在亞馬遜這一全球領(lǐng)先的電商平臺(tái)上，許多關(guān)于銷售與A9算法的迷思仍縈繞在人們心頭。為此，海外全方位電商服務(wù)平臺(tái)Shopping Feed梳理了關(guān)于亞馬遜算法的五大常見謎團(tuán)，并為大家一一揭開真相。

Shopping Feed聯(lián)合亞馬遜、Shopify等電商平臺(tái)，幫助賣家優(yōu)化產(chǎn)品listing、同步庫(kù)存數(shù)據(jù)并自動(dòng)化交付流程。在探討這些謎團(tuán)之前，先來了解一下算法優(yōu)化的重要性。

謎團(tuán)一：亞馬遜A9算法的運(yùn)作方式無人知曉

真相：其實(shí)有跡可循。

A9算法是由位于加州帕洛阿爾托的A9公司開發(fā)的產(chǎn)品算法及代碼，支持亞馬遜網(wǎng)站根據(jù)每個(gè)客戶的體驗(yàn)對(duì)產(chǎn)品列表進(jìn)行排序和加載。賣家只要上網(wǎng)搜索相關(guān)信息，閱讀關(guān)于亞馬遜SEO和關(guān)鍵詞的文章，便能了解該算法在考慮銷售速度、關(guān)鍵詞相關(guān)性、Review和A+內(nèi)容等因素時(shí)，是如何確定產(chǎn)品的搜索排名的。該算法是一種商品關(guān)聯(lián)式協(xié)同算法，在節(jié)點(diǎn)系統(tǒng)上運(yùn)作，按層次結(jié)構(gòu)順序排列產(chǎn)品。當(dāng)買家搜索產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜會(huì)基于其目錄中描述產(chǎn)品的有限術(shù)語來推薦產(chǎn)品。結(jié)果的得出主要依據(jù)買家相關(guān)的因素、其在亞馬遜和線上的行為以及當(dāng)天流行的內(nèi)容。

謎團(tuán)二：賣家可通過搜索欄的自動(dòng)提示找到買家所使用的關(guān)鍵詞

真相：搜索欄是個(gè)性化的。

亞馬遜設(shè)立了個(gè)性化平臺(tái)團(tuán)隊(duì)，為搜索者提供個(gè)性化的產(chǎn)品列表。賣家通過多次測(cè)試，可以察覺搜索欄的運(yùn)作方式。

謎團(tuán)三：算法更傾向亞馬遜品牌及Vendor Central產(chǎn)品而非第三方賣家的產(chǎn)品

真相：listing的來源并不影響搜索結(jié)果。出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的是產(chǎn)品而非賣家。

算法看重的是listing是否滿足客戶需求，而非產(chǎn)品的來源。如果某一產(chǎn)品listing中有多個(gè)賣家，最能滿足客戶需求的賣家將更有機(jī)會(huì)進(jìn)行銷售。

謎團(tuán)四：商品價(jià)格越低，在搜索結(jié)果中的排名越高，體現(xiàn)亞馬遜“客戶至上”的理念

真相：低價(jià)與搜索位置無關(guān)。

亞馬遜的客戶至上理念核心在于讓客戶滿意，而非出售價(jià)格最低的產(chǎn)品。優(yōu)化listing的其他方面至關(guān)重要，如標(biāo)題、要點(diǎn)、描述和后臺(tái)關(guān)鍵字等。在確保提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格的優(yōu)化其他方面的指標(biāo)是關(guān)鍵。

謎團(tuán)五：頻繁使用某一關(guān)鍵詞能增加其在亞馬遜的索引能力

真相：反復(fù)重復(fù)使用某一關(guān)鍵詞并不會(huì)增加其索引能力。

關(guān)鍵詞填充是一種過時(shí)且無效的策略。過度使用關(guān)鍵詞可能導(dǎo)致客戶體驗(yàn)下降，從而影響產(chǎn)品的排名。正確的做法是在產(chǎn)品標(biāo)題、要點(diǎn)、描述和后臺(tái)關(guān)鍵字等關(guān)鍵位置合理使用關(guān)鍵詞。

理解亞馬遜A9算法的運(yùn)作方式和優(yōu)化產(chǎn)品listing是提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中排名的關(guān)鍵。Shopping Feed等電商平臺(tái)提供的服務(wù)能幫助賣家更好地優(yōu)化產(chǎn)品listing、同步庫(kù)存數(shù)據(jù)并自動(dòng)化交付流程，從而提高銷售業(yè)績(jī)。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。（來源：Shopping Feed）