【編者寄語(yǔ)】：在昨天的解析中，我們從原材料、工藝、成本和性能四個(gè)方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了深入了解。今天，我們將繼續(xù)深入探討產(chǎn)品，從產(chǎn)量、規(guī)格包裝、價(jià)格和二次開發(fā)的可能性這四個(gè)方面進(jìn)一步洞悉產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

對(duì)于產(chǎn)量方面：第一手資料主要來(lái)源于工廠生產(chǎn)管理人員。有時(shí)這些數(shù)據(jù)可能并不完全準(zhǔn)確，這時(shí)我們可以現(xiàn)場(chǎng)測(cè)算產(chǎn)量，或者詢問(wèn)機(jī)器設(shè)備的廠家。想要成為優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我們必須深入了解產(chǎn)品，就像一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理一樣。

關(guān)于規(guī)格及包裝方式：常見的規(guī)格和包裝方式不難掌握，但不同市場(chǎng)的規(guī)格和包裝方式可能會(huì)有所不同。我們需要從不同角度積累這些差異，例如：

1. 客戶詢價(jià)中的產(chǎn)品規(guī)格和包裝方式是否按照不同國(guó)家不同行業(yè)用途進(jìn)行了記錄？

2. 客戶提供的樣品的產(chǎn)品規(guī)格是否也進(jìn)行了分類記錄？

3. 已成交客戶訂單的產(chǎn)品規(guī)格和包裝方式是否也進(jìn)行了分類記錄以供后續(xù)參考？

4. 是否調(diào)查過(guò)目標(biāo)國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的產(chǎn)品規(guī)格和包裝方式，比如通過(guò)該國(guó)主要的B2C零售網(wǎng)站？

5. 對(duì)于行業(yè)內(nèi)知名品牌的產(chǎn)品規(guī)格是否有基本了解？是否深入研究過(guò)這些公司的網(wǎng)站？

6. 是否養(yǎng)成了下載對(duì)方E-catalog然后分析的習(xí)慣，無(wú)論已成交未成交的客戶？

最后一項(xiàng)需要強(qiáng)調(diào)的主題是產(chǎn)品二次開發(fā)的可能性及實(shí)際應(yīng)用的重要性不容忽視，在對(duì)產(chǎn)品的外觀性能及用途已經(jīng)有了基本的理解后我們通過(guò)觀察市場(chǎng)和收集用戶需求探尋可能的改進(jìn)方案開啟我們的創(chuàng)新思維的構(gòu)思作為加強(qiáng)產(chǎn)品與終端客戶的銜接的一種方式非常重要而對(duì)于業(yè)績(jī)提升也能發(fā)揮非常大的推動(dòng)作用每一個(gè)小改進(jìn)都可能帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)對(duì)于整個(gè)銷售市場(chǎng)而言可能形成強(qiáng)有力的推動(dòng)和潛在的突破在和客戶交流的過(guò)程中注意引導(dǎo)并收集客戶的反饋意見以及他們對(duì)產(chǎn)品的潛在需求在此基礎(chǔ)上進(jìn)行二次開發(fā)設(shè)計(jì)從而推出更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品并有可能大幅提高產(chǎn)品的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)足發(fā)展最后歡迎關(guān)注我們的官方微信號(hào)進(jìn)行更多交流和探討期待您的關(guān)注和支持一起開拓更廣闊的市場(chǎng)和行業(yè)機(jī)遇！