近日，風口星網(wǎng)從外媒的報道中了解到，中小電商企業(yè)在與大型知名網(wǎng)站和移動App競爭時，訂閱模式展現(xiàn)出了越來越大的吸引力。

亞馬遜作為電商界的先驅(qū)，早在許多年前就開始大規(guī)模推行訂閱銷售模式。對于那些按月或按季度購買的易耗品來說，采用訂閱模式的消費者可以享受到更多的優(yōu)惠，從而節(jié)省開支。

現(xiàn)在有許多新興公司如Dollar Shave Club，他們的整體商業(yè)運營模式就是基于訂閱模式。這類訂閱模式的網(wǎng)站大致可以分為三種主要類型：

一是相同產(chǎn)品的持續(xù)訂購。例如Dollar Shave Club就會定期為消費者配送選定的產(chǎn)品，而亞馬遜則為訂閱消費者提供更為優(yōu)惠的價格。

二是根據(jù)不同產(chǎn)品的喜好進行購買。例如美妝網(wǎng)站Ipsy每月都會給訂閱客戶發(fā)送一個“精美禮盒”，里面包含各種奢華化妝品的樣品和正品，而訂購費用僅需10美元。

三是每月隨機挑選產(chǎn)品。消費者只需每月繳納固定費用，就可以享受到驚喜的隨機產(chǎn)品。

對于大多數(shù)電商網(wǎng)站來說，他們針對訂購的易耗品和其他產(chǎn)品都會提供折扣價。比如一家服裝店，如果每月提供一款同樣主題的T恤，長期來看，這樣的策略肯定會帶來豐厚的收益。

為暢銷產(chǎn)品設(shè)置訂閱模式不僅可以吸引新買家，還能提高顧客的終身價值。電商數(shù)據(jù)分析公司Compass的研究發(fā)現(xiàn)，對于平均訂單價值低于25美元的網(wǎng)店，采用訂閱模式可以將顧客終身價值提高1.7 修達的百分比。值得注意的是，隨著平均訂單價值的提高，訂閱模式對顧客終身價值的提升作用會逐漸減小。

雖然創(chuàng)建訂閱銷售模式需要一定的時間和努力，但并不是所有的產(chǎn)品都適合這一模式。對于電商賣家來說，訂閱模式還有一些其他的優(yōu)勢：

穩(wěn)定的持續(xù)性營收是訂閱模式的一大優(yōu)點。賣家可以通過訂購確保定期獲得收益。由于訂購者可以節(jié)省成本，賣家可以售出大批量的產(chǎn)品，與制造商和經(jīng)銷商協(xié)商獲得更好的價格，從而提供更具競爭力的價格。賣家還可以利用訂閱模式進行更好的營銷策略，集中資金和時間針對非訂閱用戶和潛在用戶進行營銷。一個較為精簡的配送流程也是訂閱模式的一大優(yōu)勢，合適的包裝材料可以簡化并加速包裝流程。

在選擇訂閱模式之前，賣家需要考慮一些問題。他們需要確保能夠配送產(chǎn)品，與供貨商確認能否獲得足夠的貨物，并考慮特定產(chǎn)品的訂購限額。賣家還需要確保能夠定期安排配送，如每月固定日期發(fā)貨，因為訂閱模式需要持續(xù)的發(fā)貨流程。賣家還需要考慮到配送狀態(tài)和訂單取消的情況，確保有足夠的資金流通。

訂閱模式是建立忠誠客戶群的最好途徑之一。賣家需要了解自己的局限性，并仔細考慮是否開始嘗試訂閱銷售模式。