美國(guó)東部時(shí)間3月11日晚9點(diǎn)，沃爾瑪在TikTok上成功舉辦了第二次直播購(gòu)物活動(dòng)，此次的主題是“春季美妝煥新”。消費(fèi)者只需進(jìn)入沃爾瑪?shù)腡ikTok頻道，便可參與直播互動(dòng)，輕松點(diǎn)擊加入購(gòu)物車并完成結(jié)算付款。多位知名美妝博主，包括TikTok上擁有350萬(wàn)粉絲的Gabby Morrison，在直播間分享了他們的護(hù)膚和美妝秘訣。他們教授了流行的妝效技巧，并推薦了沃爾瑪旗下的美妝品牌，如歐萊雅的美寶蓮、NYX、Bliss、The Lip Bar、Kim Kimble以及Marc Jacobs等。直播時(shí)長(zhǎng)為60分鐘，再次證明了沃爾瑪在TikTok上的影響力。

回顧沃爾瑪首次在TikTok上開(kāi)設(shè)購(gòu)物直播的情景，那是在2020年12月。當(dāng)時(shí)節(jié)日氛圍的推動(dòng)使得購(gòu)物情緒達(dá)到了高潮。沃爾瑪透露，當(dāng)時(shí)的實(shí)際觀看人數(shù)是預(yù)期的7倍，并且關(guān)注其TikTok賬號(hào)的人數(shù)增加了25%。

如今，沃爾瑪在TikTok上的粉絲數(shù)量已接近62.2萬(wàn)。與Gabby Morrison等受歡迎的美妝博主的合作，將成為其擴(kuò)大社交網(wǎng)絡(luò)影響力的重要舉措。TikTok購(gòu)物直播的火爆不僅代表了消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變，也反映了品牌市場(chǎng)定位的再次調(diào)整。通過(guò)直播，品牌不僅能夠?qū)崿F(xiàn)實(shí)時(shí)的銷量轉(zhuǎn)化，還能直接與消費(fèi)者互動(dòng)，用產(chǎn)品和主播的魅力共同打造忠實(shí)的簇?fù)怼?/p>

當(dāng)下，直播已成為一種熱門的營(yíng)銷渠道。過(guò)去幾年，電子商務(wù)的快速增長(zhǎng)促使許多社交媒體平臺(tái)，包括Facebook、谷歌、Pinterest和Snap等，新增了購(gòu)物功能。這一趨勢(shì)也推動(dòng)了實(shí)體店向線上消費(fèi)轉(zhuǎn)型。

鑒于疫情防控的需要，實(shí)體店購(gòu)物對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)存在一定的不便。對(duì)于像沃爾瑪這樣擁有全美實(shí)體門店的企業(yè)來(lái)說(shuō)，線上平臺(tái)的營(yíng)收對(duì)于實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)顯得尤為重要。根據(jù)沃爾瑪?shù)募径葓?bào)表，2020年第四季度，其線上平臺(tái)的營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)了35%。在節(jié)假日購(gòu)物季期間，其營(yíng)業(yè)額也有所增長(zhǎng)，達(dá)到了約1417億美元。沃爾瑪還在全球電商市場(chǎng)積極發(fā)展，推出了Walmart+服務(wù)，旨在與亞馬遜的Prime服務(wù)相抗衡。

據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷觀察公司Upfluence的一項(xiàng)全球調(diào)研顯示，45%的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)從業(yè)人員表示在2020年的營(yíng)銷推廣工作中使用了TikTok。相比2019年，使用次數(shù)有了顯著增加。TikTok正在逐漸蠶食Facebook旗下Instagram的業(yè)務(wù)，博主營(yíng)銷推廣活動(dòng)的占比有所下降。類似的現(xiàn)象也在Facebook和Twitter上出現(xiàn)，這些平臺(tái)的推廣使用率均有所下降。

（來(lái)源：電商營(yíng)銷新動(dòng)態(tài)）