大多數(shù)人可能對這家企業(yè)感到陌生，即使在熱點前沿的跨境媒體也對其來歷知之甚少。但最近，SHEIN開始進入大眾的認知領域，其聲名大噪。

SHEIN的火爆程度令人震驚。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，5月11日，SHEIN成為了美國Android平臺上安裝次數(shù)最多的購物應用；而在5月17日，其在54個國家的iOS購物應用下載量排名第一，同時在13個國家的Android設備中也占據(jù)榜首。其下載量已經(jīng)超越了去年全球商品交易值達49000億美元的亞馬遜，成為獨立電商領域的佼佼者。

那么，究竟什么是SHEIN？令人興奮的是，SHEIN其實是一家總部位于中國南京的企業(yè)，其創(chuàng)始人及CEO是許仰天。一直以來，SHEIN都保持著低調(diào)，但在2020年8月，它完成了E輪融資，估值超過150億美元，投資方包括紅杉資本、集富亞洲等。

那么，SHEIN為何能夠如此火爆？原因有以下幾點：

一、價格優(yōu)勢

曾經(jīng)，亞馬遜之于美國人，猶如淘寶天貓之于國人。而SHEIN則是中國的快時尚品牌ZARA的強勁對手。ZARA的產(chǎn)品售價已經(jīng)是非常實惠的，但SHEIN的價格僅僅是ZARA的零頭。對于新注冊的用戶，SHEIN更是提供高達70%的價格優(yōu)惠。例如，一件女T恤僅需6美元，一件連衣裙也不超過12美元，折算成人民幣也是極具性價比。

二、高效的供應鏈響應

SHEIN的官網(wǎng)上，每周都有大量的新品上市，全品類上新量高達29210款。這樣的快速上新策略，離不開SHEIN對其供應鏈的深度整合。

SHEIN已經(jīng)建立了自己的全流程供應鏈體系，從面料開發(fā)、樣衣開發(fā)、大貨生產(chǎn)、品質(zhì)管理、倉儲管理到物流配送，一應俱全。對廣州的服裝供應商，SHEIN有嚴格的要求，并保證供應商在最快7天內(nèi)完成訂單，相較于ZARA的3-4周，SHEIN無疑是碾壓級的存在。

在產(chǎn)品質(zhì)量方面，SHEIN會根據(jù)交貨時間和殘次品概率對供應商進行評估，表現(xiàn)不佳的供應商將被淘汰，而優(yōu)秀的供應商則會得到諸如投資的獎勵。面對平臺上眾多的產(chǎn)品，如果用戶反饋某些產(chǎn)品不受歡迎，SHEIN會直接下架并主推受歡迎的產(chǎn)品，這一切都依賴于其強大的供應鏈能力。

三、獨特的商業(yè)化推廣模式

SHEIN在TikTok、Pinterest、Instagram、Facebook等平臺都有入駐，并做廣告投放。不同的是，SHEIN在網(wǎng)紅社交上并沒有選擇KOL，而是選擇了KOC。

例如，一位來自南卡羅來納大學的22歲女孩Laura，她在社交媒體上有36000名大學運動員關注者。她表示，如果在個人賬號發(fā)布自己在SHEIN購買的產(chǎn)品，SHEIN每月會為她提供6件商品的免費額度。這種模式下，KOC在各大社交媒體上發(fā)布帖子，每月還可以獲得免費產(chǎn)品配送或推廣傭金。

SHEIN憑借其強大的供應鏈體系、KOC推廣和價格策略，在跨境電商領域取得了顯著的成績。這對于許多獨立站賣家或希望轉(zhuǎn)型為獨立站的賣家來說，是值得借鑒的典范。雖然SHEIN的應用軟件下載量已經(jīng)超過亞馬遜并排名第一，但這并不代表其品牌影響力、銷量等都已經(jīng)超越亞馬遜。許仰天曾對員工表示“我們要居安思危”，未來SHEIN的發(fā)展值得我們拭目以待。