低成本高效果的亞馬遜廣告離不開否定關鍵詞（實例講解）
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這就好像是一個“業(yè)績儀表盤”，其中非常重要的兩個數(shù)據(jù)指標是ACOS和銷售額。ACOS代表廣告費用銷售比率，而銷售額則是賣家的主要收入來源。一個健康的廣告表現(xiàn)應該是ACos低于銷售額的狀態(tài)。為了達到這種狀態(tài)，賣家需要不斷地優(yōu)化廣告策略。否定關鍵詞的選擇便是其中最為重要的環(huán)節(jié)之一。
在之前的文章中，我們已經探討過如何選擇否定關鍵詞（例如，在亞馬遜廣告中如何正確選擇否定關鍵字？）。為了更直觀地了解否定關鍵詞的實際效果，這次我們帶來了一個真實的數(shù)據(jù)案例分享。
這是去年七月份未使用否定關鍵詞時的數(shù)據(jù)報告。銷售額為43149.45，ACOS為24.17%。進入八月份后，我們開始使用否定關鍵詞，數(shù)據(jù)發(fā)生了明顯的變化。銷售額上升到了45357.15，而ACOS降到了14.28%。從數(shù)據(jù)上看，僅僅通過加入否定關鍵詞，ACOS就降低了近10%，銷售額也增加了2000多美金。
進一步分析，七月份的廣告花費是10429.15美金，而八月份的花費則降低到了6477美金?？此乒?jié)省了3952.15美金，但實際上節(jié)省了更多。正確的計算方式是（45357.15 24.17%）減去實際的廣告花費，這樣計算下來節(jié)省了約一半的費用。這些數(shù)字并不是簡單的數(shù)字游戲，它們反映了廣告策略優(yōu)化的重要性。正如之前所說（參見文章如何讓亞馬遜廣告的排名靠前？-廣告排名原理淺析），良好的廣告表現(xiàn)意味著更高的轉化率，進而可以以更低的成本獲得更高的廣告排名。正確設置否定關鍵詞對于提升廣告效果至關重要。以上內容僅代表作者個人觀點，不代表風口星網立場。如需轉載，請獲得原作者授權同意。
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