí)了我當(dāng)初的擔(dān)憂是正確的?！碑?dāng)初的不理解，都變成了如今的遠(yuǎn)見，但Linda也并未因此而沾沾自喜。

“事實(shí)上除了擔(dān)心平臺店鋪會出問題之外，做品牌也是我當(dāng)時(shí)選擇獨(dú)立站的關(guān)鍵原因之一。大牌子為啥能夠定價(jià)那么高，還能有穩(wěn)定的銷量，就是因?yàn)槠放埔呀?jīng)扎根在消費(fèi)者的心里。作為一個外來商家，想要長期生存下去，打造品牌就是必須的?！?/p>

歐美汽車保有量大，平均車齡長達(dá)11年，歐美消費(fèi)者也習(xí)慣自己維修車輛。疫情原因，汽配需求進(jìn)一步增大。

“市場需求大且穩(wěn)定，接下來我下一步的目標(biāo)就是招募代理商、擴(kuò)展渠道，準(zhǔn)備往B端發(fā)展?！盠inda信心滿滿的說道。

跨境電商機(jī)會多，但因?yàn)樯婕暗娇鐕灰?，所以變動也大。對于跨境賣家而言，時(shí)刻保持憂患心理，做兩手準(zhǔn)備，才能從容地應(yīng)對各種風(fēng)浪，避免因?yàn)橐稽c(diǎn)風(fēng)浪就折戟沉沙。提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力是跨境賣家在未來保持長勝的秘籍！