近年來(lái)，TikTok憑借短視頻內(nèi)容成功在YouTube，Instagram等老牌社媒平臺(tái)中突圍，成為在全球范圍內(nèi)備受歡迎的社媒平臺(tái)。有數(shù)據(jù)顯示，TikTok的使用人群覆蓋已超過(guò)150個(gè)國(guó)家，月活早已突破10億，到2022年底，TikTok用戶(hù)總數(shù)預(yù)計(jì)將超過(guò)15億。

擁有巨多流量的TikTok自然也引起了眾多出海品牌和賣(mài)家的注意，大家都想抓住TikTok流量紅利來(lái)為品牌及產(chǎn)品引流。作為深耕海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的平臺(tái)，虹雀KOL今天來(lái)聊聊TikTok推廣方式之一，TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)。

什么品牌更適合做TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)？

在開(kāi)始布局TikTok推廣之前，我們還需要了解什么類(lèi)型的品牌和產(chǎn)品更適合TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)。結(jié)合TikTok內(nèi)容和用戶(hù)的特點(diǎn)，在TikTok推廣以下類(lèi)型的產(chǎn)品可能會(huì)有更好的推廣效果。

1.客單價(jià)較低的產(chǎn)品

據(jù)統(tǒng)計(jì)，大部分TikTok用戶(hù)的年齡在16-24歲之間，因此他們的消費(fèi)能力相對(duì)沒(méi)那么強(qiáng)?？蛦蝺r(jià)較低的產(chǎn)品更有可能吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。

2.娛樂(lè)性強(qiáng)的產(chǎn)品

由于帶有娛樂(lè)性質(zhì)的視頻在TikTok很受歡迎，所以也很適合推廣像電子游戲、音樂(lè)會(huì)或演唱會(huì)門(mén)票等產(chǎn)品或服務(wù)。

3.功能簡(jiǎn)單的產(chǎn)品

盡管TikTok視頻時(shí)長(zhǎng)上限已經(jīng)被延長(zhǎng)至10分鐘，但幾分鐘不到的短視頻依舊是主流，在TikTok推廣功能簡(jiǎn)單，易于展示的產(chǎn)品會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。這些產(chǎn)品可能包括時(shí)尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等等。

4.新奇特的產(chǎn)品

TikTok還適合推廣那些能夠吸引年輕人關(guān)注的產(chǎn)品，而這類(lèi)產(chǎn)品一般是足夠新奇、特別的產(chǎn)品。

TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容形式

跟在YouTube、Instagram等社媒平臺(tái)推廣一樣，TikTok推廣也可以有多種玩法。

口播

這是一種比較直接的推廣方式。紅人會(huì)在視頻中直接插入產(chǎn)品的廣告，向觀眾介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)以及優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾了解或者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

開(kāi)箱測(cè)評(píng)開(kāi)箱測(cè)評(píng)是常見(jiàn)的內(nèi)容形式，紅人會(huì)輸出對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)并展示產(chǎn)品，有助于讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。相比起普通買(mǎi)家拍攝的視頻，TikTok紅人可能會(huì)融入創(chuàng)意到開(kāi)箱測(cè)評(píng)視頻中，讓視頻更有趣味性，從而吸引更多觀眾觀看。

一位博主開(kāi)箱Converse帆布鞋的視頻

通過(guò)生活vlog來(lái)推廣產(chǎn)品是一種比較自然的推廣方式。紅人可以在分享生活日常時(shí)讓產(chǎn)品自然而然地出現(xiàn)在觀眾面前，觀眾就更很有可能被種草。比如，如果要推廣的產(chǎn)品是一款電動(dòng)牙刷，紅人可以從早上醒來(lái)開(kāi)始拍攝他們是如何度過(guò)一天的視頻，然后就可以在洗漱時(shí)使用這個(gè)電動(dòng)牙刷，露出品牌并展示使用后的效果。

劇情/小品

紅人還可以創(chuàng)作情景劇或者小品來(lái)推廣產(chǎn)品。這種內(nèi)容形式不僅可以讓產(chǎn)品獲得曝光，還可以引起觀眾的共鳴從而加深觀眾對(duì)產(chǎn)品的印象。但這種內(nèi)容形式需要紅人有很強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)作能力，我們?cè)诤Y選紅人可以根據(jù)紅人以往發(fā)布的作品質(zhì)量來(lái)判斷，在確認(rèn)合作后，也需要跟紅人及時(shí)溝通確認(rèn)腳本細(xì)節(jié)。

如何篩選TikTok紅人？

講到篩選紅人，虹雀KOL就順便跟大家分享一下應(yīng)該要從哪些維度分析紅人質(zhì)量，判斷紅人是否適合參與某個(gè)推廣活動(dòng)。與其他社媒平臺(tái)不同，TikTok算法采用的是去中心化的機(jī)制，以視頻質(zhì)量?jī)?yōu)先，因此高質(zhì)量的視頻才更有可能獲得算法推薦，得到更多流量。

所以我們?cè)诤Y選紅人時(shí)，可以從以下幾個(gè)維度進(jìn)行考慮：

視頻內(nèi)容類(lèi)型

不同類(lèi)型的視頻內(nèi)容吸引到的觀眾也會(huì)不一樣。為了能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾，在篩選紅人時(shí)，我們需要了解紅人的視頻內(nèi)容類(lèi)型，并根據(jù)推廣活動(dòng)的目標(biāo)受眾以及產(chǎn)品類(lèi)型進(jìn)行篩選。比如，如果我們要推廣一款寵物用品，那么分享寵物有趣日常之類(lèi)的寵物博主就會(huì)更適合推廣這個(gè)產(chǎn)品。

TikTok一位寵物博主@haahappy

視頻播放量

由于上文提到的TikTok算法更關(guān)注視頻的質(zhì)量和受歡迎程度，所以我們可能會(huì)看到部分TikTok紅人的粉絲數(shù)很高，但播放量較低；也會(huì)有出現(xiàn)一些TikTok內(nèi)容創(chuàng)作者剛注冊(cè)賬號(hào)不久，但憑借高質(zhì)量的視頻就獲得了上百萬(wàn)播放量的情況。

相比起粉絲數(shù)，TikTok紅人近期的視頻播放量更能夠說(shuō)明紅人的流量情況。

視頻的創(chuàng)新性

由于TikTok上年輕用戶(hù)占比較高，富有創(chuàng)意，娛樂(lè)性較強(qiáng)等能夠吸引年輕人注意力的視頻內(nèi)容就更容易在TikTok上走紅出圈。如果紅人之前有創(chuàng)作出充滿(mǎn)創(chuàng)意的視頻，那跟這類(lèi)紅人合作就更有可能為產(chǎn)品帶來(lái)更多曝光。

在對(duì)TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)有更多了解后，如果各位有計(jì)劃開(kāi)展TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以考慮通過(guò)我們專(zhuān)為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺(tái)，虹雀KOL，來(lái)快速找到大量合適的TikTok紅人。虹雀KOL提供經(jīng)過(guò)深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺(tái)2000萬(wàn)精準(zhǔn)KOL/KOC數(shù)據(jù)，幫助跨境品牌賣(mài)家快速找到適合自己的網(wǎng)紅。

借助虹雀KOL，我們不僅可以搜索到覆蓋全球的超1000萬(wàn)的TikTok網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，還可以通過(guò)使用網(wǎng)紅分類(lèi)、粉絲數(shù)、國(guó)家等篩選項(xiàng)精準(zhǔn)找到大量合適的網(wǎng)紅，批量獲取網(wǎng)紅郵箱，快速與網(wǎng)紅建立聯(lián)系，達(dá)成合作。感興趣的賣(mài)家可點(diǎn)擊鏈接免費(fèi)注冊(cè)體驗(yàn)：

要成為T(mén)ikTok里用戶(hù)最喜歡的網(wǎng)紅/達(dá)人/KOL，我認(rèn)為需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 創(chuàng)作有趣、新穎且具有情感共鳴的內(nèi)容，切合用戶(hù)的口味和需求。

2. 利用數(shù)據(jù)平臺(tái)，例如EchoTik.live網(wǎng)站，可以找到的熱點(diǎn)視頻、熱點(diǎn)音樂(lè)，還有達(dá)人列表，可以參考借鑒優(yōu)秀的領(lǐng)先者的做法。

3. 注重視頻的剪輯和音樂(lè)選擇，使得整個(gè)視頻流暢、有節(jié)奏，同時(shí)能夠觸動(dòng)用戶(hù)的心弦。

4. 利用TikTok的挑戰(zhàn)和互動(dòng)功能，積極參與熱門(mén)挑戰(zhàn)和互動(dòng)，與用戶(hù)更緊密地互動(dòng)交流。

5. 保持較高的活躍度，定期更新視頻，與粉絲保持聯(lián)系。

6. 持續(xù)吸引新的粉絲和觀眾，通過(guò)推廣、互動(dòng)等方式擴(kuò)大自己的受眾群體。

成為T(mén)ikTok里用戶(hù)最喜歡的網(wǎng)紅/達(dá)人/KOL，需要具有獨(dú)特的創(chuàng)作才華，同時(shí)善于利用TikTok的互動(dòng)機(jī)制與用戶(hù)互動(dòng)，保持高質(zhì)量的內(nèi)容輸出和活躍的社交媒體態(tài)度，這樣才能不斷提高自己的影響力和知名度。