亞馬遜作為依靠流量驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)，其銷量直接受到流量的影響。作為亞馬遜的賣家，要想運(yùn)營好產(chǎn)品，除了產(chǎn)品質(zhì)量外，獲取流量也是至關(guān)重要的。那么，如何能以低成本甚至零成本獲取亞馬遜站內(nèi)流量呢？這是每個(gè)亞馬遜操盤手必須掌握的技能。我們需要了解亞馬遜的流量入口究竟在哪里。

一、關(guān)鍵詞搜索流量

買家在亞馬遜購物時(shí)，往往會(huì)在前臺(tái)搜索框輸入想要購買產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞搜索流量占據(jù)了亞馬遜流量的80%以上。這種流量是通過亞馬遜的A9算法，將與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行收錄。為了獲取準(zhǔn)確的流量，我們必須確保亞馬遜收錄的關(guān)鍵詞準(zhǔn)確無誤。這就要求我們的產(chǎn)品列表文案和關(guān)鍵詞調(diào)研工作必須精準(zhǔn)到位。我們可以參考關(guān)鍵詞搜索排名靠前的產(chǎn)品，優(yōu)化調(diào)整自己店鋪商品的關(guān)鍵詞，例如“Massage Gun”。

二、商品推廣廣告

在亞馬遜站內(nèi)，廣告推廣如同一場競拍活動(dòng)，出價(jià)高的商家能獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。廣告的曝光位置不僅受競價(jià)影響，還會(huì)受到產(chǎn)品評(píng)價(jià)、價(jià)格、庫存、銷量等多重因素的影響。在運(yùn)營店鋪的過程中，增加曝光量并不意味著一味提高競價(jià)，而是要學(xué)會(huì)如何用較低的競價(jià)獲取更多的流量。

三、品牌推廣廣告

品牌推廣廣告位于亞馬遜前臺(tái)搜索框下方，這個(gè)位置顯眼且內(nèi)容吸引人。一次推廣可以展示多件商品，并可以制定個(gè)性化的品牌標(biāo)志。創(chuàng)建品牌推廣廣告的步驟為：進(jìn)入【賣家后臺(tái)】→【創(chuàng)建廣告活動(dòng)】→【品牌推廣】（需通過亞馬遜品牌注冊(cè)）。

四、品牌推廣視頻廣告

這種廣告主要位于產(chǎn)品列表中的Review上方，提供10個(gè)視頻坑位。我們可以上傳自己的視頻，同時(shí)也要注意防范競爭對(duì)占坑位。相對(duì)于產(chǎn)品列表而言，視頻形式更能吸引買家的注意，增加買家預(yù)覽商品的時(shí)間。但需要注意的是，視頻的時(shí)間不宜過長，應(yīng)突出產(chǎn)品的重點(diǎn)功能屬性。

（以下內(nèi)容因涉及具體操作步驟和詳細(xì)講解，為避免重復(fù)，建議在后續(xù)篇章中詳細(xì)介紹。）

五、展示型廣告

與前兩種廣告不同，展示型廣告并不會(huì)出現(xiàn)在買家的搜索結(jié)果中。它主要吸引那些對(duì)商品感興趣或之前預(yù)覽過商品但未購買的賣家，促使他們重新考慮購買。這種廣告會(huì)在Amazon平臺(tái)以外的電腦端、移動(dòng)端以及APP應(yīng)用上展示。

六、帖子（即亞馬遜廣告post）

這是一種免費(fèi)的廣告形式，沒有數(shù)量限制，并有數(shù)據(jù)報(bào)告供賣家分析。該功能有一定的門檻，需要進(jìn)行品牌備案及品牌旗艦店設(shè)置。帖子只展示一張圖片，點(diǎn)擊后不會(huì)直接進(jìn)入商品詳情頁，而是進(jìn)入店鋪頁面。選擇圖片時(shí)需確保其足夠吸引眼球，同時(shí)要簡潔大方。

（后續(xù)還將介紹其他流量獲取方式，如類目節(jié)點(diǎn)流量、亞馬遜站內(nèi)促銷以及同類商品關(guān)聯(lián)流量等。）

以上內(nèi)容僅供參考，具體操作請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況和亞馬遜平臺(tái)規(guī)則進(jìn)行調(diào)整。如有更多疑問或需了解更多信息，建議查閱相關(guān)教程或咨詢亞馬遜官方客服。（來源：K哥聊出海）如有侵權(quán)行為發(fā)生，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系刪除。