2021年1月至4月，中國(guó)外貿(mào)同比增長(zhǎng)28.5%，規(guī)模創(chuàng)下歷史新高！盡管全球商貿(mào)因疫情受到一定影響，但中國(guó)外貿(mào)卻逆勢(shì)爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)了超出預(yù)期的增長(zhǎng)。

從海外市場(chǎng)的額溫槍、洗手液、防護(hù)服等熱銷產(chǎn)品，我們可以看出全球健康和醫(yī)療行業(yè)的需求在持續(xù)增加。隨著人們對(duì)健康的關(guān)注度不斷提升，全球醫(yī)護(hù)及健康用品的需求量迅猛增長(zhǎng)，使得醫(yī)療行業(yè)成為跨境電商的熱門品類。

盡管出海之路不易，但仍存在破局之道。本期我們采訪了兩家成功的醫(yī)療行業(yè)賣家：三諾生物傳感股份有限公司（Sinocare）和康鉑創(chuàng)想（北京）科技有限公司（Comper Healthcare）。他們分別通過(guò)不同的商業(yè)模式和戰(zhàn)略布局，成功轉(zhuǎn)型出海，迅速成長(zhǎng)為全球品牌。

全球醫(yī)療用品市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到6127億美元。中國(guó)醫(yī)療儀器及器械出口總值在2020年1月至7月間，同比去年增長(zhǎng)了52.4%，可謂是一片藍(lán)海。在這樣的大環(huán)境下，中國(guó)產(chǎn)品性價(jià)比高，有成本優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越受國(guó)外買家信賴。

三諾生物傳感股份有限公司總經(jīng)理彭總表示：“全球醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模巨大，得益于大環(huán)境趨勢(shì)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的品牌越來(lái)越受國(guó)外買家信賴。亞馬遜等跨境電商渠道對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的重視，給了賣家走出國(guó)門的底氣。”

當(dāng)前階段，品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。三諾和康鉑選擇了不同的戰(zhàn)略路徑，無(wú)論是復(fù)制國(guó)內(nèi)成功經(jīng)驗(yàn)出海，還是創(chuàng)業(yè)初期就布局全球，他們都獲得了成功。

三諾采用“先做大，再出?！钡牟呗裕瑥?fù)制國(guó)內(nèi)的成功基因發(fā)展海外，從賣貨工廠成長(zhǎng)為國(guó)際品牌。在國(guó)內(nèi)發(fā)展到一定程度后，三諾嗅到了電商和外貿(mào)的機(jī)遇，開(kāi)始發(fā)展線上業(yè)務(wù)，同時(shí)成立國(guó)際貿(mào)易部，開(kāi)展傳統(tǒng)外貿(mào)。如今，三諾已布局所有出口貿(mào)易渠道，跨境電商占比近5成，亞馬遜是其首選跨境電商和主要營(yíng)收渠道。

康鉑則選擇“先布局，后起步”的策略，洞察全球消費(fèi)者后精準(zhǔn)出擊。康鉑在創(chuàng)業(yè)初期就將目光放到了全球，志在將品牌價(jià)值傳播至世界。他們關(guān)注海外消費(fèi)者，思考全球戰(zhàn)略，認(rèn)為要想做好一個(gè)品牌，要做到文化輸出，代表中國(guó)制造去輸出給發(fā)達(dá)的歐洲和美國(guó)地區(qū)。

康鉑和三諾為中國(guó)制造轉(zhuǎn)型升級(jí)打了頭陣，成為醫(yī)療品類出海的先鋒。他們用自己的硬實(shí)力在跨境電商的道路上站穩(wěn)了腳跟。對(duì)于所有跑傳統(tǒng)外貿(mào)的生意人來(lái)說(shuō)，疫情期間出行受阻，各國(guó)線下展會(huì)延期或取消，導(dǎo)致訂單量直線下滑。而新模式如亞馬遜企業(yè)購(gòu)等極大提升了效率并補(bǔ)充了資源，為賣家提供了全新的解決方案。

建立信任對(duì)于高復(fù)購(gòu)率的海外企業(yè)買家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。商品質(zhì)量是信任的基礎(chǔ)。三諾和康鉑都重視調(diào)研和大數(shù)據(jù)，了解消費(fèi)者喜好，才能打造出爆品。他們通過(guò)調(diào)研工具分析趨勢(shì)、看產(chǎn)品關(guān)鍵詞和流量報(bào)告、研究買家評(píng)論等，從大數(shù)據(jù)中洞察市場(chǎng)動(dòng)向。同時(shí)巧用亞馬遜官方工具來(lái)更好地運(yùn)營(yíng)自己的業(yè)務(wù)。通過(guò)這些努力，他們成功地打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)的大門并取得了驕人的業(yè)績(jī)。關(guān)于物流的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于轉(zhuǎn)型的制造商來(lái)說(shuō)，他們本身?yè)碛袕?qiáng)大的供應(yīng)鏈和發(fā)貨物流保障。但在物流的“最后一公里”等細(xì)節(jié)問(wèn)題上仍存在挑戰(zhàn)。

以亞馬遜企業(yè)購(gòu)為例，其提供的FBA服務(wù)讓賣家只需將商品運(yùn)送到亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心，亞馬遜會(huì)負(fù)責(zé)后續(xù)的取件、包裝和配送，并處理客戶咨詢、退換貨等事宜，極大地節(jié)省了賣家的人力、物力和財(cái)力。使用亞馬遜企業(yè)購(gòu)的全套運(yùn)營(yíng)工具也能顯著提高轉(zhuǎn)化率。

對(duì)于正在轉(zhuǎn)型的制造商和貿(mào)易商來(lái)說(shuō)，如何安排人力、處理物流以及如何配合運(yùn)營(yíng)是新的挑戰(zhàn)?？点K和三諾在這方面都有豐富的經(jīng)驗(yàn)。他們強(qiáng)調(diào)，在跨境電商運(yùn)營(yíng)中，人才是關(guān)鍵。企業(yè)要注重人才培養(yǎng)，并通過(guò)亞馬遜的相關(guān)課程來(lái)快速提高員工的業(yè)務(wù)能力。

對(duì)于想要轉(zhuǎn)型的企業(yè)，三諾建議企業(yè)在人員配置上要注重內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)相結(jié)合，建立相對(duì)獨(dú)立的跨境電商團(tuán)隊(duì)?？点K強(qiáng)調(diào)在出海時(shí)要真正滿足本地化的用戶需求，不能僅靠低價(jià)策略。企業(yè)需要找到合適的產(chǎn)品定位，在技術(shù)研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品優(yōu)化和品牌建立等方面建立壁壘。

對(duì)于制造商和品牌商來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是加入亞馬遜企業(yè)購(gòu)的最佳時(shí)機(jī)。通過(guò)亞馬遜企業(yè)購(gòu)，企業(yè)可以對(duì)接B端和C端買家，享受多種工具服務(wù)助力B端運(yùn)營(yíng)，還有機(jī)會(huì)獲得大額訂單。亞馬遜還提供了多種實(shí)用工具如Spot Buy和在線詢價(jià)（RFQ）功能等來(lái)幫助賣家拓展業(yè)務(wù)。

如果您已經(jīng)是亞馬遜賣家并想注冊(cè)其他站點(diǎn)，可以按照相關(guān)步驟自助解鎖亞馬遜企業(yè)購(gòu)功能。優(yōu)質(zhì)的制造商和品牌商還將獲得額外的支持，如持續(xù)賬號(hào)支持、優(yōu)先對(duì)接大單和流量資源以及優(yōu)先使用新功能等。

如果您對(duì)跨境電商感興趣并希望了解更多信息，請(qǐng)參與投票告訴我們您的需求。我們也歡迎在文末留言分享您的想法和建議，以幫助我們?yōu)槟峁└玫膬?nèi)容。（來(lái)源：亞馬遜開(kāi)店分享社）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。