在當(dāng)今社會(huì)，人們追求的不只是女裝和童裝，男性的時(shí)裝與時(shí)尚服飾的關(guān)注度日益增加。無(wú)論是國(guó)內(nèi)電商還是跨境電商，傳統(tǒng)男裝制造企業(yè)的生存空間正逐漸被壓縮。

在福建石獅市，有一家男裝制造企業(yè)卻憑借一個(gè)策略在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟，月銷售額更是飆升至300萬(wàn)RMB。那么，他們究竟是如何做到的呢？

男裝市場(chǎng)“兩極分化”，傳統(tǒng)制造企業(yè)面臨利潤(rùn)下滑的挑戰(zhàn)

具體來(lái)說，這家企業(yè)就是石獅市迪迪波爾服裝有限公司。據(jù)該公司CEO徐傳福透露：“我們主要是從事國(guó)外男裝的出口生產(chǎn)、OEM、ODM等傳統(tǒng)貿(mào)易型業(yè)務(wù)。這些年來(lái)，我們深感傳統(tǒng)線下渠道越來(lái)越難做，利潤(rùn)空間也在不斷縮小?！?

盡管傳統(tǒng)外貿(mào)的發(fā)展遭遇阻礙，但跨境電商的線上零售卻呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。據(jù)IBISWorld公司的調(diào)查分析，男裝在15類產(chǎn)品中脫穎而出，其電商銷售增速超過了其他類別。預(yù)計(jì)在未來(lái)五年中，男裝電商的擴(kuò)張速度也將遠(yuǎn)超其他產(chǎn)品，線上銷售有望以年均14.2%的速度增長(zhǎng)。

面對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變，如何尋找新的出路成為了所有男裝生產(chǎn)商必須考慮的問題，包括迪迪波爾在內(nèi)。

專注供應(yīng)端口，為跨境電商提供“強(qiáng)大后盾”

“加入1688平臺(tái)是我們重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！毙靷鞲Ｕf，“我們之前主要做線下交易，而來(lái)到1688后最大的不同在于其快速反應(yīng)能力，能及時(shí)將我們的最新產(chǎn)品推薦給買家?！?/p>

迪迪波爾在1688平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)已有4年，但一直表現(xiàn)平平。這主要是因?yàn)樗麄兊呢浧凤L(fēng)格更偏向國(guó)外市場(chǎng)。在2017年，他們開通了跨境專供平臺(tái)后，情況發(fā)生了轉(zhuǎn)變。流量變得精準(zhǔn)，銷售數(shù)據(jù)持續(xù)上漲，并成為1688的KA賣家，月銷售額穩(wěn)定在約300萬(wàn)人民幣。

無(wú)論是男裝還是其他品類，平臺(tái)都能為買賣雙方提供一個(gè)安全、公平的交易環(huán)境。當(dāng)前男裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但只要廠商能借助優(yōu)質(zhì)平臺(tái)和獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，突出個(gè)性化和品牌差異，就能開辟新的發(fā)展空間。

徐傳福表示，他們不僅接大公司的訂單，也接小商販的訂單。在傳統(tǒng)模式下，他們需要投入大量的廣告費(fèi)進(jìn)行品牌和產(chǎn)品推廣，但轉(zhuǎn)化率并不高。

“相比其他平臺(tái)，1688擁有豐富的資源?！彼f，“很多客戶會(huì)在平臺(tái)上尋找貨源、加工和生產(chǎn)。而且現(xiàn)在跨境專供與速賣通精準(zhǔn)對(duì)接，省去了我們很多的廣告費(fèi)和提高了轉(zhuǎn)化率?！边@種供銷模式使得生產(chǎn)制造企業(yè)和廠商成為為跨境電商“提供支持”的先行者，供銷對(duì)接的模式也為雙方的合作提供了最直接的互動(dòng)途徑。

低成本融入跨境電商浪潮

隨著跨境電商的火熱發(fā)展，受制于傳統(tǒng)大批量外貿(mào)模式的制造企業(yè)和廠商正急于尋找更貼合跨境電商發(fā)展趨勢(shì)的通路。而1688的“服裝對(duì)接會(huì)”就是解決這一問題的有效方式之一。

據(jù)了解，在2018年初的阿里巴巴全球速賣通事業(yè)部、阿里巴巴國(guó)際事業(yè)部以及1688跨境市場(chǎng)的聯(lián)合大型供銷對(duì)接會(huì)上，男裝專場(chǎng)幫助賣家清晰了解了平臺(tái)和男裝行業(yè)的趨勢(shì)。中小賣家也通過與行業(yè)小二的快速對(duì)接獲得了出海資源的支持。

參與過阿里巴巴全球速賣通對(duì)接會(huì)的廠商表示，直接對(duì)接跨境電商平臺(tái)能省去大量中間環(huán)節(jié)的成本和人力物力。銷售數(shù)據(jù)的反饋也更為迅速，使得廠商能及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品細(xì)節(jié)以適應(yīng)不同市場(chǎng)的需求。

徐傳福感慨道：“我覺得未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)企業(yè)加入1688。因?yàn)?688能讓中小型服裝生產(chǎn)公司以最低的成本最快地融入電子商務(wù)潮流?！?/p>

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）

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