隨著2023年的腳步漸深，全球貿(mào)易正在逐步恢復(fù)中。隨著流量紅利逐漸消失，出海品牌正面臨“被迫”升級(jí)的階段，開始探索新的發(fā)展路徑。在深圳舉辦的CCEE秋季跨境全球電商展覽會(huì)上，伍加柒COO鄧琦檉從商家的角度分享了美國市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀以及AI技術(shù)在跨境電商行業(yè)的應(yīng)用和未來影響。

一、美國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀與變化

縱觀2023年整個(gè)美國市場(chǎng)，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化是其關(guān)鍵背景。首先是美聯(lián)儲(chǔ)的加息政策。從通脹盛行的時(shí)期到現(xiàn)在的逐漸控制，美國市場(chǎng)經(jīng)歷了一系列經(jīng)濟(jì)波動(dòng)。這些波動(dòng)對(duì)于消費(fèi)者的影響也顯而易見。例如，加息導(dǎo)致消費(fèi)受到抑制，投融資困難，公司破產(chǎn)、裁員、降薪等問題頻發(fā)。但這也使得美元逐漸減少，全球美元短缺現(xiàn)象逐漸顯現(xiàn)。

從好的方面看，GDP整體呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，美元匯率上漲對(duì)于跨境賣家來說是一個(gè)明顯的利好消息。從失業(yè)率和工資收入的角度看，美國民眾的收入實(shí)際上有所上升，這為消費(fèi)市場(chǎng)的復(fù)蘇提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、消費(fèi)者行為與購物決策因素

在消費(fèi)支出方面，消費(fèi)者更加注重價(jià)格、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、免費(fèi)送貨和退換貨等服務(wù)。這表明，在購物決策中，商品的質(zhì)量和口碑越來越受到重視。社交媒體和用戶生成內(nèi)容（UGC）的影響力也在逐漸增強(qiáng)。用戶通過線上搜索、評(píng)論和研究來做出購買決策，這為品牌和零售商提供了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

三、品牌出海的策略與趨勢(shì)

面對(duì)如此多變的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者行為，品牌出海需要打好“品牌化、多渠道和AI數(shù)字化”這三套組合拳。品牌化不再僅僅是商標(biāo)的問題，更重要的是品牌的擬人化，這樣才能更好地與用戶進(jìn)行交流和溝通。多渠道策略要求品牌圍繞用戶進(jìn)行全方位的推廣和銷售。無論是社交媒體、搜索引擎還是線下門店，都是品牌觸達(dá)用戶的渠道。AI數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用可以幫助企業(yè)提高效率，降低成本，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大的優(yōu)勢(shì)。

四、未來展望

新技術(shù)的周期已經(jīng)來臨，通過品牌化+多渠道+AI數(shù)字化的策略，將有一批新的消費(fèi)品牌崛起并占領(lǐng)用戶心智。我預(yù)計(jì)新品牌重塑賽道將有至少十年的時(shí)代紅利。對(duì)于出海品牌來說，這是一個(gè)充滿機(jī)遇的時(shí)代，但同時(shí)也需要應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。只有抓住機(jī)遇、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的品牌，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

全球貿(mào)易的恢復(fù)為出海品牌提供了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。只有深入了解市場(chǎng)、把握消費(fèi)者需求、運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)和策略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。