十一 網(wǎng)紅合作談判的新思維

在與跨境網(wǎng)紅進(jìn)行合作談判時(shí)，我們通常的溝通方式可能側(cè)重于：“我方有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，貴賬號(hào)內(nèi)容與我們相符，我們?cè)敢饷赓M(fèi)提供產(chǎn)品，請(qǐng)求您錄制并發(fā)布相關(guān)視頻。若您愿意，我們還可以提供傭金或進(jìn)行聯(lián)合銷售，以獲得更高利潤(rùn)?！边@樣的賣貨思維已經(jīng)過(guò)時(shí)。現(xiàn)在的思維方式應(yīng)是社交思維。在與網(wǎng)紅合作之前，我們應(yīng)首先思考網(wǎng)紅的需求。網(wǎng)紅可能更關(guān)心如何有效地增加粉絲數(shù)量、提升老粉絲的忠誠(chéng)度，再考慮如何盈利。我們是否忽略了網(wǎng)紅的這些核心需求呢？重新考慮網(wǎng)紅的需求，有助于建立更有深度的合作關(guān)系。

十二 矩陣賬號(hào)營(yíng)銷的深入理解

矩陣營(yíng)銷雖為老話題，但真正掌握其精髓的人并不多。矩陣營(yíng)銷的核心在于利用多個(gè)賬號(hào)進(jìn)行策略布局。這就像我們自己模擬出多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賬號(hào)，形成一個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行戰(zhàn)斗。矩陣賬號(hào)的運(yùn)用可以顯著提高影響力。例如，假發(fā)行業(yè)某公司運(yùn)用數(shù)十個(gè)速賣通和亞馬遜賬號(hào)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)；深圳的跨境電商賣家也有數(shù)百個(gè)賬號(hào)進(jìn)行操作。Facebook和抖音等多賬號(hào)的玩法也層出不窮。典型的批量模式如莆田模式，其多網(wǎng)站矩陣中，一個(gè)公司可能擁有五千多個(gè)網(wǎng)站。這些都是矩陣營(yíng)銷的實(shí)際應(yīng)用案例。

十三 打造私域流量池的新策略

在之前的獨(dú)立站討論中，我們已經(jīng)了解了私域流量池的重要性。除此之外，還有公司的CRM客戶管理系統(tǒng)等其他形式?，F(xiàn)在我要強(qiáng)調(diào)的是通過(guò)社交媒體賬號(hào)打造私域流量池。我們需要通過(guò)精心運(yùn)營(yíng)自己的社交媒體賬號(hào)，吸引目標(biāo)客戶需求成為粉絲，再將粉絲轉(zhuǎn)化為成交客戶。這就是我們要打造的私域流量池。無(wú)論是通過(guò)Google流量、阿里巴巴國(guó)際站還是社交媒體營(yíng)銷，我們都應(yīng)將相應(yīng)平臺(tái)打造為私域流量池。通過(guò)這種方式，我們可以更有效地管理和運(yùn)營(yíng)我們的客戶群體，實(shí)現(xiàn)更高效的轉(zhuǎn)化和盈利。

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