許多賣(mài)家認(rèn)為只要降低關(guān)鍵詞的出價(jià)，就能降低ACOS。聽(tīng)起來(lái)似乎沒(méi)錯(cuò)，但實(shí)際上并非如此。降低出價(jià)有時(shí)反而可能導(dǎo)致ACOS上升。最近我?guī)椭鷥蓚€(gè)學(xué)員調(diào)整廣告策略時(shí)，就遇到了這個(gè)問(wèn)題。如果你也有類(lèi)似經(jīng)歷，歡迎在評(píng)論區(qū)分享你的經(jīng)驗(yàn)。

今天我們來(lái)深入探討ACOS與關(guān)鍵詞出價(jià)之間的關(guān)系。這個(gè)話題較為復(fù)雜，因?yàn)樗婕暗疥P(guān)鍵詞曝光、廣告排名、廣告位選擇以及關(guān)鍵詞多樣性等四個(gè)因素。我想分享一下自己的觀點(diǎn)，并歡迎大家提出疑問(wèn)和討論。

我經(jīng)?？吹劫u(mài)家在論壇上抱怨關(guān)鍵詞表現(xiàn)不佳，即使降低出價(jià)，ACOS也沒(méi)有下降。他們可能誤以為出價(jià)策略或廣告位選擇有問(wèn)題。但實(shí)際上，問(wèn)題的根源在于沒(méi)有正確計(jì)算關(guān)鍵詞的出價(jià)。在一開(kāi)始，如果關(guān)鍵詞的出價(jià)就有問(wèn)題，亞馬遜廣告系統(tǒng)可能無(wú)法收集到足夠的數(shù)據(jù)來(lái)判斷這個(gè)關(guān)鍵詞的效果，導(dǎo)致ACOS無(wú)法降低。

那么，如何確定關(guān)鍵詞的出價(jià)呢？假設(shè)產(chǎn)品價(jià)格、需要的點(diǎn)擊數(shù)以及目標(biāo)ACOS已知，我們可以計(jì)算出最高出價(jià)。在這個(gè)預(yù)算范圍內(nèi)，我們可以把盈虧平衡點(diǎn)作為一個(gè)節(jié)點(diǎn)來(lái)設(shè)定預(yù)算。這并不意味著我們一定能達(dá)到預(yù)設(shè)的ACOS。很多時(shí)候，由于前期不愿意加大預(yù)算進(jìn)行測(cè)試，或者預(yù)算不足，導(dǎo)致我們無(wú)法收集到足夠的數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化廣告。這就是為什么在新品推廣期，我們需要加大廣告預(yù)算并不斷優(yōu)化廣告來(lái)積累數(shù)據(jù)的原因。

除了預(yù)算和出價(jià)，廣告質(zhì)量得分也是影響廣告效果的重要因素。亞馬遜會(huì)對(duì)每個(gè)廣告活動(dòng)進(jìn)行評(píng)分，評(píng)分高的廣告即使出價(jià)較低也有可能在搜索結(jié)果中占據(jù)有利位置。廣告質(zhì)量得分與關(guān)鍵詞和廣告活動(dòng)的相關(guān)性、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率以及l(fā)isting的評(píng)分等因素密切相關(guān)。

廣告位的選擇和預(yù)算配比、關(guān)鍵詞的多樣性也是影響廣告效果的重要因素。不同廣告位的曝光和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)差異很大，有時(shí)候調(diào)整出價(jià)甚至?xí)绊憦V告的展示位置。在自動(dòng)廣告和廣泛匹配廣告活動(dòng)中，增加出價(jià)可能會(huì)帶來(lái)更多的曝光和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，但在精準(zhǔn)匹配和詞組匹配中并不一定是這樣的。

最后需要注意的是，內(nèi)容的多樣性也可能影響廣告的展示效果。有時(shí)候我們?yōu)榱斯?jié)省預(yù)算而對(duì)某些大詞進(jìn)行低出價(jià)投放，這可能導(dǎo)致這些詞的衍生詞也受到影響。如果我們不及時(shí)收集數(shù)據(jù)并優(yōu)化廣告策略，就可能錯(cuò)過(guò)發(fā)現(xiàn)真正對(duì)我們有幫助的關(guān)鍵詞的機(jī)會(huì)。

以上內(nèi)容是根據(jù)我的數(shù)據(jù)和學(xué)員的數(shù)據(jù)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)觀點(diǎn)，并不代表跨境電商行業(yè)的官方立場(chǎng)或所有人的看法。希望能對(duì)大家有所幫助和啟發(fā)。歡迎大家留言討論和分享經(jīng)驗(yàn)！