賺的錢不一定全在貨品：小賣家自欺的五大謊言之一 —— 展望2025年深度剖析
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西之月：跨境全類目貨盤
在寫文章的過程中，我接觸了許多小賣家朋友。我們常常聊起在亞馬遜上的收入情況，讓我頗感震驚的是，不少人表示他們確實掙到了錢，但那些錢似乎都“藏”在貨物里。這其中包括了我自己早前的經(jīng)歷。
現(xiàn)在回想起來，我意識到這可能是我們小賣家最容易欺騙自己的一個美麗謊言。真實情況是，許多賣家并未真正掙到錢，甚至還在不斷地投入。那么為什么會產(chǎn)生“錢都在貨上”的錯覺呢？原因在于我們算的其實是一筆糊涂賬。
在選品之初，我們通常計算的成本主要包括產(chǎn)品采購成本、頭程運費、FBA費用和平臺傭金。但由于廣告費和退貨成本等細節(jié)模糊不清，我們往往僅憑這幾項粗略計算就認為產(chǎn)品能賺錢，以為只要賣出去就能盈利。一旦發(fā)現(xiàn)沒掙到錢，就以為是貨物還沒賣出去的緣故。
如果我們選品不夠精準，廣告費可能會高漲；如果退貨頻繁，退貨成本也不可忽視；如果產(chǎn)品滯銷，倉儲費用也會成為沉重的負擔……這些我們在最初都沒有考慮到。
如果情況如此，只要店鋪還在運營，產(chǎn)品還在銷售，我們就很難清楚到底有沒有掙到錢，甚至不得不持續(xù)投入。許多小賣家都是單打獨斗，或是夫妻店，公司運營和個人財務混為一談，這實際上是非常不健康的。沒有良好的財務管理，你永遠不知道自己是否盈利，盈利了多少。
如果你是已經(jīng)入行一段時間的小賣家，那么從現(xiàn)在開始，整理自己的財務吧。趁著數(shù)據(jù)還不龐大，用簡單的Excel表格記錄每一筆收支?，F(xiàn)金流和貨物成本都要清晰明了。
如果你是新手賣家，那么從一開始就要注意個人和店鋪財務的區(qū)分。比如，你計劃投入10萬元在店鋪，那就為這10萬元設立單獨的銀行賬戶，所有店鋪開銷只能從這張卡里出，亞馬遜的回款也存入這張卡。
如果我們把運營亞馬遜當作生意來做，就必須重視財務管理。這樣才能清楚一年的努力是否帶來了盈利。如果掙了錢，我們可以擴大投資；如果沒掙錢，也能明白問題出在哪里，考慮是否繼續(xù)投入。
別再自我欺騙，說“賺的錢都在貨上”可能只是一個謊言。財務的清晰透明才是成功的基礎。分享越多，成長也越多！
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