黑色星期五作為全球矚目的購物狂歡日，為商家?guī)砹藷o限商機。據Statista數據顯示，黑五在全球多個國家熱度高漲，其中美國、德國、巴西等國家表現(xiàn)尤為突出。對于聚焦北美和歐洲市場的商家而言，如何利用這一購物盛事，通過KOL營銷提升品牌影響力并推動銷量，成為了一項重要策略。

一、精選最合適的KOL

1. 已合作且效果顯著的KOL

大促時期，收割流量和增加復購是關鍵。從已合作過的KOL中挑選效果良好的合作伙伴至關重要。優(yōu)秀的KOL通常具備以下特征：

能帶來可觀的流量或轉化

互動率高，吸引粉絲熱烈討論

曾為品牌官方社媒帶來粉絲增長

播放量高（無廣告情況下）

選擇這些KOL能夠避免大促無效合作，降低試錯成本，在有限的時間內高效籌備，最大化KOL效果。這些KOL通常對品牌大促信息表現(xiàn)出濃厚興趣，并可能主動詢問促銷細節(jié)。

2. 垂直領域的KOL

在大促期間，尋找所在領域的有影響力的KOL合作至關重要。例如行業(yè)專家和垂直KOL，他們的推薦和評價能夠吸引粉絲購買。行業(yè)專家類KOL在專業(yè)領域內享有高知名度和豐富經驗，他們的支持能提升品牌和產品的專業(yè)性和權威性。垂直領域的KOL深耕特定領域，其覆蓋的用戶群體精準，對商家而言具有重要影響。

3. 好物分享類的KOL

這類KOL通常提供購物指導和優(yōu)惠信息，分享購買鏈接、折扣碼等細節(jié)，讓消費者輕松獲取產品信息并享受優(yōu)惠。他們親自體驗和試用產品，詳細介紹產品的特點、優(yōu)勢和實際使用效果，為消費者提供真實的產品體驗分享，激發(fā)消費者對產品的興趣，提高購買意愿。

4. 針對黑五帶貨的KOL

我們可以邀請往年在黑五期間帶貨的KOL或正在宣傳黑五活動的KOL，以獲取更多關注和銷售機會。這些KOL具有豐富的經驗和知識，了解黑五購物季的趨勢和消費者行為，能夠制定針對黑五促銷的特別內容，吸引更多觀眾關注和參與。

二、盡早邀約KOL，搶占先機

Black Friday是全年最大的促銷活動之一。根據谷歌購物趨勢顯示，消費者從10月下旬就開始關注黑五相關的優(yōu)惠信息，企業(yè)也開始通過KOL等渠道預熱。盡早聯(lián)系KOL，搶占黑五先機至關重要。太晚邀約KOL談合作可能導致無法有效規(guī)劃和執(zhí)行。盡早邀約KOL有以下優(yōu)勢：

節(jié)約預算：黑五期間KOL合作費用上漲，提前邀約更靈活談判空間，有利于預算安排。

更好安排日程：受歡迎的KOL在黑五期間會收到大量合作請求，提前聯(lián)系可避免日程沖突。

競爭力更強：黑五競爭激烈，提前與KOL建立合作關系可在促銷季中獲得競爭優(yōu)勢。

三、給KOL專屬折扣碼的思考

很多人在黑五期間可能會有疑問，在已經提供大幅折扣的情況下，是否還需要給KOL提供專屬折扣碼。實際上，給予KOL專屬折扣碼是一種有效的營銷策略。這不僅能表達品牌對KOL的認可和支持，還能激發(fā)KOL的推廣積極性。專屬折扣碼可以加強品牌與KOL之間的合作關系，提高KOL對品牌活動的參與度。通過專屬折扣碼引導消費者通過KOL渠道購買產品，有助于追蹤和分析營銷效果，為未來的合作提供數據支持。在實施這一策略時，品牌需要注意平衡整體折扣力度和KOL專屬優(yōu)惠幅度之間的關系確保營銷活動的高效和公平。

我的回答是肯定的。專屬折扣碼對于KOL和粉絲而言，無疑是一種獨特的福利。這種福利不僅可以提升KOL的歸屬感和積極性，更代表著企業(yè)對于KOL的重視與嘉獎。通過給予專屬折扣，企業(yè)向粉絲傳遞出由KOL帶來的專屬優(yōu)惠（即寵粉福利），進一步激發(fā)用戶的購買欲望。

專屬折扣碼還是一個追蹤和統(tǒng)計KOL轉化效果的有力工具。（雖然結果并非百分之百準確，但具有一定的參考意義）

四、提前策劃預熱活動

許多經驗豐富的KOL會提前發(fā)布產品優(yōu)惠信息，為即將到來的大促活動做預熱。他們會透露黑五期間哪些產品將享受折扣，這種方式能夠吸引粉絲提前關注，并提高復購的積極性。

輔以短視頻宣傳也是不錯的選擇。短視頻能夠生動描述產品的亮點和優(yōu)勢，為粉絲提供一個良好的消費心理準備，并激發(fā)他們的購物熱情。

作為品牌方，我們可以提供一些產品給KOL，讓他們發(fā)起幸運抽獎活動。這樣的預熱活動不僅能夠吸引新粉絲關注，還能擴大品牌的影響力。例如，在宣傳會員日的同時舉辦活動，引導粉絲通過關注KOL和品牌方獲得贏取獎勵的機會。還可以通過粉絲分享帖子來進一步擴大活動的影響力。提供一個額外的折扣碼，以刺激消費。

感恩節(jié)正好落在11月，我們可以借此機會以“感恩紅人”的名義，向KOL贈送一些產品作為活動的一部分，并在活動中宣傳即將到來的黑五。

（來源：小熊｜Kimi觀點分享，僅代表個人觀點，不代表風口星跨境立場。感謝原作者授權轉載，轉載需經原作者同意。）