近期，大批“王心凌男孩”的青春記憶被喚醒，這次，一只玩具鴨子“可達(dá)鴨”也成功翻紅。短短3天，其銷(xiāo)量飆升至7萬(wàn)件，“Psyduck kfc”谷歌搜索指數(shù)更是飆升到100。作為跨越“80后”“90后”“00后”三代人的集體記憶，當(dāng)下的情懷力量與互聯(lián)網(wǎng)的碰撞異常激烈。

亞馬遜賣(mài)家近期的境況卻頗為動(dòng)蕩。部分賣(mài)家面臨訂單劇烈波動(dòng)的困境，尤其是部分品類(lèi)銷(xiāo)量急劇下滑，引發(fā)行業(yè)廣泛關(guān)注。去年風(fēng)光無(wú)限的防疫物資、大件家具、小家電等品類(lèi)如今銷(xiāo)量大幅下滑，而那些曾被忽視的露營(yíng)戶外、寵物用品等品類(lèi)卻逆勢(shì)上揚(yáng)。大量賣(mài)家面臨現(xiàn)金流斷裂、庫(kù)存積壓等困境，不得不銷(xiāo)毀大量貨物。

那么，究竟是什么原因?qū)е铝瞬煌缇畴娚唐奉?lèi)銷(xiāo)量的大幅波動(dòng)？又該如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前的困境？本文將針對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行深入探討。

我們來(lái)看一下訂單波動(dòng)的背后原因。經(jīng)歷了過(guò)去兩年的瘋狂增長(zhǎng)，大量新賣(mài)家涌入市場(chǎng)，導(dǎo)致部分賣(mài)家銷(xiāo)量下滑。市場(chǎng)需求的變化、官方扶持力度的調(diào)整以及物流成本的上升等因素也對(duì)訂單產(chǎn)生了重大影響。疫情的影響使得原材料價(jià)格上漲，供應(yīng)鏈緊張，進(jìn)一步壓縮了賣(mài)家的利潤(rùn)空間。

針對(duì)當(dāng)前困境，賣(mài)家們需要調(diào)整策略。對(duì)于銷(xiāo)量下滑的品類(lèi)，需要明確市場(chǎng)需求是否發(fā)生變化，及時(shí)降低價(jià)格，減少庫(kù)存。也要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，查看類(lèi)似產(chǎn)品的站外或品牌動(dòng)作，以便做出及時(shí)調(diào)整。

在應(yīng)對(duì)物流問(wèn)題時(shí)，賣(mài)家們需要尋找適合的物流解決方案，以降低物流成本。還要關(guān)注原材料價(jià)格的變動(dòng)，及時(shí)與供應(yīng)商協(xié)商，降低成本。也要考慮開(kāi)拓新的市場(chǎng)或嘗試新的產(chǎn)品，以應(yīng)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)變化。

3.庫(kù)存管理問(wèn)題。針對(duì)已經(jīng)跨越銷(xiāo)售周期的產(chǎn)品，特別是電子或季節(jié)性產(chǎn)品，要學(xué)會(huì)及時(shí)止損和合理控制庫(kù)存。不應(yīng)因?yàn)楫a(chǎn)品熱銷(xiāo)就盲目擴(kuò)大進(jìn)貨規(guī)模，這是庫(kù)存管理中的常見(jiàn)問(wèn)題。

4.解決供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)。當(dāng)原材料出現(xiàn)大幅波動(dòng)時(shí)，應(yīng)整合各供應(yīng)商的需求，抓住合適的價(jià)格時(shí)機(jī)進(jìn)行大規(guī)模聯(lián)合采購(gòu)。尋找中低端的替代品，減少不必要的支出，降低成本。賣(mài)家需要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，根據(jù)市場(chǎng)狀況調(diào)整策略，比如與客戶議價(jià)，暫停低利潤(rùn)訂單，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。

除此之外，從產(chǎn)品源頭開(kāi)始，賣(mài)家應(yīng)建立清晰的質(zhì)量衡量標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收流程，形成標(biāo)準(zhǔn)化操作，提高工廠和自身的工作效率及協(xié)同性。面對(duì)不確定性因素，提前制定應(yīng)急預(yù)案，以達(dá)到降本增效的目的。

5.建立尾貨銷(xiāo)售渠道。商品在到達(dá)庫(kù)后的特定天數(shù)（如96天至100天）應(yīng)被定義為尾貨，需迅速銷(xiāo)售變現(xiàn)。以舊家電為例，可進(jìn)行回收并升級(jí)外觀和功能；若舊品類(lèi)滯銷(xiāo)嚴(yán)重，則通過(guò)促銷(xiāo)等手段迅速清倉(cāng)。利用直播、團(tuán)購(gòu)等方式快速銷(xiāo)售，提升品牌知名度和市場(chǎng)空間，使滯銷(xiāo)品也能煥發(fā)生機(jī)。

關(guān)于下半年跨境電商選品趨勢(shì)及哪些產(chǎn)品值得關(guān)注的問(wèn)題，我們可以從市場(chǎng)和品類(lèi)兩個(gè)角度進(jìn)行深入解讀：

市場(chǎng)分析：

北美市場(chǎng)（以美國(guó)為例）：當(dāng)前各類(lèi)產(chǎn)品均呈現(xiàn)復(fù)蘇趨勢(shì)，尤其是數(shù)碼3C、美妝個(gè)護(hù)、服裝服飾、生活家居及玩具類(lèi)等。根據(jù)Jungle Scout的選品分析，近期的潛力市場(chǎng)包括蘑菇玩偶、便攜空調(diào)、玩具槍、電動(dòng)自行車(chē)等。

拉美市場(chǎng)（以墨西哥為例）：生活家居和數(shù)碼3C是關(guān)注的重點(diǎn)，鞋靴箱包也有一定市場(chǎng)。近期的潛力市場(chǎng)包括空氣凈化器、藍(lán)牙耳機(jī)、筆記本電腦、小型空調(diào)等。

歐洲市場(chǎng)（以德國(guó)為例）：父親節(jié)禮品、夏裝市場(chǎng)以及數(shù)碼3C產(chǎn)品是德國(guó)的熱點(diǎn)。寵物類(lèi)目的玩具、體育用品和藝術(shù)及手工藝產(chǎn)品等也備受矚目。

品類(lèi)方向：

寵物類(lèi)目雖然僅占亞馬遜總體銷(xiāo)售額的1.6%，但增長(zhǎng)迅猛，同比增長(zhǎng)20.5%，顯示出巨大的市場(chǎng)潛力。玩具愛(ài)好類(lèi)目也表現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)，尤其是戶外和運(yùn)動(dòng)玩具的銷(xiāo)售額更是高達(dá)29億美元。與此影音娛樂(lè)類(lèi)目和汽車(chē)零部件雖然增長(zhǎng)較慢，但也各有特色。

在談及2022年亞馬遜Prime Day趨勢(shì)時(shí)，專(zhuān)家指出今年大促將更注重產(chǎn)品質(zhì)量而非數(shù)量。建議賣(mài)家精選產(chǎn)品，通過(guò)流量紅利提升利潤(rùn)率。而對(duì)于庫(kù)存較多的賣(mài)家，大促是消化庫(kù)存的好時(shí)機(jī)?？缇畴娚踢\(yùn)營(yíng)的核心始終在于產(chǎn)品力，選擇基于產(chǎn)品本身的市場(chǎng)和平臺(tái)才是初創(chuàng)模式的正確路徑。

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