您好！最近很多人都在咨詢我應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品來銷售。其實(shí)這個(gè)問題很大，中國(guó)作為世界工廠，產(chǎn)品種類極其豐富，能否找到好的產(chǎn)品，關(guān)鍵在于我們是否有正確的選品思維。

在亞馬遜平臺(tái)上做生意，雖然套路多多，但想要有新的突破就必須每天思考。當(dāng)遇到瓶頸期或者想要放棄時(shí)，請(qǐng)保持樂觀的心態(tài)去應(yīng)對(duì)。選品除了要有敏銳的市場(chǎng)嗅覺，還要關(guān)注流行趨勢(shì)。最重要的是進(jìn)行調(diào)研和數(shù)據(jù)分析。

那么，如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研呢？我認(rèn)為細(xì)分和差異化是關(guān)鍵的兩點(diǎn)。找到合適的產(chǎn)品就成功了一半。很多時(shí)候，一些看似不起眼的產(chǎn)品一天也能帶來不少收益，比如手機(jī)周邊產(chǎn)品、情趣用品等。這些看似意想不到的產(chǎn)品，實(shí)際上成就了不少大賣家。這些都值得我們深入思考。

關(guān)于選品方向，可以從B2B和B2C兩個(gè)領(lǐng)域入手。B2B更偏向于工廠定制，而B2C則更關(guān)注平臺(tái)熱銷款和潛力款。對(duì)于剛?cè)胄械男“讈碚f，平臺(tái)熱銷和潛力款是更合適的選擇。而對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，從事自己熟悉的行業(yè)衍生的產(chǎn)品可能更有優(yōu)勢(shì)。每個(gè)人的選品思維都會(huì)因經(jīng)歷不同而有所差異，沒有唯一的標(biāo)準(zhǔn)。

產(chǎn)品本身并沒有好壞之分，只是好的產(chǎn)品更容易以最低的成本進(jìn)行推廣。每個(gè)行業(yè)、每個(gè)品類都有很大的缺口等待我們?nèi)ネ诰颉，F(xiàn)在大多數(shù)人選品時(shí)會(huì)過于關(guān)注眼前的利潤(rùn)，對(duì)于一些單價(jià)低或利潤(rùn)薄的產(chǎn)品輕易放棄，但這樣會(huì)錯(cuò)過很多潛力產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。因?yàn)楸├a(chǎn)品往往是在產(chǎn)品升級(jí)換代時(shí)出現(xiàn)的。

接下來，我想分享一些我在行業(yè)內(nèi)積累的選品思維。首先是貨源地，你所在城市的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)就是你的貨源地。但互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)也讓你能把范圍擴(kuò)大到周邊省會(huì)，更方便與工廠溝通，保證貨源的及時(shí)性和品質(zhì)監(jiān)控。其次是細(xì)分產(chǎn)品，作為中國(guó)賣家，我們可以考慮產(chǎn)品的特殊功能、個(gè)性定制、特殊客戶群體、季節(jié)性和流行元素等。再者是市場(chǎng)需求，例如美國(guó)市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但如果有產(chǎn)品能滿足終端客戶的需求，仍然有機(jī)會(huì)脫穎而出。包裝也是一大亮點(diǎn)，好的包裝能提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。數(shù)據(jù)化選品也變得越來越重要，需要關(guān)注市場(chǎng)、產(chǎn)品售價(jià)區(qū)間、排名情況、利潤(rùn)及復(fù)購(gòu)率、品牌及專利等數(shù)據(jù)。

結(jié)合一些工具來輔助我們的選品決策，如谷歌趨勢(shì)、付費(fèi)的關(guān)鍵詞工具、前臺(tái)搜索結(jié)果等。選品的最終目的是銷售給終端客戶，滿足他們的需求，因此選品思維需要持續(xù)更新。我每天都分享關(guān)于跨境電商的文章，希望大家能了解這個(gè)新興行業(yè)！