亞馬遜澳洲站全面解析:品類透視與2025年運(yùn)營(yíng)細(xì)則完整版解讀
澳洲站于北京時(shí)間12月5日下午正式上線,上線之初已有賣家實(shí)現(xiàn)日出百單的業(yè)績(jī)。在上線第一天,52%的賣家銷售的產(chǎn)品來(lái)自中國(guó),43%的賣家產(chǎn)品直接從澳洲發(fā)貨,其余5%則從其他海外國(guó)家發(fā)貨。
中國(guó)賣家在亞馬遜澳洲站的數(shù)量比例,相較于亞馬遜其他站點(diǎn)高出20%。中國(guó)賣家的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格優(yōu)惠,產(chǎn)品豐富,正好彌補(bǔ)了澳洲制造業(yè)不發(fā)達(dá)的短板。澳洲站是亞馬遜對(duì)中國(guó)賣家開(kāi)放的第10個(gè)站點(diǎn)。在流量方面,印度站和墨西哥站的流量增長(zhǎng)較慢,而澳洲站具有巨大的潛力。
品類洞察:
服飾類:澳洲冬天溫暖,去年手套圍巾銷售增長(zhǎng)不明顯。由于澳洲與歐美季節(jié)相反,賣家可考慮在歐美庫(kù)存積壓時(shí),在澳洲站銷售。澳洲人娛樂(lè)項(xiàng)目較少,喜歡周末曬太陽(yáng)、沖浪,因此運(yùn)動(dòng)休閑混搭風(fēng)格等產(chǎn)品深受歡迎。
鞋靴類:2016年澳洲鞋靴品牌零售中,前兩個(gè)品牌為澳洲本土品牌,占比2%,其他自由品牌占比15%,為其他品牌產(chǎn)品提供了巨大機(jī)會(huì)。
3C電子:智能穿戴、模擬指針表、OLED高清電視、藍(lán)牙產(chǎn)品增長(zhǎng)迅速。中國(guó)品牌華為、TCL在澳洲知名度很高。
家用電器類:澳洲人喜歡在家中舉辦派對(duì),小型多功能家用電器及色彩搭配受歡迎。
園藝類:房?jī)r(jià)上漲導(dǎo)致選擇公寓的澳洲人增多,割草機(jī)和樹(shù)木修剪產(chǎn)品增長(zhǎng)放緩。
澳洲站運(yùn)營(yíng)細(xì)則:
品類:目前澳洲站有20多個(gè)大品類,賣家數(shù)量達(dá)1850名。美國(guó)站點(diǎn)可入駐的類別,澳洲站基本也可通過(guò)。其他入駐門檻暫未透露。
數(shù)據(jù)方面,澳洲站已刊登2000萬(wàn)條產(chǎn)品listing,其中1000萬(wàn)為非書(shū)籍和媒體類產(chǎn)品。平均每位賣家刊登了500-1000條產(chǎn)品listing。
優(yōu)先入駐的好處:先上傳選品搶占先機(jī),早進(jìn)入早獲得品牌知名度和排名。
月租費(fèi)和傭金:平均月租費(fèi)49.95澳元,傭金根據(jù)品類不同在6%~12%之間。其中3C、廚房用品、運(yùn)動(dòng)類約為9%,鞋靴服飾約為12%。
品牌商標(biāo)注冊(cè):建議賣家開(kāi)始著手澳洲商標(biāo)注冊(cè)。
稅收:目前未強(qiáng)制要求中國(guó)賣家注冊(cè)GST稅,但不排除未來(lái)會(huì)要求。
選品策略:注重品牌,產(chǎn)品質(zhì)量要好。
物流:FBA目前在規(guī)劃中,預(yù)計(jì)明年初上線。已入駐的賣家可采用直郵+專線,或海外倉(cāng)發(fā)貨。澳洲東部物流問(wèn)題較西部少。
退貨率:較低。如告訴消費(fèi)者下次購(gòu)買給予優(yōu)惠,他們通常會(huì)放棄退貨。
法律法規(guī):需注意澳洲當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)標(biāo)準(zhǔn),如美妝類、玩具、母嬰、個(gè)護(hù)、電子類等。
流量:優(yōu)化站內(nèi)工具爆款廣告尚未上線,賣家可參加秒殺活動(dòng)引流。
澳洲市場(chǎng)了解:
經(jīng)濟(jì)實(shí)力:從人均財(cái)產(chǎn)看,澳大利亞是全球第二富有的國(guó)家,僅次于瑞士。澳大利亞證券交易所的國(guó)內(nèi)股市總市值排名全球第16名。全球債務(wù)水平相對(duì)較低。
基礎(chǔ)設(shè)施:澳大利亞物流基礎(chǔ)設(shè)施水平高,貨物可通過(guò)陸地(公路和鐵路)和海洋運(yùn)輸。2017年5月,宣布投資750億用于建設(shè)更多基礎(chǔ)設(shè)施。
城市人口:澳大利亞有2400萬(wàn)人口,89%居住在市中心。電商賣家可瞄準(zhǔn)人口密集地區(qū)建立物流支持。人口最多的5個(gè)城市為:墨爾本450萬(wàn)、悉尼560萬(wàn)、布里斯班250萬(wàn)、珀斯230萬(wàn)、阿德萊德140萬(wàn)。
網(wǎng)絡(luò)普及率:2016年,澳大利亞網(wǎng)絡(luò)普及率達(dá)85%,網(wǎng)民數(shù)量增長(zhǎng)率達(dá)1.7%。年齡超過(guò)55的消費(fèi)者中,72%每天上網(wǎng)。針對(duì)年齡較大的受眾策略變得重要,因?yàn)樗麄冇休^高的可支配收入。
假設(shè)您同時(shí)經(jīng)營(yíng)著澳洲站點(diǎn)與美國(guó)站點(diǎn),那么您將無(wú)需過(guò)于擔(dān)心所謂的淡季。因?yàn)樵谝环竭M(jìn)入淡季的另一方很可能會(huì)迎來(lái)旺季。這兩者之間的互補(bǔ)關(guān)系將使得淡季的因素得到極大的減少。例如,對(duì)于具有季節(jié)性的產(chǎn)品,您可以通過(guò)另一個(gè)站點(diǎn)的渠道再次銷售這些產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的最大化。
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