當(dāng)我們面臨選擇眾多品類的商品時(shí)，有時(shí)會感到困擾，特別是當(dāng)同一商品的變體也有好幾個(gè)選擇時(shí)。選品的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是要找到哪一款產(chǎn)品更有潛力。接下來我們將通過一系列的步驟來探討如何快速判斷競品Listing中哪個(gè)變體賣得最好。

我們要關(guān)注競品的核心流量大詞搜索默認(rèn)顯示的變體。在亞馬遜的搜索排序規(guī)則中，哪個(gè)變體在某個(gè)關(guān)鍵詞下的轉(zhuǎn)化率好，它就會在搜索結(jié)果頁面上被默認(rèn)顯示。這意味著，當(dāng)我們找到產(chǎn)品的核心流量大詞后，在亞馬遜的前臺搜索框中輸入這些詞，那么默認(rèn)顯示的那個(gè)變體往往是銷量最好的。這是因?yàn)?，如果某款產(chǎn)品的流量大詞表現(xiàn)優(yōu)秀，其相應(yīng)的變體自然也容易受到用戶的青睞。

流量詞多并不意味著某個(gè)變體的銷量一定好。如果一個(gè)變體的銷量好，那它的流量多、流量詞收錄也多是可以理解的。為了驗(yàn)證這一點(diǎn)，我們可以借助軟件來反查各個(gè)變體的流量詞。比如，使用賣家精靈的關(guān)鍵詞反查功能，輸入競品任意一個(gè)變體的ASIN，反查流量詞后就能看到各個(gè)變體的流量詞收錄數(shù)量。這樣我們就能根據(jù)各個(gè)變體的關(guān)鍵詞收錄量來初步判斷其銷量情況。

僅有關(guān)鍵詞收錄量還不夠。有些產(chǎn)品雖然關(guān)鍵詞收錄少，但核心大詞的表現(xiàn)可能特別出色，仍然可能具有較好的銷量。我們需要結(jié)合核心流量大詞的搜索結(jié)果來進(jìn)一步確認(rèn)哪個(gè)變體是銷量最好的。在確認(rèn)時(shí)，查看默認(rèn)顯示的是否是我們要驗(yàn)證的變體至關(guān)重要。

除了以上兩種方法外，最準(zhǔn)確的方法是查看評論總數(shù)和評論月增長數(shù)。評論總數(shù)多的變體歷史銷量總和高，而評論月增加數(shù)量多的則說明當(dāng)月銷量較高。我們知道亞馬遜的留評率大約在1%-5%之間，因此根據(jù)評論數(shù)的多少可以大致判斷出銷量情況。為了更方便地統(tǒng)計(jì)分析這些數(shù)據(jù)，我們可以使用賣家精靈等工具來幫助我們完成這一工作。

在具體操作時(shí)，我們可以進(jìn)入競品的listing界面，加載賣家精靈插件后點(diǎn)擊評論分析功能。經(jīng)過一段時(shí)間的分析后，我們可以看到各個(gè)變體的評論總數(shù)和每月評論增加量。通過對比這些數(shù)據(jù)，我們就能找出哪個(gè)變體的歷史銷量和當(dāng)前銷量都是最好的。

綜合以上三種方法，我們可以更全面地判斷競品Listing中哪個(gè)變體賣得最好。不同的產(chǎn)品可能有不同的特點(diǎn)，所以在實(shí)際操作中還需要根據(jù)具體情況靈活運(yùn)用這些方法。也需要注意數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)性，以獲得更準(zhǔn)確的判斷結(jié)果。

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