在全球疫情蔓延、外貿(mào)行業(yè)陷入困境的背景下，中國(guó)部分外貿(mào)從業(yè)者感受到了前所未有的壓力。他們眼中的歐洲市場(chǎng)全面停滯，全球貿(mào)易形勢(shì)嚴(yán)峻，仿佛預(yù)示著比2008年金融危機(jī)更為嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。在這種大環(huán)境下，也有部分外貿(mào)企業(yè)成功抓住了跨境電商的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了逆境中的增長(zhǎng)。

廣西荔浦高科金屬制品有限公司就是其中的佼佼者。當(dāng)大多數(shù)企業(yè)的海外線下訂單暫停時(shí)，他們的跨境電商訂單卻逆勢(shì)增長(zhǎng)。銷售總監(jiān)楊麗軍表示，公司針對(duì)疫情中的海外市場(chǎng)需求變化，積極調(diào)整銷售策略，針對(duì)性地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，并通過(guò)選品大會(huì)推廣，贏得了更多海外訂單。

盡管線下訂單遭遇退貨潮，但線上市場(chǎng)卻呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)。全球疫情導(dǎo)致海外需求放緩，這讓許多外貿(mào)企業(yè)陷入困境。隨著部分海外地區(qū)疫情得到控制，居家限制令逐步放開(kāi)，海外線上訂單呈現(xiàn)出暴增趨勢(shì)。楊麗軍指出，近期海外線上訂單的持續(xù)增加，一定程度上緩解了線下訂單取消所帶來(lái)的壓力。

荔浦高科自2015年開(kāi)始轉(zhuǎn)向多元化的銷售模式，建立自有品牌，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外銷售渠道。在平臺(tái)銷售方面，公司開(kāi)設(shè)了淘寶、1688以及國(guó)際站等多個(gè)渠道。楊麗軍對(duì)跨境電商業(yè)務(wù)寄予厚望，并表示公司一直致力于拓展線上業(yè)務(wù)。

針對(duì)當(dāng)前疫情下外貿(mào)業(yè)務(wù)暴露出的薄弱環(huán)節(jié)，楊麗軍總結(jié)了三個(gè)原因：渠道單一、現(xiàn)金流有限以及營(yíng)銷推廣能力弱。為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始嘗試直播帶貨、線上化等新的銷售渠道。

許多外貿(mào)企業(yè)也開(kāi)始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)，尋求新的發(fā)展機(jī)遇。國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)和紛紛出臺(tái)政策支持外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷。楊麗軍提醒道，內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)相較于外貿(mào)更為復(fù)雜，并非所有出口產(chǎn)品都適合轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

越來(lái)越多的外貿(mào)工廠開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向線上，通過(guò)線上直播等方式獲取訂單。廣交會(huì)等展會(huì)也正式“試水”直播，幫助企業(yè)和采購(gòu)商做好產(chǎn)品對(duì)接。楊麗軍表示，線上化、數(shù)字化、智能化是未來(lái)商務(wù)模式的常態(tài)，公司也一直在積極探索新的銷售渠道，以抵御疫情帶來(lái)的影響。

雖然全球貿(mào)易形勢(shì)嚴(yán)峻，但部分外貿(mào)企業(yè)仍能通過(guò)創(chuàng)新求變，抓住跨境電商等機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)逆境中的增長(zhǎng)。

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